Sales Engineer - Germany

Astrodyne TDI sucht im Rahmen seines Expansionsplans für den verstärkten Direktvertrieb in Europa einen Vertriebsingenieur (VE) in Deutschland. Der VE ist verantwortlich für die Umsatzsteigerung und -optimierung im Vertriebsgebiet, insbesondere für die Betreuung bestehender und die Gewinnung neuer Kunden im Bereich EMV Filter, Transformatoren sowie Standard-Stromversorgungen. Der VE baut direkte Kundenbeziehungen zu Zielkunden in der zugewiesenen Region auf und pflegt diese. Er/Sie bietet Kunden sowohl kaufmännische als auch technische Unterstützung für Astrodyne TDI-Produkte. Der VE ist das „Gesicht“ von Astrodyne TDI gegenüber dem Kunden, verhandelt im Namen des Unternehmens und vertritt dessen Interessen. Idealerweise arbeitet der VE in der zugewiesenen Region von zu Hause aus. Die Reisetätigkeit beträgt durchschnittlich 60 % pro Woche innerhalb des Vertriebsgebiets sowie ca. 5 % außerhalb der Region, je nach Bedarf innerhalb oder auch außerhalb Europas. Die Bereitschaft zu Reisen in die USA ist erforderlich.

Ihre vielseitigen Aufgaben bei uns:

• Umsetzung der budgetierten Vertriebsziele sowie der angestrebten Neukundenakquise
• Aufbau, Ausbau und Pflege von Kundenbeziehungen sowohl in technischer als auch in kaufmännischer Weise
• Kundennahe Erarbeitung von Geschäftsmöglichkeiten unter Berücksichtigung der Anforderungen für wiederkehrende Projekte, um ATDI optimal zu positionieren und unseren Mehrwert gegenüber der Konkurrenz hervorzuheben
• Erstellung, Empfehlung und Verhandlung von Preisen, Geschäftsbedingungen für Angebote (RFQs), Rahmenverträgen sowie Verträgen zur Genehmigung durch das Management
• Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing und gegebenenfalls auch mit den Entwicklungsteams, um aussagekräftige Angebote zu erstellen, die die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden identifizieren und unsere Lösung sowie unseren Mehrwert darlegen
• Rege Zusammenarbeit des VE mit dem zuständigen Applikationsingenieur (FAE) in der Region, insbesondere bei komplexeren Projekten
• Proaktive Aurechterhaltung der Zufriedenheit im bestehenden Kundenstamm sowie Betreuung und Weiterentwicklung von Neukunden
• Bearbeitung und Klärung von Kundenbeschwerden bei gleichzeitiger Einleitung passender Korrekturmaßnahmen
• Besuch von Messen und anderer Branchenveranstaltungen zwecks Neukundengewinnung und Demonstration des ATDI Produktportfolios
• Nachverfolgung von Vertriebskontakten, die sich aus Muster- bzw. Online-Anfragen von Neu- und Bestandskunden ergeben
• Nutzung und Pflege der internen CRM-Datenbank Salesforce.com

Sie bringen mit:

• Erfahrung mit EMV und Leistungselektronik
• Beratungs- und lösungsorientierte Einstellung gegenüber potenziellen Kunden
• Fähigkeit und Bereitschaft andere interne Abteilungen dahingehend zu beeinflussen und zu motivieren, um kundenorientierte Lösungen zu entwickeln und das Umsatzwachstum zu fördern
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse; Niederländisch- oder Französischkenntnisse sind von Vorteil.
• Sie verfügen über einen Bachelor-Abschluss in Elektronik oder Elektrotechnik sowie vorzugsweise Erfahrung im Vertrieb von EMV-Filtern, Transformatoren oder Netzteilen.
• Mindestens 3 bis 5 Jahre Erfahrung im Vertriebsgebiet mit einem etablierten Netzwerk an Kontakten in den Branchen Industrie, Medizin, Luft- und Raumfahrt sowie Militär werden vorausgesetzt.
• Hartnäckigkeit, Kompetenz und Kundenorientierung sind von größter Bedeutung.
• Reise- und Einsatzbereitschaft um neue Geschäfte zu generieren sowie ein hohes Maß an Effizienz und selbstständigem Arbeiten zeichnen Sie aus.
• Eine durchsetzungsstarke, proaktive Persönlichkeit, gepaart mit Professionalität und Vertriebskompetenz muss ein erfolgreicher Vertriebsingenieur mitbringen!

Was wir Ihnen bieten:

Werden Sie Teil von Astrodyne TDI, einem erfolgreichen und schnell wachsenden Unternehmen, und gestalten Sie unsere strategische Expansion in Europa aktiv mit. Astrodyne TDI bietet ein attraktives Gehalt und ein leistungsorientiertes Provisionssystem. Unsere Unternehmenskultur fördert die Mitwirkung, das Wachstum und die Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter.