Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf von Enterprise-Softwarelösungen und das Wachstum strategischer Konten.
- Unternehmen: Wachstumsstarkes Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologieausgaben und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Enterprise SaaS und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS sucht einen Enterprise Account Executive, um neues Geschäft und strategisches Wachstum in einem definierten Gebiet voranzutreiben. Die Plattform hilft Unternehmensorganisationen, Technologieausgaben zu optimieren, die Compliance zu verbessern, Cloud-Kosten zu verwalten und Sichtbarkeit über hybride IT-Umgebungen zu gewinnen, einschließlich On-Premise-Infrastruktur, SaaS, Containern und Cloud.
Der ideale Kandidat hat Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftwarelösungen im Zusammenhang mit FinOps, ITAM/SAM, Cloud-Management, ITSM, Sicherheit, Daten oder Anwendungsressourcenmanagement in großen Organisationen.
Hauptverantwortlichkeiten:- Erstellen und Ausführen von Gebiets- und Kontenplänen zur Generierung eines hochwertigen Pipelines
- Neues Geschäft vorantreiben und bestehende Unternehmenskonten erweitern
- Führen komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern vom Prospecting bis zum Abschluss
- Entwickeln starker Beziehungen zu IT-, Finanz-, Beschaffungs- und Cloud-Führungsteams
- Durchführen von beratenden und wertbasierten Verkaufsansätzen, die auf Kostenoptimierung und betriebliche Effizienz fokussiert sind
- Verhandeln von kommerziellen Vereinbarungen und Verwalten der Prognosegenauigkeit
- Zusammenarbeiten mit Kanal- und Allianzpartnern bei strategischen Möglichkeiten
- Verwalten des gesamten End-to-End-Verkaufsprozesses
- Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von Enterprise SaaS
- Hintergrund im Verkauf von FinOps, ITAM, SAM, Cloud-Kostenmanagement, ITSM oder verwandten Technologien
- Starke Fähigkeiten in der Akquise und Pipeline-Generierung
- Erfahrung mit MEDDPICC, MEDDIC, Challenger oder ähnlichen Verkaufsmethoden
- Erfolgsbilanz beim konsequenten Übertreffen von Quoten
- Fähigkeiten in komplexen Unternehmensverhandlungen und mehrjährigen Vereinbarungen
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: asobbi
Als ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS bieten wir unseren Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Wachstum und Erfolg ausgerichtet ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und persönliche Entwicklung, während wir gleichzeitig attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten anbieten. In dieser Rolle als Enterprise Account Executive haben Sie die Chance, bedeutende Beziehungen zu großen Unternehmen aufzubauen und einen direkten Einfluss auf deren Technologieausgaben und Effizienz zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und wie du ihnen helfen kannst – das wird dir einen Fuß in die Tür verschaffen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Branche und das Unternehmen gründlich recherchierst. Wenn du die spezifischen Herausforderungen im FinOps oder ITAM verstehst, kannst du gezielt Lösungen anbieten, die wirklich relevant sind.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und folge nach einem Gespräch auf. Ein kurzes Dankeschön oder eine Nachfrage zeigt dein Interesse und hält dich im Gedächtnis der Person, mit der du gesprochen hast.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung loslegst, schau dir unsere Plattform und die Branche genau an. Verstehe, wie wir Unternehmen helfen, ihre Technologieausgaben zu optimieren und welche Herausforderungen sie dabei haben. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Zeig deine Erfolge:In deinem Lebenslauf und Anschreiben solltest du konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb anführen. Nenn Zahlen, die deine Erfolge belegen, und beschreibe, wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Persönliche Note:Sei in deiner Bewerbung authentisch! Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nicht nur nach Qualifikationen, sondern auch nach jemandem, der gut ins Team passt und unsere Werte teilt.
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten und du bist einen Schritt näher dran, Teil unseres Teams zu werden!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei asobbi vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends im Bereich FinOps, ITAM und Cloud Management vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Zielgruppe verstehst und wie die Softwarelösung des Unternehmens dabei helfen kann, diese zu adressieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Geschäfte generiert oder komplexe Verkaufszyklen geleitet hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern und deine Erfolge bei Verhandlungen unter Beweis stellen.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine Verkaufsansätze und -methoden zu erläutern, insbesondere wenn es um MEDDPICC oder ähnliche Methoden geht. Erkläre, wie du diese Strategien in der Vergangenheit angewendet hast, um deine Verkaufsziele zu erreichen und wie du sie auf die Position bei diesem Unternehmen anwenden würdest.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der langfristigen Strategie des Unternehmens interessiert bist. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Unternehmen seine Marktposition stärken möchte. Das zeigt dein Engagement und Interesse an der Rolle.
