Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das führende Datenlösungen anbietet.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Daten und arbeite mit spannenden Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Astronomer empowers data teams to bring mission-critical software, analytics, and AI to life and is the company behind Astro, der branchenführenden einheitlichen DataOps-Plattform, die von Apache Airflow® unterstützt wird. Astro beschleunigt den Aufbau zuverlässiger Datenprodukte, die Einblicke freisetzen, den Wert von KI entfalten und datengestützte Anwendungen antreiben. Vertraut von mehr als 800 der weltweit führenden Unternehmen, ermöglicht Astronomer es Unternehmen, mehr aus ihren Daten zu machen.
Wir suchen einen motivierten Enterprise Account Executive, der unserem wachsenden Vertriebsteam beitritt. Dies ist eine Hunting-Rolle, in der Sie neue Türen öffnen, Chancen schaffen und den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss leiten werden. Gleichzeitig sind Sie Teil einer kollaborativen Kultur, in der Erfolge gemeinsam gefeiert werden und Teamkollegen Wissen teilen und unterstützen.
Diese Rolle umfasst einige Reisen, um Kunden und Teamkollegen zu treffen.
Was Sie tun werden:
- Wachstum gemeinsam vorantreiben: Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss, während Sie eng mit Kunden und Teamkollegen zusammenarbeiten.
- Strategisch prospektieren: Identifizieren, qualifizieren und verfolgen Sie Möglichkeiten über Outbound- und Inbound-Kanäle.
- Lösungen positionieren: Liefern Sie überzeugende Demonstrationen und erstellen Sie maßgeschneiderte Vorschläge, die mit den Zielen der Kunden übereinstimmen.
- Mit Teamkollegen zusammenarbeiten: Arbeiten Sie mit Marketing, Vertriebsingenieuren und Produktteams zusammen, um einen reibungslosen Übergang und langfristigen Erfolg sicherzustellen.
- Informiert bleiben: Halten Sie sich über Branchentrends und Wettbewerbsangebote auf dem Laufenden, um Astro als führende Lösung zu positionieren.
Was Sie mitbringen:
- Über 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im SaaS-, Datenplattform- oder Cloud-Lösungsbereich.
- Über 2 Jahre Erfahrung im Außendienst mit persönlichem Kundenkontakt.
- Nachweislicher Erfolg bei der Durchführung komplexer Unternehmensverkaufszyklen im Bereich Dateninfrastruktur, Entwicklerwerkzeuge oder angrenzende technische Bereiche, die an Ingenieur-, Daten- oder Plattformteams verkaufen.
- Eine Geschichte konsistenten Erfolgs bei der Erfüllung oder Übertreffung neuer Geschäftszielvorgaben in wachstumsstarken Umgebungen.
- Komfort im Umgang mit Datenorchestrierung, Analytik oder verwandten Technologien ist von Vorteil.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und Einfluss auf leitende Stakeholder auszuüben.
- Eine proaktive Denkweise mit Durchhaltevermögen und Verantwortungsbewusstsein.
- Kenntnisse in CRM-Tools (Salesforce) und Vertriebsenablement-Plattformen.
Bonuspunkte, wenn Sie:
- Erfahrung im Verkauf an Datenteams, Entwickler oder technische Käufer haben.
- Hintergrund in der Datenorchestrierung oder Airflow-bezogenen Technologien haben.
- Frühere Erfolge in einem Startup oder einer wachstumsstarken Umgebung vorweisen können.
Bei Astronomer schätzen wir Vielfalt. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet: Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Astronomer
Astronomer ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitskultur fördert, in der Erfolge gemeinsam gefeiert werden. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer starken Unterstützung durch das Team bietet Astronomer nicht nur spannende Herausforderungen im Bereich Enterprise Sales, sondern auch die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld zu wachsen und die Zukunft der Datenverarbeitung mitzugestalten. Die Lage und die Flexibilität des hybriden Arbeitens ermöglichen es den Mitarbeitern, ihre Karriereziele effektiv zu verfolgen, während sie gleichzeitig Teil eines globalen Netzwerks von führenden Unternehmen sind.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse an der Position als Enterprise Account Executive bei Astronomer bekundest und vielleicht eine interessante Frage zu ihrem Produkt stellst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die neuesten Trends in der Datenbranche recherchierst. Zeige, dass du nicht nur die Produkte von Astronomer verstehst, sondern auch, wie sie sich im Markt positionieren. Das wird dir helfen, während des Gesprächs selbstbewusst aufzutreten.
✨Tipp Nummer 3
Nutze deine Netzwerke! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Freunden, die in der Branche arbeiten. Sie könnten wertvolle Einblicke oder sogar Empfehlungen für die Position bei Astronomer geben. Empfehlungen können oft den entscheidenden Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 4
Wenn du die Möglichkeit hast, an Branchenevents oder Webinaren teilzunehmen, mach es! Dort kannst du nicht nur dein Wissen erweitern, sondern auch potenzielle Kontakte knüpfen. Und vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben – wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die nötigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über Astronomer und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Mission verstehst und wie du dazu beitragen kannst, wird das einen großen Unterschied machen!
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb. Zeige, wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast und welche Strategien dir geholfen haben, deine Ziele zu erreichen. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer hilfreich!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir dich direkt kontaktieren können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Astronomer vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends in der Datenanalyse und -orchestrierung vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, die Unternehmen wie Astronomer in der heutigen Datenlandschaft begegnen.
✨Bereite dich auf Verkaufszyklen vor
Da es sich um eine Rolle handelt, die den gesamten Verkaufszyklus abdeckt, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Erkläre, wie du komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich gemeistert hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Zeige Teamgeist
Astronomer legt Wert auf Zusammenarbeit. Bereite dich darauf vor, zu erläutern, wie du in der Vergangenheit mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und Erfolge zu erzielen. Teamarbeit ist entscheidend!
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit verschiedenen Stakeholdern kommunizieren wirst, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, wie du komplexe technische Konzepte einfach und verständlich erklären kannst, um Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.
