National Sales Manager, Oncology

Über Astellas

Astellas ist ein globales Unternehmen im Bereich der Lebenswissenschaften, das sich verpflichtet hat, innovative Wissenschaft in WERT für Patienten umzuwandeln. Wir bieten transformative Therapien in Krankheitsbereichen an, die Onkologie, Augenheilkunde, Urologie, Immunologie und Frauengesundheit umfassen. Durch unsere Forschungs- und Entwicklungsprogramme bahnen wir neue Gesundheitslösungen für Krankheiten mit hohem ungedecktem medizinischen Bedarf.

Standort und Arbeitsumgebung

Diese Position ist eine Außendienstmöglichkeit in (Zentral-)Schweiz. Es handelt sich um eine hybride Stelle, die erfordert, dass Sie an 2 Tagen pro Woche im Büro in Wallisellen, Schweiz, vor Ort sind. Die Richtlinien zur verantwortungsvollen Flexibilität von Astellas ermöglichen eine hybride Arbeitslösung mit der Flexibilität, auch von zu Hause aus zu arbeiten, wenn dies angemessen ist.

Zweck & Umfang

Als National Sales Manager Oncology werden Sie eine entscheidende Rolle bei der Steuerung der Verkaufsoperationen und der Erreichung von Leistungszielen spielen. Diese Führungsposition erfordert effektives Teammanagement, strategische Planung und die Fähigkeit, starke berufliche Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen aufzubauen.

• Agieren Sie als wichtige Brücke zwischen Markenstrategie und Umsetzung im Feld, indem Sie eng mit funktionsübergreifenden Stakeholdern (Marke, Medizin, Marktzugang, Digital) zusammenarbeiten, um Erkenntnisse aus dem Feld in priorisierte, wirkungsvolle Kundenprojekte zu übersetzen, die die Patientenreise und die Bedingungen im Ökosystem verbessern.

Rolle und Verantwortlichkeiten

• Entwickeln und implementieren Sie den Verkaufsoperationsplan für den zugewiesenen Produktbereich, abgestimmt auf die Unternehmensziele und in Zusammenarbeit mit der Marken-/Medizinstrategie.
• Erreichen Sie die vereinbarten Verkaufs-, Umsatz- und Leistungsziele für das zugewiesene Team.
• Leiten und unterstützen Sie Key Account Manager und medizinische Vertreter durch Anleitung, Schulung und Coaching.
• Gestalten Sie die Außendienstmitarbeiter in Richtung maßgeschneiderte Kundenreisen, um konsistente, bedarfsorientierte Engagement-Modelle zu ermöglichen.
• Aufbauen und pflegen Sie professionelle Beziehungen zu wichtigen Partnern, medizinischen Experten und relevanten Stakeholdern.
• Kartieren Sie die Kundenbedürfnisse mit der Unternehmensstrategie, um eine effektive Umsetzung sicherzustellen.
• Übersetzen Sie Erkenntnisse aus dem Feld in umsetzbare, funktionsübergreifend abgestimmte Projekte (Initiierung, Entwicklung und Einschreibung/Adoption).
• Füttern Sie kontinuierlich umsetzbare Erkenntnisse in die Planung von Marke/Medizin ein und teilen Sie die Verantwortung für die Umwandlung von Erkenntnissen in Initiativen und Pilotprojekte.
• Teilnehmen an Projekten zur Effektivität des Vertriebsteams, Prozessen und Systementwicklungen.
• Führen Sie Geschäftsanalysen, Regionsplanung, Kundensegmentierung, Zielgruppenansprache und Ressourcenallokation durch.
• Sicherstellen, dass die Außendienst-Routinen die projektbasierte Umsetzung und die Orchestrierung der Kundenreise unterstützen, wobei nationale Kundenprojekte basierend auf Wirkung, Machbarkeit und strategischer Passung priorisiert werden.

Fortsetzung: Rolle und Verantwortlichkeiten

• Setzen Sie geschäftliche Ziele für das Gebiet, verfolgen Sie die Leistung und ergreifen Sie geeignete Maßnahmen.
• Entwickeln Sie Markt- und Wettbewerbskenntnisse und tragen Sie Erkenntnisse als Teil des Marken-Teams bei.
• Aufbauen und Nutzen von KOL-Beziehungen und das Unternehmen national vertreten.
• Organisieren Sie die Unternehmenspräsenz bei regionalen, nationalen und internationalen medizinischen Symposien und Kongressen.
• Verwalten Sie die Aktivitäten, Ziele, Verantwortlichkeiten, Kommunikation und Meetings der Vertreter.
• Unterstützen Sie die Teamentwicklung durch Rekrutierung, Coaching, Bedarfsanalyse für Schulungen und Leistungsfeedback.
• Sicherstellen, dass die Einhaltung der ethischen Standards von Astellas gewährleistet ist und Professionalität in allen Interaktionen mit Stakeholdern gewahrt bleibt.

Erforderliche Qualifikationen

• Abschluss in einem relevanten Bereich oder gleichwertig; zusätzliche Qualifikationen im Vertrieb oder Management sind von Vorteil. Wissenschaftliche oder gesundheitsbezogene Ausbildung wird stark geschätzt.
• Nachgewiesene Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
• Analytisches Denken mit der Fähigkeit, Daten zu sammeln und zu interpretieren, um strategische Entscheidungen zu treffen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, hochwirksame Initiativen/Projekte im Außendienst zu leiten, zusätzlich zur Erbringung von Verkaufsleistungen.
• Starke Führungs- und Teammanagementfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Vertrautheit mit Gesundheitsvorschriften und Compliance-Standards.
• Die höchsten Standards von Integrität und Professionalität in den Interaktionen mit Kunden und Stakeholdern wahren.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung im relevanten Therapiegebiet (Onkologie stark bevorzugt; Erfahrung mit seltenen Krankheiten und/oder präziser Medizin ist von Vorteil).
• Master of Science (MSc) oder gleichwertiger wissenschaftlicher Hintergrund.
• Französisch oder Italienisch ist neben Deutsch/Englisch bevorzugt.
• Erfahrung in mehreren pharmazeutischen Rollen in kommerziellen und/oder medizinischen Organisationen ist von Vorteil.

Was Sie bei Astellas erwartet?

• Globale Zusammenarbeit: Werden Sie Teil eines vernetzten globalen Unternehmens von gleichgesinnten Führungskräften im Bereich der Lebenswissenschaften, die sich der Verbesserung des Lebens von Patienten weltweit widmen.
• Reale Auswirkungen auf Patienten: Tragen Sie zu besseren Ergebnissen bei, indem Sie Gesundheitsfachkräfte unterstützen und eine angemessene Produktverwendung sicherstellen.
• Unermüdliche Innovation: Treten Sie einem Unternehmen bei, das sich auf innovative Gesundheitslösungen in Bereichen mit hohem Patientenbedarf konzentriert.
• Eine Kultur des Wachstums: Arbeiten Sie in einem Umfeld, das Beiträge wertschätzt, Eigenverantwortung fördert und Entwicklung unterstützt.

Unsere organisatorischen Werte und Verhaltensweisen

• Einfluss
• Innovation
• Integrität
• Ein Astellas
• Verantwortlichkeit
• Mut
• Dringlichkeit
• Ergebnisorientierung

Vorteile

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft bei der Beschäftigung berücksichtigt.