Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategische Verkaufszyklen und baue starke Beziehungen zu Führungsteams auf.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologieausgaben in großen Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Enterprise-Software und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Ein wachsendes Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS sucht einen Enterprise Account Executive, um neues Geschäft und strategisches Wachstum in einem definierten Gebiet voranzutreiben. Die Plattform hilft Unternehmen, Technologieausgaben zu optimieren, die Compliance zu verbessern, Cloud-Kosten zu verwalten und Sichtbarkeit über hybride IT-Umgebungen zu gewinnen, einschließlich On-Premise-Infrastruktur, SaaS, Containern und Cloud.
Der ideale Kandidat hat Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftwarelösungen im Zusammenhang mit FinOps, ITAM/SAM, Cloud-Management, ITSM, Sicherheit, Daten oder Anwendungsressourcenmanagement in großen Organisationen.
Hauptverantwortlichkeiten:- Erstellen und Ausführen von Gebiets- und Kontenplänen zur Generierung eines hochwertigen Pipelines
- Neues Geschäft vorantreiben und bestehende Unternehmenskonten erweitern
- Führen komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern vom Prospecting bis zum Abschluss
- Entwickeln starker Beziehungen zu IT-, Finanz-, Beschaffungs- und Cloud-Führungsteams
- Durchführen von beratenden und wertbasierten Verkaufsansätzen, die sich auf Kostenoptimierung und betriebliche Effizienz konzentrieren
- Verhandeln von kommerziellen Vereinbarungen und Verwalten der Prognosegenauigkeit
- Zusammenarbeiten mit Kanal- und Allianzpartnern bei strategischen Möglichkeiten
- Verwalten des gesamten End-to-End-Verkaufsprozesses
- Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von Enterprise SaaS
- Hintergrund im Verkauf von FinOps, ITAM, SAM, Cloud-Kostenmanagement, ITSM oder verwandten Technologien
- Starke Fähigkeiten in der Akquise und Pipeline-Generierung
- Erfahrung mit MEDDPICC, MEDDIC, Challenger oder ähnlichen Verkaufsmethoden
- Erfolgsbilanz beim konsequenten Übertreffen von Quoten
- Fähigkeiten in komplexen Unternehmensverhandlungen und mehrjährigen Vereinbarungen
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene
Senior Account Executive-managing Director Arbeitgeber: asobbi
Unser Unternehmen ist ein dynamisches und wachstumsorientiertes SaaS-Unternehmen, das seinen Mitarbeitern eine inspirierende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit gefördert werden. Wir legen großen Wert auf die berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter und bieten zahlreiche Schulungs- und Aufstiegsmöglichkeiten, um ihre Karriere voranzutreiben. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer offenen Unternehmenskultur schaffen wir ein Umfeld, in dem jeder Einzelne geschätzt wird und die Möglichkeit hat, einen bedeutenden Beitrag zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive-managing Director erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die du mit unserer Plattform unterstützen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du deine Erfolge im Vertrieb klar kommunizierst. Verwende konkrete Beispiele, wie du Unternehmen geholfen hast, ihre Technologieausgaben zu optimieren – das wird Eindruck machen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns findest, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeig, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen und Verantwortung zu übernehmen.
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden. Recherchiere ihre Branche und spezifischen Herausforderungen, damit du in Gesprächen gezielt auf ihre Probleme eingehen kannst. Das zeigt, dass du ein echter Partner sein willst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive-managing Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung loslegst, schau dir unsere Unternehmenswerte und die Produkte genau an. Das hilft dir, deine Motivation und dein Interesse in deinem Anschreiben klar zu kommunizieren.
Zeig deine Erfolge:In deinem Lebenslauf solltest du konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb anführen. Zahlen und Fakten sind hier Gold wert! Zeig uns, wie du Quoten übertroffen und neue Kunden gewonnen hast.
Persönliche Note:Mach deine Bewerbung persönlich! Verwende eine freundliche, aber professionelle Sprache und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen haben, sondern auch gut ins Team passen.
Bewirb dich direkt bei uns:Wir empfehlen dir, dich über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei asobbi vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends im Bereich FinOps, ITAM und Cloud Management vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Zielgruppe verstehst und wie die Softwarelösungen des Unternehmens diese adressieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich neue Geschäfte generiert oder komplexe Verkaufszyklen geleitet hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Position erfüllst.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die sich auf die Unternehmensstrategie, die Zielmärkte und die Herausforderungen beziehen, mit denen das Unternehmen konfrontiert ist. Das zeigt dein Interesse und deine proaktive Denkweise.
✨Präsentiere deine Verhandlungskompetenz
Sei bereit, über deine Erfahrungen in der Verhandlung von kommerziellen Vereinbarungen zu sprechen. Erkläre, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit verschiedenen Stakeholdern zusammengearbeitet hast, um Win-Win-Situationen zu schaffen.
