Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Aufbau und die Ausführung von Vertriebsplänen zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologieausgaben in großen Unternehmen mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Enterprise-Softwarelösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ein wachsendes Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS sucht einen Enterprise Account Executive, um neues Geschäft und strategisches Wachstum in einem definierten Gebiet voranzutreiben. Die Plattform hilft Unternehmen, Technologieausgaben zu optimieren, die Compliance zu verbessern, Cloud-Kosten zu verwalten und Sichtbarkeit über hybride IT-Umgebungen zu gewinnen, einschließlich On-Premise-Infrastruktur, SaaS, Containern und Cloud.
Der ideale Kandidat hat Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftwarelösungen im Zusammenhang mit FinOps, ITAM/SAM, Cloud-Management, ITSM, Sicherheit, Daten oder Anwendungsressourcenmanagement in großen Organisationen.
Hauptverantwortlichkeiten:- Erstellen und Ausführen von Gebiets- und Kontenplänen zur Generierung eines hochwertigen Pipelines
- Neues Geschäft vorantreiben und bestehende Unternehmenskonten erweitern
- Führen komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern vom Prospecting bis zum Abschluss
- Entwickeln starker Beziehungen zu IT-, Finanz-, Beschaffungs- und Cloud-Führungsteams
- Durchführen von beratenden und wertbasierten Verkaufsansätzen, die sich auf Kostenoptimierung und betriebliche Effizienz konzentrieren
- Verhandeln von kommerziellen Vereinbarungen und Verwalten der Prognosegenauigkeit
- Zusammenarbeiten mit Kanal- und Allianzpartnern bei strategischen Möglichkeiten
- Verwalten des gesamten Verkaufsprozesses von Anfang bis Ende
- Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von Enterprise SaaS
- Hintergrund im Verkauf von FinOps, ITAM, SAM, Cloud-Kostenmanagement, ITSM oder verwandten Technologien
- Starke Fähigkeiten in der Akquise und Pipeline-Generierung
- Erfahrung mit MEDDPICC, MEDDIC, Challenger oder ähnlichen Verkaufsmethoden
- Erfolgsbilanz beim konsequenten Übertreffen von Quoten
- Fähigkeiten in komplexen Unternehmensverhandlungen und mehrjährigen Vereinbarungen
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene
Account Executive/Account Director Arbeitgeber: asobbi
Als Arbeitgeber in der schnell wachsenden SaaS-Branche bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das auf Innovation und Wachstum ausgerichtet ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und persönliche Entwicklung, während wir Ihnen durch umfassende Schulungen und Mentoring-Programme helfen, Ihre Karriere voranzutreiben. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, in einem zukunftsorientierten Team zu arbeiten, das sich mit den neuesten Technologien im Bereich FinOps und Cloud Management beschäftigt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive/Account Director erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und teile deine Ideen zur Optimierung von Technologieausgaben.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Bedürfnisse deiner Zielunternehmen verstehst. Recherchiere ihre aktuellen Projekte und Herausforderungen im Bereich FinOps und Cloud Management, damit du gezielt Lösungen anbieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und folge nach einem Gespräch oder Meeting auf. Ein kurzes Dankeschön oder eine Zusammenfassung der besprochenen Punkte zeigt dein Engagement und hält dich im Gedächtnis der Entscheider.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt auf offene Stellen zu bewerben. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die Chance hast, dich von anderen abzuheben.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive/Account Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei StudySmarter zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfung mit der Stellenbeschreibung!:Beziehe dich direkt auf die Anforderungen in der Stellenbeschreibung. Erzähl uns, wie deine Erfahrungen im Bereich FinOps, ITAM oder Cloud Management dir helfen werden, bei uns erfolgreich zu sein.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und sicher bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei asobbi vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends im Bereich FinOps, ITAM und Cloud Management vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Zielgruppe verstehst und wie die Softwarelösungen des Unternehmens diese adressieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Geschäfte generiert oder komplexe Verkaufszyklen geleitet hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Position erfüllst.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die sich auf die Unternehmensstrategie, die Zielmärkte und die Herausforderungen beziehen, mit denen das Unternehmen konfrontiert ist. Das zeigt dein Interesse und deine proaktive Denkweise.
✨Übe deine Verhandlungstechniken
Da die Rolle komplexe Verhandlungen erfordert, solltest du deine Verhandlungstechniken auffrischen. Überlege dir Strategien, wie du kommerzielle Vereinbarungen erfolgreich abschließen kannst, und sei bereit, diese im Interview zu diskutieren.
