Business Development Manager (f/m/x) – hybrid, 40h in Berlin

Sie werden die Partnerschaftsstrategie für Alea von Anfang bis Ende verantworten. Sie identifizieren, gewinnen und entwickeln kommerzielle Vertriebspartnerschaften in DACH und internationalen Märkten und schmieden Technologiepartnerschaften, die die Alea-Plattform erweitern und stärken. Sie arbeiten eng mit unserem Führungsteam, Produkt- und Vertriebsteams zusammen und vertreten AssistMe extern als vertrauenswürdigen, glaubwürdigen Partner der Pflege- und Gesundheitstechnologiebranche.

• Partnerkanalentwicklung: Aufbau des Partnernetzwerks von Grund auf - Identifizierung, Ansprache und Einarbeitung von Distributoren, Wiederverkäufern, Medizinproduktehändlern, Technologieanbietern und Pflegegruppen, um Alea in den deutschsprachigen Ländern zu verkaufen und bereitzustellen.
• Deals & Verträge: Strukturierung, Verhandlung und Abschluss von Partnerschafts- und Wiederverkäufervereinbarungen von Anfang bis Ende - kommerzielle Bedingungen, Margen und Servicelevels - in Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung und der Finanzabteilung.
• Partneraktivierung & Wachstum: Ausrüstung der Partner mit Schulungen, Verkaufsunterlagen und Demos, damit sie unabhängig verkaufen können; Verantwortung für die wichtigsten Beziehungen und Steuerung gemeinsamer Geschäftspläne und Umsatzziele.
• Internationale Expansion: Priorisierung der Zielmärkte, Auswahl des Eintrittsmodells (Distributor, Wiederverkäufer oder direkt) und Gewinnung der Vertriebspartner.
• Lokale Markteinführung: Anpassung von Aleas Positionierung, Preisgestaltung und Materialien an die regulatorischen und Erstattungsbedingungen jedes Marktes in Zusammenarbeit mit Produkt und Marketing.
• Technologie-Ökosystem: Aufbau von Partnerschaften mit komplementären Anbietern - EHR- und Pflegedokumentationssystemen, Rufsystemen, Sensorherstellern, IoT-Plattformen - und Definition des Geschäftsfalls für Integrationen mit Produkt und Technik.
• Gemeinsame Angebote: Entwicklung von Co-Selling-, Co-Marketing- und gebündelten Angeboten mit Technologiepartnern, die Aleas Reichweite erweitern.
• Strategie & Pipeline: Überwachung der Landschaft im Bereich Altenpflege, Medizintechnik und Gesundheitstechnologie, Übersetzung von Trends in eine Partnerschaftsroadmap mit klaren Zielen sowie Generierung, Qualifizierung und Umwandlung der Pipeline, die dies ermöglicht.
• Zusammenarbeit & Berichterstattung: Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkt, Marketing und Kundenservice; Vertretung von AssistMe auf Messen und Branchenveranstaltungen; Verfolgung der Leistung anhand von KPIs, Umsatzprognosen, Pflege von CRM- und Deal-Daten sowie Rückmeldung von Marktinsights in die Roadmap.

Ihr Profil:

• 5+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Partnerschaften oder Vertriebskanälen, idealerweise im Bereich Gesundheitstechnologie, Medizintechnik, SaaS, IoT oder im Pflege-/Gesundheitssektor.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Partnernetzwerken und dem Abschluss komplexer B2B-Partnerschafts- oder Vertriebsdeals von Grund auf.
• Starkes kommerzielles Verständnis - sicher im Umgang mit Deal-Strukturierung, Preisgestaltung, Margen und Vertragsverhandlungen.
• Erfahrung im Verkauf oder in der Partnerschaft im DACH-Markt; internationale Geschäftserfahrung ist ein großer Vorteil.
• Verständnis oder echtes Interesse an Technologiepartnerschaften und Integrationen (APIs, Plattformen, Ökosysteme).
• Exzellente Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in der Kommunikation und Präsentation.
• Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich); weitere Sprachen sind von Vorteil.
• Strukturierte Arbeitsweise, Fähigkeit zur Selbstpriorisierung und Komfort mit der Autonomie und Ungewissheit eines schnell wachsenden Unternehmens.
• Bereitschaft zu reisen, etwa 20-30% Ihrer Zeit innerhalb von DACH und international für Partner- und Branchentreffen.

Was wir bieten:

• Eine unbefristete Stelle mit echtem Einfluss auf das Wachstum eines zielorientierten Gesundheitstechnologieunternehmens.
• Die Möglichkeit, die Partnerschaftsfunktion von AssistMe zu gestalten und auszubauen.
• Ein kollaboratives, ehrgeiziges Team und kurze Entscheidungswege.
• Hybrides Arbeiten mit flexibler Homeoffice-Regelung.
• Wettbewerbsfähige Vergütung plus leistungsabhängiger Komponente, die an den Partnerumsatz gekoppelt ist, sowie Entwicklungsmöglichkeiten im Unternehmen.
• Ein modernes Büro in zentraler Lage - Hunde willkommen.
• Ein monatliches Benefits-Zuschuss über Probonio, den Sie für Urban Sports, Einkaufsgutscheine oder Ihre individuelle Mobilität verwenden können.

Über uns: AssistMe ist ein junges, wachsendes Health-Tech-Start-up mit einer großen Vision: Wir wollen die alltägliche Pflege nachhaltig verbessern - für alle Beteiligten. Mit unserem digitalen Pflegeassistenzsystem Alea bringen wir Innovation direkt ans Krankenbett. Unsere sensorbasierte Lösung zur Inkontinenz- und Bewegungsüberwachung entlastet die Pflegekräfte, verbessert die Pflege für die Bewohner und schont gleichzeitig die Umwelt.

Was uns antreibt:

• Mehr Zeit für echte Pflege: Alea reduziert unnötige Kontrollrunden und vereinfacht Arbeitsabläufe.
• Mehr Lebensqualität: für Bewohner, die würdevolle, individuelle Pflege erhalten.
• Weniger Stress: für Pflegekräfte, die gezielter handeln können.
• Weniger Abfall: durch effizientere Ressourcennutzung.