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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Geschäftsstrategien und manage Kundenbeziehungen in der Prozessindustrie.
- Arbeitgeber: AspenTech, ein innovatives Unternehmen mit einer leidenschaftlichen Gemeinschaft.
- Mitarbeitervorteile: Karriereentwicklung, soziale Veranstaltungen und Unterstützung für gemeinnützige Projekte.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von 50% erforderlich, hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse die Zukunft der Technologie.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen und mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die treibende Kraft hinter unserem Erfolg waren immer die Menschen von AspenTech. Was uns antreibt, ist unser Bestreben, unser Wunsch und unsere Ambition, ständig neue Wege zu finden, Hindernisse zu überwinden und den Status quo herauszufordern. Sie werden diese Eigenschaften von Leidenschaft, Stolz und Ehrgeiz auf viele Arten erleben – von einem umfangreichen Angebot an Karriereentwicklungsprogrammen bis hin zur Unterstützung von gemeinnützigen Projekten und sozialen Veranstaltungen, die Spaß und Beziehungsaufbau in unserer globalen Gemeinschaft fördern.
Die Rolle
Der Senior SAM ist eine Senior-Rolle, die für die Entwicklung des Geschäfts innerhalb einer zugewiesenen Region und einer zugewiesenen Anzahl von Konten verantwortlich ist. Sie werden mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um Kundenstrategien zu formulieren, Kunden zu betreuen und strategische Kundenmöglichkeiten zum Abschluss zu bringen.
Ihr Einfluss
- Erreichen von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsquoten.
- Verantwortlich für die Entwicklung und das Wachstum eines Portfolios von Möglichkeiten für AspenTech-Produkte innerhalb der Prozessindustrien.
- Fähigkeit, Kaltakquise zu betreiben und zu akquirieren, um Pipeline-Ziele zu erreichen.
- Verwaltung des täglichen Verkaufsprozesses, Koordination von Kontositzungen und Koordination von Vertriebsunterstützungsressourcen.
- Bereitstellung von Verkaufs- und Management-Updates zu Konten, Verkaufsprognosen usw. auf wöchentlicher Basis.
- Koordination und Leitung multidivisionaler Account-Teams.
- Arbeiten als Teammitglied bei Verkaufsbemühungen, die globale Konto-Möglichkeiten betreffen.
- Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen bei zugewiesenen Konten.
- Entwicklung und Pflege von gutem Fachwissen und Wettbewerbsintelligenz in den Bereichen maschinelles Lernen, intelligente Fertigung und IoT.
Was Sie benötigen
- Abschluss in Chemie-, Industrie-, Produktions- oder Petroleumtechnik.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung persönlicher Quoten über mehrere Jahre.
- Nachweisliche Erfolge im direkten Verkauf von Softwarelösungen.
- Signifikante Erfahrung in der Leitung von multimillionenschweren Verkaufsaktionen.
- Fähigkeit, "C"-Level beratende Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch sind erforderlich.
- PC-Kenntnisse.
- Universitätsabschluss erforderlich.
- Erfahrung im Verkauf an Kunden in der Öl- und Gasindustrie, Chemie oder anderen Prozessindustrien bevorzugt.
- Vertrautheit mit Softwareprodukten und -dienstleistungen zur Prozessmodellierung, APC / Echtzeitoptimierung, Asset-Management, MES sowie Planungs- und Terminierungslösungen bevorzugt.
- Reisebereitschaft von 50 % der Zeit wird erwartet.
Sr Sales Account Manager Arbeitgeber: Aspen Technology
Kontaktperson:
Aspen Technology HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sr Sales Account Manager
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach Informationen über offene Stellen oder Tipps, wie du dich am besten präsentieren kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und authentisch rüberkommst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für die Branche! Sprich über aktuelle Trends in der Software- und Prozessindustrie und wie du dazu beitragen kannst, diese voranzutreiben.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und zeigst gleichzeitig dein Interesse an AspenTech und unseren Lösungen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sr Sales Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen den echten, unverfälschten Eindruck von dir.
Pass deine Unterlagen an!: Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle als Sr Sales Account Manager zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst und erfüllen kannst.
Mach es klar und prägnant!: Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und vermeide unnötigen Jargon. Wir schätzen es, wenn du deine Gedanken strukturiert und verständlich präsentierst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aspen Technology vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien in der Prozessindustrie vertraut. Wenn du über Themen wie maschinelles Lernen, Smart Manufacturing und IoT sprichst, zeigst du, dass du nicht nur die Produkte von AspenTech verstehst, sondern auch, wie sie in der Branche eingesetzt werden.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Verkaufsprojekte, die du erfolgreich abgeschlossen hast. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen, um deine Erfolge und deine Fähigkeit, mit C-Level-Kunden zu kommunizieren, zu demonstrieren. Zeige, wie du Herausforderungen gemeistert und Ziele erreicht hast.
✨Teamarbeit betonen
Da die Rolle die Koordination von multidivisionalen Teams erfordert, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte parat haben. Erkläre, wie du in der Vergangenheit mit verschiedenen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um Verkaufsziele zu erreichen und Kundenbeziehungen zu pflegen.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team derzeit hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. So kannst du auch herausfinden, ob die Unternehmenskultur zu dir passt.