Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und arbeite eng mit Kunden und Teamkollegen zusammen.
- Unternehmen: Astronomer, ein innovatives Unternehmen im Bereich Datenanalyse und KI.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Daten und feiere Erfolge im Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im SaaS- oder Datenbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Astronomer empowers data teams to bring mission-critical software, analytics, and AI to life and is the company behind Astro, der branchenführenden einheitlichen DataOps-Plattform, die von Apache Airflow® unterstützt wird. Astro beschleunigt den Aufbau zuverlässiger Datenprodukte, die Einblicke freisetzen, den Wert von KI entfalten und datengestützte Anwendungen antreiben. Vertraut von mehr als 800 der weltweit führenden Unternehmen, ermöglicht Astronomer es Unternehmen, mehr aus ihren Daten zu machen.
Wir suchen einen motivierten Enterprise Account Executive, der unser wachsendes Vertriebsteam verstärkt. Dies ist eine Hunting-Rolle, in der Sie neue Türen öffnen, Chancen schaffen und den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss leiten werden. Gleichzeitig sind Sie Teil einer kollaborativen Kultur, in der Erfolge gemeinsam gefeiert werden und Teamkollegen Wissen teilen und unterstützen. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung unserer Kundenbasis und helfen, die Zukunft der Daten zu gestalten. Diese Rolle umfasst einige Reisen, um Kunden und Teamkollegen zu treffen.
Was Sie tun werden:
- Wachstum gemeinsam vorantreiben: Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss, während Sie eng mit Kunden und Teamkollegen zusammenarbeiten.
- Strategisch prospektieren: Identifizieren, qualifizieren und verfolgen Sie Möglichkeiten über Outbound- und Inbound-Kanäle.
- Lösungen positionieren: Führen Sie überzeugende Demonstrationen durch und erstellen Sie maßgeschneiderte Vorschläge, die mit den Zielen der Kunden übereinstimmen.
- Mit Teamkollegen zusammenarbeiten: Arbeiten Sie mit Marketing, Vertriebsingenieuren und Produktteams zusammen, um einen reibungslosen Übergang und langfristigen Erfolg sicherzustellen.
- Informiert bleiben: Halten Sie sich über Branchentrends und Wettbewerbsangebote auf dem Laufenden, um Astro als führende Lösung zu positionieren.
Was Sie mitbringen:
- Über 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im SaaS-, Datenplattform- oder Cloud-Lösungsbereich.
- Über 3 Jahre Erfahrung im Außendienst mit persönlichem Kundenkontakt.
- Nachweislicher Erfolg bei der Durchführung komplexer Unternehmensverkaufszyklen im Bereich Dateninfrastruktur, Entwicklerwerkzeuge oder angrenzende technische Bereiche, die an Ingenieur-, Daten- oder Plattformteams verkaufen.
- Eine Geschichte konsistenten Erfolgs bei der Erfüllung oder Übertreffung neuer Geschäftszielvorgaben in wachstumsstarken Umgebungen.
- Komfort im Umgang mit Datenorchestrierung, Analytik oder verwandten Technologien ist von Vorteil.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und senior Stakeholder zu beeinflussen.
- Erfahrung mit MEDDIC und/oder Command of the Message.
- Eine proaktive Denkweise mit Durchhaltevermögen und Verantwortungsbewusstsein.
- Kenntnisse in CRM-Tools (Salesforce) und Vertriebsenablement-Plattformen.
Bonuspunkte, wenn Sie haben:
- Erfahrung im Verkauf an Datenteams, Entwickler oder technische Käufer.
- Hintergrund in der Datenorchestrierung oder Airflow-bezogenen Technologien.
- Frühere Erfolge in einem Startup oder einer wachstumsstarken Umgebung.
Bei Astronomer schätzen wir Vielfalt. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet: Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Astronomer
Astronomer ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und Erfolge gemeinsam gefeiert werden. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur des Wissensaustauschs ermöglicht Astronomer seinen Mitarbeitern, in einem innovativen Umfeld zu wachsen und ihre Karriere voranzutreiben. Die Möglichkeit, an der Spitze der Dateninnovation zu arbeiten und mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten, macht diese Position besonders attraktiv für alle, die eine sinnvolle und erfüllende berufliche Herausforderung suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Astronomer treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Astronomer empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Astronomer dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Astronomer bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Astronomer bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Astronomer erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Astronomer vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
