Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Geschäftsstrategien und baue Kundenbeziehungen in der Prozessindustrie auf.
- Unternehmen: AspenTech, ein führendes Unternehmen im Bereich Softwarelösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 50% erforderlich, spannende Karrierechancen warten auf dich.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie mit.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen und mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die treibende Kraft hinter dem Erfolg von AspenTech waren immer die Menschen. Die Rolle des Senior SAM ist verantwortlich für die Entwicklung von Geschäften innerhalb einer zugewiesenen Region und einer Reihe von Konten, die Formulierung von Kundenstrategien, das Management von Kunden und das Schließen strategischer Möglichkeiten. Die Rolle konzentriert sich darauf, den Wert, der den Kunden durch die Lösungen von AspenTech geliefert wird, zu maximieren und zu erhöhen, indem das gesamte Softwareportfolio und die Implementierungsdienste verkauft werden.
Verantwortlichkeiten
- Erreichen der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele.
- Entwicklung und Ausbau eines Portfolios von Möglichkeiten für AspenTech-Produkte innerhalb der Prozessindustrien.
- Kaltakquise und Prospektion zur Erreichung der Pipeline-Ziele.
- Management des täglichen Verkaufsprozesses, Koordination von Kontobesprechungen und Vertriebsunterstützungsressourcen.
- Bereitstellung von Verkaufs- und Geschäftsführungsupdates zu Konten, Verkaufsprognosen usw. auf wöchentlicher Basis.
- Koordination und Leitung multidisziplinärer Account-Teams.
- Arbeiten als Teammitglied bei Verkaufsbemühungen, die globale Konto-Möglichkeiten betreffen.
- Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen bei zugewiesenen Konten.
- Aufrechterhaltung von Fachwissen und Wettbewerbsintelligenz in den Bereichen maschinelles Lernen, intelligente Fertigung und IoT.
Qualifikationen
- Abschluss in Chemie-, Industrie-, Produktions- oder Erdöltechnik.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit nachweislichem Erfolg über mehrere Jahre gegen persönliche Quoten.
- Nachweisliche Erfolge im direkten Verkauf von Softwarelösungen.
- Signifikante Erfahrung in der Leitung von multimillionenschweren Verkaufsaktionen.
- Fähigkeit, C-Level beratende Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch.
- Computerkenntnisse.
- Erfahrung im Verkauf an Kunden in der Öl- und Gasindustrie, Chemie oder anderen Prozessindustrien bevorzugt.
- Vertrautheit mit Softwareprodukten und -diensten zur Prozessmodellierung, APC / Echtzeitoptimierung, Asset-Management, MES sowie Planungs- und Terminierungslösungen bevorzugt.
- Reisen wird voraussichtlich 50% der Zeit erforderlich sein.
Gleichberechtigung
AspenTech ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit/Affirmative Action. AspenTech diskriminiert nicht gegen Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, Abstammung, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Schwangerschaft oder verwandten Bedingungen, Familienstand, nationaler Herkunft, Behinderung, medizinischem Zustand, genetischen Informationen, Staatsbürgerschaft, Militärdienst oder geschütztem Veteranenstatus oder aus einem anderen Grund, der durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützt ist.
Sr Sales Account Manager Arbeitgeber: Aspen Technology, Inc.
AspenTech ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation in der Softwarebranche, insbesondere im Bereich der Prozessindustrie, profitieren Mitarbeiter von einer wertschätzenden Unternehmenskultur und der Chance, an bedeutenden Projekten mit globaler Reichweite zu arbeiten. Zudem fördert AspenTech eine ausgewogene Work-Life-Balance und bietet attraktive Vergütungsmodelle sowie umfassende Schulungsprogramme.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sr Sales Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Aspen Technology, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Aspen Technology, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Aspen Technology, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Aspen Technology, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr Sales Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Aspen Technology, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Aspen Technology, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aspen Technology, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
