Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Geschäftsstrategien und baue Kundenbeziehungen in der Prozessindustrie auf.
- Unternehmen: AspenTech, ein führendes Unternehmen im Bereich Softwarelösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 50% erforderlich, spannende Karrierechancen warten auf dich.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie mit.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen und mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die treibende Kraft hinter dem Erfolg von AspenTech waren immer die Menschen. Die Rolle des Senior SAM ist verantwortlich für die Entwicklung von Geschäften innerhalb einer zugewiesenen Region und einer Reihe von Konten, die Formulierung von Kundenstrategien, das Management von Kunden und das Schließen strategischer Möglichkeiten. Die Rolle konzentriert sich darauf, den Wert, der den Kunden durch die Lösungen von AspenTech geliefert wird, zu maximieren und zu erhöhen, indem das gesamte Softwareportfolio und die Implementierungsdienste verkauft werden.
Verantwortlichkeiten
- Erreichen der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele.
- Entwicklung und Ausbau eines Portfolios von Möglichkeiten für AspenTech-Produkte innerhalb der Prozessindustrien.
- Kaltakquise und Prospektion zur Erreichung der Pipeline-Ziele.
- Management des täglichen Verkaufsprozesses, Koordination von Kontobesprechungen und Vertriebsunterstützungsressourcen.
- Bereitstellung von Verkaufs- und Geschäftsführungsupdates zu Konten, Verkaufsprognosen usw. auf wöchentlicher Basis.
- Koordination und Leitung multidisziplinärer Account-Teams.
- Arbeiten als Teammitglied bei Verkaufsbemühungen, die globale Konto-Möglichkeiten betreffen.
- Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen bei zugewiesenen Konten.
- Aufrechterhaltung von Fachwissen und Wettbewerbsintelligenz in den Bereichen maschinelles Lernen, intelligente Fertigung und IoT.
Qualifikationen
- Abschluss in Chemie-, Industrie-, Produktions- oder Erdöltechnik.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit nachweislichem Erfolg über mehrere Jahre gegen persönliche Quoten.
- Nachweisliche Erfolge im direkten Verkauf von Softwarelösungen.
- Signifikante Erfahrung in der Leitung von multimillionenschweren Verkaufsaktionen.
- Fähigkeit, C-Level beratende Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch.
- Computerkenntnisse.
- Erfahrung im Verkauf an Kunden in der Öl- und Gasindustrie, Chemie oder anderen Prozessindustrien bevorzugt.
- Vertrautheit mit Softwareprodukten und -diensten zur Prozessmodellierung, APC / Echtzeitoptimierung, Asset-Management, MES sowie Planungs- und Terminierungslösungen bevorzugt.
- Reisen wird voraussichtlich 50% der Zeit erforderlich sein.
Gleichberechtigung
AspenTech ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit/Affirmative Action. AspenTech diskriminiert nicht gegen Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, Abstammung, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Schwangerschaft oder verwandten Bedingungen, Familienstand, nationaler Herkunft, Behinderung, medizinischem Zustand, genetischen Informationen, Staatsbürgerschaft, Militärdienst oder geschütztem Veteranenstatus oder aus einem anderen Grund, der durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützt ist.
Sr Sales Account Manager Arbeitgeber: Aspen Technology, Inc.
AspenTech ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation in der Softwarebranche, insbesondere im Bereich der Prozessindustrie, profitieren Mitarbeiter von einer wertschätzenden Unternehmenskultur und der Chance, an bedeutenden Projekten mit globaler Reichweite zu arbeiten. Zudem fördert AspenTech eine ausgewogene Work-Life-Balance und bietet attraktive Vergütungsmodelle sowie umfassende Schulungsprogramme.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr Sales Account Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern, damit du selbstbewusst und kompetent auftrittst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du ein Unternehmen im Auge hast, zögere nicht, direkt anzurufen oder eine E-Mail zu senden. Lass uns zusammen eine überzeugende Nachricht formulieren, die dein Interesse an der Position unterstreicht.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir haben viele Ressourcen, die dir helfen können, den perfekten Job zu finden. Lass uns gemeinsam deine Bewerbung optimieren und sicherstellen, dass du die besten Chancen hast.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr Sales Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen mitbringen, sondern auch gut ins Team passen.
Mach deine Erfolge sichtbar!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb! Konkrete Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen. Zeig uns, wie du deine Ziele erreicht hast und was du für AspenTech tun kannst.
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, dass deine Bewerbung die Sprache der Branche spricht. Verwende Begriffe und Konzepte, die wir bei AspenTech verwenden, um zu zeigen, dass du die Materie verstehst und dich mit unseren Produkten identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aspen Technology, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien in der Prozessindustrie vertraut. Wenn du über Themen wie maschinelles Lernen, Smart Manufacturing und IoT sprichst, zeigst du, dass du nicht nur die Produkte von AspenTech verstehst, sondern auch, wie sie in der Branche eingesetzt werden.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Verkaufsprojekte, die du erfolgreich abgeschlossen hast. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen, um deine Erfolge und deine Fähigkeit, mit C-Level-Kunden zu kommunizieren, zu demonstrieren. Zeige, wie du Herausforderungen gemeistert und Mehrwert für deine Kunden geschaffen hast.
✨Netzwerken ist alles
Nutze LinkedIn oder andere Plattformen, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Wenn du während des Interviews erwähnen kannst, dass du bereits Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufgebaut hast, wird das deine Chancen erhöhen, als wertvoller Kandidat wahrgenommen zu werden.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und der Firma. Frage nach den Herausforderungen, die AspenTech in der Branche sieht, oder wie das Unternehmen seine Kundenbeziehungen pflegt. So kannst du auch herausfinden, ob die Unternehmenskultur zu dir passt.
