Principal Solution Consultant

Die treibende Kraft hinter unserem Erfolg sind immer die Menschen von AspenTech. Was uns antreibt, ist unser Bestreben, unser Wunsch und unsere Ambition, die Grenzen zu verschieben, jede Hürde zu überwinden und den Status quo herauszufordern, um kontinuierlich einen besseren Weg zu finden. Sie werden diese Eigenschaften von Leidenschaft, Stolz und Ehrgeiz auf viele Arten erleben - von einem umfangreichen Angebot an Karriereentwicklungsprogrammen bis hin zur Unterstützung von gemeinnützigen Projekten und sozialen Veranstaltungen, die Spaß und Beziehungsaufbau in unserer globalen Gemeinschaft fördern.

Die Rolle

AspenTech ist ein KI-gestütztes Softwareunternehmen, das den weltweit führenden Unternehmen in den Bereichen Energie, Chemie und Ingenieurwesen hilft, ihre digitale Transformation erfolgreich zu gestalten, ihre Abläufe effizienter zu gestalten und die Auswirkungen auf die Umwelt zu reduzieren. Bei AspenTech werden Sie Teil eines globalen, marktführenden Unternehmens mit zweistelligem Wachstum und einer erstklassigen Kundenbasis. Wir bieten die Möglichkeit, einen Einfluss auszuüben, Innovationen voranzutreiben und ein Agent positiver Veränderungen zu sein. Unsere Kultur und Vision haben in den letzten zwei Jahren dramatische Fortschritte gemacht, und wir haben noch viel Arbeit vor uns. Wir benötigen außergewöhnliche Personen, um den Weg nach vorne zu ebnen. Wir streben danach, Ihre Geschichte bei AspenTech großartig zu gestalten.

Als Principal Solution Consultant werden Sie eng mit den Vertriebsteams von AspenTech zusammenarbeiten, um beratende Entdeckungssitzungen zu leiten, visionäre Lösungen zu entwickeln und Strategien zu entwerfen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind. Ihr tiefes Verständnis der Branchen und kombiniert mit dem breiten Produktportfolio und den Wertschöpfungsfaktoren von AspenTech wird Chancen schaffen, die unseren Kunden und AspenTech erheblichen Geschäftswert liefern.

In dieser kundenorientierten Rolle werden Sie Ihr technisches Fachwissen, Ihr Branchenwissen und Ihr Geschäftssinn nutzen, um die Lösungen von AspenTech effektiv zu positionieren.

Ihr Einfluss

• Leitung und Durchführung der technischen Qualifizierung von Lösungen zu einem Geschäftsergebnis.
• Funktion als Fachexperte mit einem starken Verständnis für betriebliche Herausforderungen, bewährte Verfahren und Branchentrends.
• Erlernen des gesamten Produktportfolios von AspenTech, um Produkte zu identifizieren und anzuwenden, die echte geschäftliche Herausforderungen der Kunden lösen, einschließlich des Wertes, diese Herausforderungen zu lösen.
• Entwicklung der Botschaften und Materialien, die erforderlich sind, um die Lösungen von AspenTech in der Branche zu positionieren - Anpassungen für regionale oder marktbezogene Unterschiede vorzunehmen.
• Enger Austausch mit Vertriebsaccount-Managern während des gesamten Verkaufszyklus, von der Entdeckung und Lösungsentwicklung bis hin zu Präsentationen auf Führungsebene und der Durchführung von Geschäften.
• Einbindung der Führungsebene der Kundenorganisationen, um die Vision zu vermitteln, wie AspenTech ein Partner auf ihrem Digitalisierungsweg sein kann.
• Entwicklung branchenspezifischer Lösungen, die Technologie mit messbarem Geschäftswert in Einklang bringen.
• Bereitstellung von Markteingaben an die Produktmanagementteams zur Verbesserung der Lösungsakzeptanz.
• Identifizierung und Leitung von Vertriebskampagnen zur Verbesserung der Reichweite, Pipeline und Bekanntheit von AspenTech.
• Coaching und Befähigung von Vertriebsaccount-Managern und Lösungskonsultanten zu branchenspezifischen Botschaften, Kundenengagement-Strategien und Lösungspositionierung.
• Vertretung von AspenTech auf Branchenkonferenzen, Kundenforen, Webinaren und Messen in der Region.

Was Sie benötigen

Must-Have

• Über 10 Jahre Erfahrung in industrieller Software, Dienstleistungen, Lösungskonsultation, Presales, technischem Vertrieb oder verwandten kundenorientierten technischen Rollen.
• Abschluss in Chemieingenieurwesen oder einem verwandten technischen Fachgebiet (bevorzugt).
• Kenntnisse in Asset Performance Management (Mtell), Industrial Data Platforms (Inmation) und Historikern (IP.21) oder gleichwertigen Wettbewerbertechnologien.
• Nachgewiesene Erfolge im Geschäftsausbau.
• Starke Fähigkeit, Technologie und Geschäft zu verbinden, hochrangige technische Lösungen und deren differenzierten Wert zu artikulieren.
• Starker Antrieb, Chancen in anerkannten Wert für Kunden umzuwandeln, mit außergewöhnlichen Problemlösungs- und Analysefähigkeiten.
• Mehrsprachig - Englisch & Deutsch oder Englisch & Französisch auf professionellem Niveau.
• Sie müssen berechtigt sein, ohne Einschränkungen/Unterstützung in Europa zu arbeiten.

Nice-to-Have

• Dienstleistungs- oder Lösungskonsultationserfahrung in Branchen wie Metalle & Bergbau, LNG, Spezialchemikalien, Pharmazeutika, Polymere, Konsumgüter, Lebensmittel & Getränke, Papier & Zellstoff, Energieerzeugung und Wasser & Abwasser.
• Breite über mehrere AspenTech-Lösungsbereiche / gut abgerundet über mehrere Disziplinen.
• Kenntnisse über KI/ML-Lösungen und deren Anwendung in der Industrie.
• Starkes Verständnis von Initiativen zur digitalen Transformation in asset-intensiven Branchen.
• Praktische Kenntnisse in der Lieferkette/Produktionsplanung & -terminierung - Aspen Plant Scheduler, Aspen Unified Planning oder gleichwertige Wettbewerbertechnologien.
• Regionale Reisen bis zu 35%.