Fach/Klinikreferent Hämatologie (m/w/d)

Unser Kunde ist ein forschendes Pharmaunternehmen, dessen Ziel es ist, das Leben von Menschen durch Erforschung von Medikamenten, durch ein besseres Verständnis für den Umgang mit Krankheiten und durch Unterstützung von kranken Menschen, deren Familien und Freunden, positiv zu verändern und Patienten mit modernen Therapien zu mehr Lebensqualität zu verhelfen.

IHRE AUFGABEN

• Identifizierung und Zuordnung der wichtigsten Accounts, Kunden und Entscheidungsträger in diesen Accounts aus dem Bereich der Hämatologie und Erstellung eines maßgeschneiderten Plans für jeden Account.
• Empfehlen und Entwickeln von maßgeschneiderten Lösungen für seinen Kunden und die Account-Netzwerke, denen der Kunde angehört.
• Durchführung von kompetenten Fachgesprächen nach VBS (Wertorientiertes Verkaufen) in den Fachgruppen der Hämato-Onkologen sowie Betreuung von ausgewählten onkologischen Pflegekräften.
• Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategien der Geschäftseinheit. Dazu gehören der Außendienst und die Durchführung von Veranstaltungen, wie z. B. das Sponsoring der wichtigsten lokalen Veranstaltungen und Peer-to-Peer-Meetings.
• Erstellung und kontinuierliche Weiterentwicklung strategischer Analysen der betreuten Kunden (inkl. SWOT-Analyse, Patientenströme, Volumen dieser potenziellen Kunden) und Umsetzung der auf diesen Analysen basierenden Empfehlungen.
• Aufbauend auf den bestehenden und Entwicklung neuer Zugangswege zu wichtigen Entscheidungsträgern, einschließlich persönlicher und virtueller Besuche für alle Kunden, unter Anwendung eines kundenspezifischen Multi-Channel-Ansatzes.
• Förderung und Umsetzung von Kontaktwegen für jeden Kunden, um eine optimale Frequenz über die vom Kunden bevorzugten Kanäle zu erreichen.
• Starke funktionsübergreifende Teamarbeit: Marketing, Vertrieb, medizinische, Accountmanagement und Zugangs- und Erstattungsteams.

IHRE QUALIFIKATIONEN

• Ausbildung zum geprüften Pharmareferenten oder wissenschaftliche Ausbildung (idealerweise Hochschulabschluss).
• 3-5 Jahre Berufserfahrung als erfolgreicher Pharmareferent/in in der Hämato-Onkologie.
• Die Fähigkeit und das Wissen, onkologische Kunden in gesundheitspolitischen Fragen zu beraten.
• Erfahrungen und Erfolge mit "Value Based Selling".
• Ein klares Verständnis von wertorientiertem Verkaufen und ausgezeichnete Verkaufsfähigkeiten in diesem Bereich.
• Bereitschaft, neue Zugangsmöglichkeiten über mehrere Kanäle zu entwickeln und umzusetzen.
• Hervorragende Zusammenarbeit und nachgewiesene Fähigkeit, mit unterschiedlichen Teams Ergebnisse zu erzielen.
• Hohe Lernflexibilität und Lösungsorientierung.
• Teamfähigkeit (Wir > ich).
• Ausgeprägtes strategisches, analytisches und kreatives Denken.
• Nachgewiesene Fähigkeiten zur Eigenverantwortung.
• Reibungsloser Umgang mit iPad, Veeva und MS Office.

UNSER ANGEBOT

• Hervorragende Konditionen: unbefristete Anstellung, attraktives Gehalt, zusätzliche Jahresgratifikation bei Unternehmenstreue und Kundenprämien.
• Repräsentativer Firmenwagen: Privatnutzung mit unbegrenzten Freikilometern - nicht üblich, aber für uns selbstverständlich, denn das bereitet Freude am Fahren.
• Herausragende Sozialleistungen: VWL in voller Höhe, 15 % Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, außerdem Absicherung durch unsere Unfallversicherung mit überdurchschnittlich hohen Deckungssummen - im Job, in der Freizeit, rund um die Uhr.
• Beratung/Hilfestellung zu Ihren Unterlagen: Profitieren Sie von unserer Kompetenz und unserem Know-how - wir geben Tipps und Feedback zu Ihren Bewerbungsunterlagen.