Account Executive | DACH | Automotive Aftersales AI SaaS

Key Details

Dies ist eine Zurich / hybrid Rolle, mit 3 Tagen pro Woche im Büro, fokussiert auf den DACH-Markt; unsere am stärksten etablierte Region, in der wir bereits starke Kundenbindung und führende Automobilgruppen haben, die mit aspaara arbeiten. Wir suchen einen mid-level Account Executive mit ungefähr 2–5+ Jahren Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb. Die Rolle ist eine Full-Cycle Closing-Position, unterstützt durch Inbound-, Partner-, Webinar-, Event- und Empfehlungs-generierte Leads. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, unbegrenzte Provisionen mit Akzeleratoren über dem Ziel und ESOP-Teilnahme. Deutsch und Englisch sind erforderlich, mit Reisen von etwa 1–2 Tagen pro Monat für Kunden, Partner und Veranstaltungen.

Neugierig, mehr zu erfahren? Das erste Gespräch ist eine informelle Einführung in aspaara, die Rolle und die Möglichkeit. Wir werden Sie durch das Unternehmen, die Kundenbasis, den Verkaufsprozess, die Quoten-Erwartungen, den Provisionsplan und die Einarbeitung führen und Ihre Fragen beantworten, damit beide Seiten die Passung bewerten können.

aspaara

aspaara ist ein B2B SaaS-Unternehmen, das den AI Copilot für Karosseriewerkstätten entwickelt. Unsere Software hilft Karosseriewerkstätten, Arbeiten genauer zu planen, Engpässe zu reduzieren und die betriebliche Leistung zu verbessern. Durch die Erstellung eines digitalen Zwillings jeder Werkstatt gibt aspaara Managern in Echtzeit Empfehlungen, wer an welchem Fahrzeug und wann arbeiten sollte, was den Teams hilft, die Kapazitätsauslastung zu verbessern, die Zeit von Schlüssel zu Schlüssel zu reduzieren und die pünktliche Lieferung zu erhöhen.

Wir arbeiten mit Karosseriewerkstätten, Händlergruppen und Multi-Site-Reparaturbetreibern. Heute nutzen mehr als 100 Karosseriewerkstätten in 8 Ländern aspaara, mit einer starken Kundenbasis in der Schweiz und Deutschland. Zu den Kunden gehören führende Automobilgruppen wie Binelli Group, AMAG und Auto Lang Group AG.

Nach starkem Wachstum stellen wir jetzt einen Account Executive ein, der sich auf DACH konzentriert, um qualifizierte Möglichkeiten in Kunden umzuwandeln und die nächste Wachstumsphase zu unterstützen.

Ihre Mission

Als Account Executive werden Sie qualifizierte kommerzielle Möglichkeiten vom ersten Treffen bis zum unterzeichneten Vertrag übernehmen.

Dies ist eine Full-Cycle Closing-Rolle, unterstützt durch partnergeführte Nachfrage. Leads werden durch strategische Branchenpartner, Webinare, Inbound-Marketing, Veranstaltungen und Empfehlungen generiert.

Sie verkaufen an Karosseriewerkstätten, Händlergruppen und Multi-Site-Reparaturbetreiber. Kunden beginnen oft mit einem Standort, sehen messbaren betrieblichen Wert und erweitern dann im Laufe der Zeit auf zusätzliche Standorte.

Ihr Job ist es, Entscheidungsträger zu engagieren, einen strukturierten Verkaufsprozess durchzuführen, Wert zu demonstrieren und neue ARR abzuschließen. Wenn ein klarer betrieblicher Bedarf besteht und die richtigen Stakeholder engagiert sind, können Möglichkeiten schnell vom ersten qualifizierten Gespräch zum unterzeichneten Vertrag übergehen.

Sie berichten direkt an den CEO und Mitgründer und arbeiten während Ihrer Einarbeitung eng mit ihm zusammen. aspaara hat einen gut definierten Verkaufsprozess, der bereits funktioniert; aufgrund der wachsenden Nachfrage stellen wir jetzt unseren ersten dedizierten Account Executive ein, der sich auf DACH konzentriert, um diesen bewährten Verkaufsprozess zu unterstützen, bei dem wir bereits starke Kundenbindung und führende Automobilgruppen haben, die mit aspaara arbeiten.

Aufgaben

• Übernehmen Sie qualifizierte Möglichkeiten in DACH vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag.
• Wandeln Sie partnergenerierte, Webinar-, Event- und Inbound-Leads in zahlende Kunden um.
• Führen Sie Entdeckungen mit Werkstattmanagern, Werkstattbesitzern, Betriebsleitern und Führungskräften von Händlergruppen durch.
• Verstehen Sie die Arbeitsabläufe der Kunden, Planungsherausforderungen und Kapazitätsengpässe und übersetzen Sie diese in einen klaren Geschäftsnutzen.
• Liefern Sie Produkt-Demos und Verkaufspräsentationen, die auf betriebliche Entscheidungsträger zugeschnitten sind.
• Verwalten Sie Stakeholder in einzelstandort Karosseriewerkstätten, Händlergruppen und Multi-Site-Reparaturbetreibern.
• Bereiten Sie Angebote vor, führen Sie kommerzielle Gespräche und schließen Sie neue ARR ab.
• Verwalten Sie Ihre Pipeline genau in Pipedrive.
• Vertreten Sie aspaara bei ausgewählten Kundenmeetings, Partnerveranstaltungen und Messen.
• Identifizieren Sie Expansionsmöglichkeiten in zusätzlichen Standorten und Geschäftseinheiten.

Anforderungen

• 2–5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb.
• Nachweisliche Erfahrung im Abschluss von Geschäften vom ersten Kundenkontakt bis zum unterzeichneten Vertrag.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz im Erreichen oder Übertreffen von Quoten in einer B2B SaaS-Abschlussrolle.
• Erfahrung im Verkauf an SMB- oder Mid-Market-Kunden.
• Fähigkeit, einen strukturierten Verkaufsprozess mit mehreren Stakeholdern zu verwalten.
• Starke Entdeckungsfähigkeiten und die Fähigkeit, geschäftliche Probleme, Dringlichkeit und Wert zu identifizieren.
• Vertrauen beim Durchführen von Demos und Erklären von Software auf praktische, kundenorientierte Weise.
• Fließendes Deutsch und Englisch.
• Ansässig in oder in der Lage, von Zurich aus zu arbeiten, mit 3 Tagen pro Woche im Büro.
• Bereitschaft zu reisen, etwa 1–2 Tage pro Monat für Kunden, Partner und Veranstaltungen.

Schön zu haben

• Erfahrung im Verkauf an Automobil-, Aftersales-, Werkstätten oder Händlergruppen. Dies ist hilfreich, aber nicht erforderlich. Wir unterstützen Sie dabei, den Markt während Ihrer Einarbeitung zu lernen.

Vorteile

• Eine hochwirksame AE-Rolle in einem wachsenden B2B AI SaaS-Unternehmen mit nachweislicher Kundenbindung.
• Starker partnergeführter Leadfluss von Branchenpartnern, Webinaren, Veranstaltungen, Empfehlungen und Inbound-Marketing.
• Direkte Berichtslinie an den CEO und Mitgründer.
• Strukturierte Einarbeitung und Ramp-Up, mit enger Unterstützung durch den CEO und das Gründungsteam.
• Ein klarer Land-and-Expand-Verkaufsprozess mit bedeutendem Potenzial für das Wachstum von Konten.
• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, unbegrenzte Provision mit Akzeleratoren über dem Ziel und ESOP-Teilnahme. 25 Tage Jahresurlaub, plus Ihr Geburtstag frei.
• Ein Teamumfeld in Zürich mit 3 Tagen pro Woche im Büro.
• Die Möglichkeit, ein Produkt zu skalieren, das bereits von 100+ Karosseriewerkstätten in Europa genutzt wird.

aspaara hat einen nachgewiesenen Verkaufsprozess und wachsende Nachfrage in DACH. Unsere Partner generieren qualifizierte Möglichkeiten, Kunden expandieren über mehrere Standorte, und Karosseriewerkstätten suchen aktiv nach besseren Möglichkeiten, Kapazitäten zu planen, Engpässe zu reduzieren und die Zuverlässigkeit der Lieferung zu verbessern.

Dies ist eine Rolle für jemanden, der Geschäfte abschließen, schnell lernen und helfen möchte, einen funktionierenden B2B SaaS-Verkaufsprozess zu skalieren. Sie werden eine Schlüsselrolle bei der Expansion von aspaara im DACH-Karosseriewerkstattmarkt spielen.

Wenn Sie ein bewährtes AI B2B SaaS-Produkt verkaufen und die Zukunft der Betriebsabläufe in Karosseriewerkstätten mitgestalten möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Bewerben Sie sich jetzt und helfen Sie uns, aspaara in DACH zu skalieren.

Wir sind ein schnell wachsendes B2B SaaS-Unternehmen, das eine AI-gesteuerte Plattform entwickelt, um die Abläufe im Automobil-Aftersales zu transformieren.

Unser Produkt hilft Karosseriewerkstätten, Händlergruppen und Multi-Site-Betreibern, Arbeitsabläufe zu optimieren, die Effizienz zu verbessern und bessere Entscheidungen durch Daten zu treffen. Mit digitaler Zwillings-Technologie und Echtzeit-Optimierung decken wir betriebliche Verbesserungen auf, die oft in den täglichen Prozessen verborgen sind. In der Praxis bedeutet dies, dass wir Werkstätten helfen, Arbeiten genauer zu planen, Aufgaben den richtigen Personen zuzuweisen und vorherzusagen, wann Arbeiten abgeschlossen sein werden.

Im Kern unserer Plattform stehen unsere KI: Machine Learning-Modelle und Optimierungsalgorithmen, die intelligente Vorhersagen und Entscheidungen in komplexen Betriebsumgebungen ermöglichen.