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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus fĂĽr Unternehmenskunden in verschiedenen Branchen.
- Arbeitgeber: Innovatives VC-unterstĂĽtztes Startup im Bereich Testautomatisierung.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionen, Aktienoptionen und flexible Arbeitsbedingungen.
- Warum dieser Job: Sei der erste GTM-Mitarbeiter und beeinflusse die Produktentwicklung direkt.
- GewĂĽnschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und flieĂźend in Deutsch und Englisch.
- Andere Informationen: GroĂźartige Karrierechancen und Zugang zu Branchenveranstaltungen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Ihr Profil
- 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im Verkauf von Entwicklungstools, Testinfrastruktur oder technischer Software
- Erfolgsbilanz beim Abschluss von Unternehmensdeals über 50.000 € mit mehrmonatigen Verkaufszyklen
- Erfahrung im Verkauf an technische Käufer – Führungskräfte aus den Bereichen Engineering, QA oder F&E
- FlieĂźend in Deutsch und Englisch
- Ansässig in Deutschland
- Komfortabel bei technischen Demos und tiefgehenden Produktgesprächen
- Hunter-Mentalität – Sie wissen, wie man Türen bei Unternehmenskunden öffnet
Bonuspunkte:
- FrĂĽhere Rolle in einem Unternehmen fĂĽr Tests, DevOps oder Entwicklungstools
- Erfahrung in den Bereichen Automobil, medizinische Geräte oder industrielle Sektoren
- Bestehende Beziehungen zu groĂźen Unternehmenskunden
- Vertrautheit mit QA-Prozessen, Compliance-Anforderungen oder eingebetteten Systemen
Unser Angebot
- Einmalige Gelegenheit als erster GTM-Web innerhalb vieler Optionen
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + unbegrenzte Provision + Aktienoptionen
- Bedeutendes Eigenkapitalpaket
- Direkter Zugang zu den GrĂĽndern und Einfluss auf Produkt, Positionierung und Unternehmensausrichtung
- Flexibles Arbeitssetup
- Budget fĂĽr Branchenveranstaltungen, Reisen und berufliche Weiterbildung
- Die Chance, ein Produkt zu verkaufen, das tatsächlich funktioniert – visionbasierte KI-Agenten, die dort testen, wo traditionelle Automatisierung nicht kann
Ihre Rolle
Sie werden unser erster dedizierter GTM sein. Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise bis zum Abschluss – für Unternehmenskunden in den Bereichen Automobil, medizinische Geräte, industrielle Automatisierung und darüber hinaus.
Was Sie tun werden:
- Entwickeln und Umsetzen von Outbound-Strategien, die sich an QA-Leiter, Testmanager und Ingenieurdirektoren richten
- Technische Demos durchführen, die zeigen, wie KI-Agenten menschlich verfasste Tests auf jedem Gerät mit Bildschirm ausführen – von Infotainmentsystemen bis hin zu medizinischen Geräten und industriellen Panels
- Komplexe Unternehmensverkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern navigieren
- Beziehungen auf Branchenveranstaltungen und durch strategische Partnerschaften aufbauen
- Direkt mit den GrĂĽndern zusammenarbeiten, um Positionierung, Preisgestaltung und MarkteinfĂĽhrungsstrategie zu gestalten
- Bestehende Kundenbeziehungen in neue Möglichkeiten und warme Einführungen ausweiten
Jetzt bewerben! Treten Sie unserer Mission bei!
Senior Account Executive (m/f/d) Arbeitgeber: askui GmbH
Kontaktperson:
askui GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Executive (m/f/d)
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Technische Demos meistern
Da du in der Softwarebranche tätig bist, solltest du sicherstellen, dass du technische Demos souverän präsentieren kannst. Übe deine Präsentationen und sei bereit, tief in die Produktdetails einzutauchen. Das wird dir helfen, das Vertrauen von technischen Käufern zu gewinnen.
✨Beziehungen aufbauen
Konzentriere dich darauf, Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Unternehmen aufzubauen. Nutze LinkedIn, um dich mit QA-Leitern und Testmanagern zu vernetzen. Eine persönliche Verbindung kann oft den entscheidenden Unterschied machen, wenn es darum geht, einen Deal abzuschließen.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du an einer Stelle bei uns interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und wir können dich schneller in den Auswahlprozess einbeziehen. Lass uns gemeinsam die Zukunft der Testautomatisierung gestalten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Executive (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die nötigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Betone deine Erfolge!: Hebe deine bisherigen Erfolge im B2B-Vertrieb hervor. Zeig uns, wie du groĂźe Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei verwendet hast. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer ein Plus!
Technisches Know-how ist wichtig!: Da wir im Bereich DevOps und Testing tätig sind, solltest du dein technisches Verständnis klar kommunizieren. Erzähl uns von deinen Erfahrungen mit technischen Käufern und wie du komplexe Produkte präsentiert hast.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir freuen uns darauf, deine Bewerbung über unsere Website zu erhalten. So können wir sicherstellen, dass alles reibungslos läuft und du die bestmögliche Chance auf eine Einladung zum Gespräch hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei askui GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der Automobil-, Medizin- und Industriebranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse technischer Käufer verstehst und wie das Produkt von StudySmarter diese adressiert.
✨Bereite technische Demos vor
Da du technische Demos durchführen musst, übe im Voraus, wie du die AI-Agenten von StudySmarter präsentieren kannst. Stelle sicher, dass du alle Funktionen und Vorteile klar und überzeugend erklären kannst, um das Interesse der Interviewer zu wecken.
✨Beweise deine Verkaufserfolge
Bereite konkrete Beispiele fĂĽr abgeschlossene Deals vor, insbesondere solche ĂĽber 50.000 Euro. Zeige, wie du komplexe Verkaufszyklen navigiert hast und welche Strategien du verwendet hast, um Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen.
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze dein bestehendes Netzwerk und zeige, dass du bereits Beziehungen zu großen Unternehmen hast. Sprich darüber, wie du diese Kontakte nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und das Wachstum von StudySmarter zu unterstützen.
