Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategische Verkaufszyklen und baue starke Beziehungen zu Führungsteams auf.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologieausgaben in großen Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Enterprise-Software und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 70000 - 90000 € pro Jahr.
Ein wachsendes Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS sucht einen Enterprise Account Executive, um neues Geschäft und strategisches Wachstum in einem definierten Gebiet voranzutreiben. Die Plattform hilft Unternehmen, Technologieausgaben zu optimieren, die Compliance zu verbessern, Cloud-Kosten zu verwalten und Sichtbarkeit über hybride IT-Umgebungen zu gewinnen.
Der ideale Kandidat hat Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftwarelösungen im Zusammenhang mit FinOps, ITAM/SAM, Cloud-Management, ITSM, Sicherheit, Daten oder Anwendungsressourcenmanagement in großen Organisationen.
Hauptverantwortlichkeiten:- Erstellen und Ausführen von Gebiets- und Kontenplänen zur Generierung eines hochwertigen Pipelines
- Neues Geschäft vorantreiben und bestehende Unternehmenskonten erweitern
- Führen komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern vom Prospecting bis zum Abschluss
- Entwickeln starker Beziehungen zu IT-, Finanz-, Beschaffungs- und Cloud-Führungsteams
- Durchführen von beratenden und wertbasierten Verkaufsansätzen, die sich auf Kostenoptimierung und betriebliche Effizienz konzentrieren
- Verhandeln von kommerziellen Vereinbarungen und Verwalten der Prognosegenauigkeit
- Zusammenarbeiten mit Kanal- und Allianzpartnern bei strategischen Möglichkeiten
- Verwalten des gesamten Verkaufsprozesses von Anfang bis Ende
- Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von Enterprise SaaS
- Hintergrund im Verkauf von FinOps, ITAM, SAM, Cloud-Kostenmanagement, ITSM oder verwandten Technologien
- Starke Fähigkeiten in der Akquise und Pipeline-Generierung
- Erfahrung mit MEDDPICC, MEDDIC, Challenger oder ähnlichen Verkaufsmethoden
- Erfolgsbilanz beim konsequenten Übertreffen von Quoten
- Fähigkeiten in komplexen Unternehmensverhandlungen und mehrjährigen Vereinbarungen
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene
Senior Account Executive/Director Arbeitgeber: asobbi
Als ein führendes Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS bietet unser Unternehmen nicht nur eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Kreativität, während wir gleichzeitig unseren Mitarbeitern die Flexibilität und Unterstützung bieten, die sie benötigen, um in ihren Rollen zu wachsen und erfolgreich zu sein. Mit einem klaren Fokus auf Technologieoptimierung und Kosteneffizienz sind wir stolz darauf, unseren Mitarbeitern die Chance zu geben, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die einen echten Einfluss auf große Organisationen haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive/Director erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und teile deine Ideen, wie du ihnen helfen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Vertriebspositionen übst. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge zu nennen und wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Expertise! Halte Präsentationen oder schreibe Artikel über FinOps und Cloud Management. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern positioniert dich auch als Thought Leader in der Branche.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für die Lösung von Kundenproblemen zu betonen – das kommt immer gut an!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive/Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Unternehmenswerte und die spezifischen Anforderungen der Stelle genau an. Das hilft uns, zu sehen, dass du wirklich interessiert bist und weißt, worum es geht.
Sei konkret und präzise:Wenn du deine Erfahrungen und Erfolge beschreibst, sei so konkret wie möglich. Nenne Zahlen und Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst. Das macht deine Bewerbung für uns viel greifbarer.
Zeig deine Leidenschaft:Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die nötigen Fähigkeiten haben, sondern auch eine echte Leidenschaft für das, was sie tun. Lass uns wissen, warum du dich für diese Rolle und unser Unternehmen begeisterst!
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So kannst du sicher sein, dass alles an der richtigen Stelle landet.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei asobbi vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends im Bereich FinOps, ITAM und Cloud Management vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Zielgruppe verstehst und wie die Softwarelösungen des Unternehmens diese adressieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich neue Geschäfte generiert oder komplexe Verkaufszyklen geleitet hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Position erfüllst.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die sich auf die Unternehmensstrategie, die Zielmärkte und die Herausforderungen beziehen, mit denen das Unternehmen konfrontiert ist. Das zeigt dein Interesse und deine proaktive Denkweise.
✨Präsentiere deine Verhandlungskompetenz
Sei bereit, über deine Erfahrungen in der Verhandlung von kommerziellen Vereinbarungen zu sprechen. Erkläre, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit verschiedenen Stakeholdern zusammengearbeitet hast, um Win-Win-Situationen zu schaffen.
