Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Geschäftsstrategien und manage Kundenbeziehungen in der Prozessindustrie.
- Unternehmen: AspenTech, ein innovatives Unternehmen mit einer leidenschaftlichen Gemeinschaft.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Karriereentwicklung, soziale Events und Unterstützung für gemeinnützige Projekte.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, 50% Reiseanteil erwartet.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Softwarelösungen.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
The driving force behind our success has always been the people of Aspen Tech.
What drives us, is our aspiration, our desire and ambition to keep pushing the envelope, overcoming any hurdle, challenging the status quo to continually find a better way.
You will experience these qualities of passion, pride and aspiration in many ways — from a rich set of career development programs to support of community service projects to social events that foster fun and relationship building across our global community.
The Role The driving force behind our success has always been the people of Aspen Tech.
What drives us is our aspiration, our desire and ambition to keep pushing the envelope, overcoming any hurdle, challenging the status quo to continually find a better way.
You will experience these qualities of passion, pride and aspiration in many ways — from a rich set of career development programs to support community service projects to social events that foster fun and relationship building across our global community.
The Role The role Senior SAM is a Senior role responsible for developing business within an assigned region and an assigned set of accounts.
You will work with cross-functional teams to formulate client strategies, manage clients and bring to closure strategic client opportunities.
The right candidate will be focused on maximizing and increasing the value delivered by Aspen Tech solutions to our clients by selling Aspen Tech complete software portfolio and implementation services for such products.
Your Impact Your Impact Achieve quarterly and annual sales quota.
Responsible for developing and growing a pipeline of opportunities for Aspen Tech products within the Process industries.
Must be able to cold call and prospect to achieve pipeline goals.
Manage the day-to-day sales process, coordinate account meetings, and coordinate sales support resources.
Provide sales and executive management with account updates, sales forecasts, etc. on a weekly basis.
Coordinate and lead multidivisional account teams.
Work as a team member on sales efforts involving global account opportunities.
Develop and maintain customer relationships at assigned accounts.
Develop and maintain good domain knowledge and competitive intelligence of machine learning, Smart manufacturing and Io T.
What You'll Need What You'll Need Bachelor’s degree in chemical, Industrial, Production, or Petroleum engineering.
Minimum of 5 years software sales experience with a demonstrated track record with multi-year achievement against personal quota.
Demonstrated track record in successful direct sales of software solutions.
Significant experience leading multimillion dollar sales campaigns.
Proficient at establishing and cultivating "C" level consultative relationships.
Excellent written and oral communication skills.
Professional proficiency in German is required.
Personal computer literacy.
University degree required.
Experience selling to customers in Oil & Gas, Chemical or other Process industries preferred.
Familiarity with process modeling software products and services, APC / real time optimization, asset management, MES and planning and scheduling solutions preferred.
Travel is expected 50% of time.
Summary
Sr Sales Account Manager Arbeitgeber: Aspen Technology
AspenTech ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur spannende Projekte im Bereich der industriellen Automatisierung und IoT bietet, sondern auch eine unterstützende und dynamische Arbeitskultur fördert. Mit umfangreichen Karriereentwicklungsprogrammen, Möglichkeiten zur Teilnahme an Gemeinschaftsprojekten und sozialen Veranstaltungen, die den Teamgeist stärken, schaffen wir ein Umfeld, in dem Talente wachsen und sich entfalten können. Werden Sie Teil eines innovativen Unternehmens, das an der Spitze der Branche steht und Ihnen die Möglichkeit gibt, Ihre Fähigkeiten in einem inspirierenden Team einzubringen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sr Sales Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Aspen Technology treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Aspen Technology empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Aspen Technology dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Aspen Technology bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr Sales Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Aspen Technology bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Aspen Technology erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aspen Technology vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
