Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite technische Entdeckungs- und Lösungssitzungen, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und Lösungen zu entwickeln.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Cloud, Daten und KI mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und der Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite eng mit Google Cloud zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung in Cloud-Architektur und technischem Consulting, starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
- Your mission
- About the opportunity
As Astrafy continues to grow, we are looking for a Senior Solution Engineer to help shape and scale our technical pre-sales function.
Reporting directly to the Chief Revenue Officer, you will act as the bridge between Sales, Customers, Google Cloud, and our Delivery teams.
You will lead technical discovery sessions, design solution approaches and architectures, support proposals, and help customers navigate their AI, Data, Cloud, and Analytics initiatives.
This is a highly visible role with significant impact on Astrafy's growth strategy.
Beyond supporting opportunities, you will help define how we engage customers, develop pre-sales best practices, and strengthen our collaboration with Google Cloud.
While customer-facing activities will represent the majority of your time, we expect you to remain hands‑on and contribute to selected projects, internal accelerators, and customer initiatives to stay close to the technology.
Our preference is for candidates based in Madrid , who can work from our office around two days per week but w e are also happy to consider outstanding remote candidates based elsewhere in Spain who can travel to Madrid regularly to collaborate with the team and participate in customer and internal meetings.
- Responsabilities
- Lead Technical Discovery & Opportunity Shaping
- Partner with the Sales team to qualify and shape new opportunities.
- Lead discovery sessions to understand customer business challenges, technical requirements, and strategic objectives.
- Translate customer needs into clear Cloud, Data and AI solutions.
- Turn customer pain points into expansion opportunities beyond the initial use case
- Act as a trusted advisor throughout the early stages of the customer journey.
- Own the Technical Pre-Sales Process
- Serve as Astrafy's primary technical counterpart during the sales cycle.
- Support project scoping, effort estimation, risk assessment, and proposal creation.
- Design the solution architecture together with the input of internal tech leads.
- Present technical recommendations and solution approaches to both technical and executive stakeholders.
- Collaborate with the Project Management team to ensure a smooth hand-over
- Help continuously improve and scale Astrafy's pre-sales methodology, assets, and best practices.
- Uncover upselling and cross-selling opportunities by stayign close the customer
- Data & AI Evangelist
- Deliver webinars, technical talks, and partner-led events.
- Build strong relationships with Google Cloud teams and support joint go-to-market initiatives.
- Act as a visible ambassador for Astrafy's AI and Data capabilities.
- Stay Hands-On and Close to Technology
- Dedicate a portion of your time (approximately 20%) to technical initiatives, POCs, internal solutions, or selected customer projects.
- Stay current with emerging AI, cloud, and data technologies.
- Share knowledge and best practices across the organization.
Your profile
- What we are looking for
- Strong background in Cloud Architecture, Solutions Architecture, or Cloud Engineering.
- Experience working directly with customers in technical consulting, architecture, or pre-sales engagements.
- Hands-on experience with Google Cloud.
- Strong understanding of modern AI, data, and cloud ecosystems.
- Ability to communicate complex technical concepts to both technical and business audiences.
- Comfortable leading workshops, discovery sessions, and architecture discussions.
- Entrepreneurial mindset with the ability to work independently and help shape a growing function.
- Nice to Have
- Google Cloud certifications.
- Experience with Generative AI, Vertex AI, Agents, and modern AI architectures.
- Experience designing data platforms and analytics solutions.
- Experience delivering webinars, public speaking engagements, or technical community events.
- Consulting or professional services experience.
- Languages
- English: Native or C2 (required)
- Spanish: Native or C2 (required)
- French - C1 or C2 (Nice to have)
- #J-18808-Ljbffr
Senior Solution Engineer (Cloud, Data & AI Pre-Sales) Arbeitgeber: Astrafy
Astrafy ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Fokussierung auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, regelmäßigen Schulungen und der Zusammenarbeit mit führenden Technologiepartnern wie Google Cloud, fördert Astrafy eine Kultur des Wissensaustauschs und der Teamarbeit. Die Position des Senior Solution Engineer in Madrid ermöglicht es Ihnen, aktiv an spannenden Projekten im Bereich Cloud, Daten und KI mitzuwirken und dabei einen direkten Einfluss auf die Wachstumsstrategie des Unternehmens zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Solution Engineer (Cloud, Data & AI Pre-Sales) erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Astrafy bewerben
Viele Unternehmen, wie Astrafy, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Solution Engineer (Cloud, Data & AI Pre-Sales) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Astrafy und die ausgeschriebene Position Senior Solution Engineer (Cloud, Data & AI Pre-Sales) zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Astrafy vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Astrafy an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
