Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Geschäftsstrategien und manage Kundenbeziehungen in der Prozessindustrie.
- Unternehmen: AspenTech, ein innovatives Unternehmen mit einer leidenschaftlichen Gemeinschaft.
- Vorteile: Karriereentwicklung, soziale Veranstaltungen und Unterstützung für gemeinnützige Projekte.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 50% erforderlich, hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse die Zukunft der Technologie.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen und mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die treibende Kraft hinter unserem Erfolg waren immer die Menschen von AspenTech. Was uns antreibt, ist unser Bestreben, unser Wunsch und unsere Ambition, ständig neue Wege zu finden, Hindernisse zu überwinden und den Status quo herauszufordern. Sie werden diese Eigenschaften von Leidenschaft, Stolz und Ehrgeiz auf viele Arten erleben – von einem umfangreichen Angebot an Karriereentwicklungsprogrammen bis hin zur Unterstützung von gemeinnützigen Projekten und sozialen Veranstaltungen, die Spaß und Beziehungsaufbau in unserer globalen Gemeinschaft fördern.
Die Rolle
Der Senior SAM ist eine Senior-Rolle, die für die Entwicklung des Geschäfts innerhalb einer zugewiesenen Region und einer zugewiesenen Anzahl von Konten verantwortlich ist. Sie werden mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um Kundenstrategien zu formulieren, Kunden zu betreuen und strategische Kundenmöglichkeiten zum Abschluss zu bringen.
Ihr Einfluss
- Erreichen von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsquoten.
- Verantwortlich für die Entwicklung und das Wachstum eines Portfolios von Möglichkeiten für AspenTech-Produkte innerhalb der Prozessindustrien.
- Fähigkeit, Kaltakquise zu betreiben und zu akquirieren, um Pipeline-Ziele zu erreichen.
- Verwaltung des täglichen Verkaufsprozesses, Koordination von Kontositzungen und Koordination von Vertriebsunterstützungsressourcen.
- Bereitstellung von Verkaufs- und Management-Updates zu Konten, Verkaufsprognosen usw. auf wöchentlicher Basis.
- Koordination und Leitung multidivisionaler Account-Teams.
- Arbeiten als Teammitglied bei Verkaufsbemühungen, die globale Konto-Möglichkeiten betreffen.
- Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen bei zugewiesenen Konten.
- Entwicklung und Pflege von gutem Fachwissen und Wettbewerbsintelligenz in den Bereichen maschinelles Lernen, intelligente Fertigung und IoT.
Was Sie benötigen
- Abschluss in Chemie-, Industrie-, Produktions- oder Petroleumtechnik.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung persönlicher Quoten über mehrere Jahre.
- Nachweisliche Erfolge im direkten Verkauf von Softwarelösungen.
- Signifikante Erfahrung in der Leitung von multimillionenschweren Verkaufsaktionen.
- Fähigkeit, "C"-Level beratende Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch sind erforderlich.
- PC-Kenntnisse.
- Universitätsabschluss erforderlich.
- Erfahrung im Verkauf an Kunden in der Öl- und Gasindustrie, Chemie oder anderen Prozessindustrien bevorzugt.
- Vertrautheit mit Softwareprodukten und -dienstleistungen zur Prozessmodellierung, APC / Echtzeitoptimierung, Asset-Management, MES sowie Planungs- und Terminierungslösungen bevorzugt.
- Reisebereitschaft von 50 % der Zeit wird erwartet.
Sr Sales Account Manager Arbeitgeber: Aspen Technology
AspenTech ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur spannende Projekte im Bereich der industriellen Automatisierung und IoT bietet, sondern auch eine unterstützende und dynamische Arbeitskultur fördert. Mit umfangreichen Karriereentwicklungsprogrammen, Möglichkeiten zur Teilnahme an Gemeinschaftsprojekten und sozialen Veranstaltungen, die den Teamgeist stärken, schaffen wir ein Umfeld, in dem Talente wachsen und sich entfalten können. Werden Sie Teil eines innovativen Unternehmens, das an der Spitze der Branche steht und Ihnen die Möglichkeit gibt, Ihre Fähigkeiten in einem inspirierenden Team einzubringen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sr Sales Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Aspen Technology treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Aspen Technology empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Aspen Technology dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Aspen Technology bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr Sales Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Aspen Technology bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Aspen Technology erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aspen Technology vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
