Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere Neukunden und entwickle bestehende Key Accounts strategisch weiter.
- Unternehmen: ASTRUM IT – ein innovatives Unternehmen für digitale Lösungen.
- Vorteile: Firmenfahrzeug, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Benefits.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich und spannende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Vertriebserfahrung im Software- oder Security-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
ASTRUM IT – Wir leben digitale Vitalität. Unser Ziel ist kontinuierliches Wachstum in einer modernen Arbeitswelt 4.0. VISIT ist die Plattform für digitales Besuchermanagement, Fremdfirmen- & Yard Management – eingesetzt in Industrie, Logistik und sicherheitskritischen Umgebungen. Wir digitalisieren die Pforte, reduzieren Prozessaufwände und unterstützen unsere Kunden beim Erfüllen von Security-, Compliance- und NIS2-Anforderungen.
Wir suchen in unserem Vertriebsteam für die Region Mitte/Nordwestdeutschland einen Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security, remote oder am Headquarter in Nürnberg.
Deine Aufgaben:
- Du identifizierst und gewinnst Neukunden im B2B-Umfeld (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen).
- Du baust bestehende Key Accounts langfristig aus und entwickelst sie strategisch weiter.
- Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Marketing und Projektteam zusammen, um Kundenanforderungen in Lösungen zu übersetzen.
- Du verantwortest deinen kompletten Sales-Cycle: Discovery & Needs-Analysis, Produkt-Demos und Workshops, Business Case / ROI-Argumentation, Angebot, Verhandlung und Abschluss.
- Du trägst die operative Umsatzverantwortung und entwickelst gemeinsam mit dem Business Development Strategien für ein erfolgreiches und nachhaltiges Umsatzwachstum in deinem Vertriebsgebiet.
- Du repräsentierst VISIT auf Messen, Events und Webinaren und entwickelst unser Netzwerk weiter.
Dein Profil:
- 5+ Jahre Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf von erklärungsbedürftiger Software- oder Security-Lösungen (SaaS oder on-premise).
- Idealerweise ein belastbares Netzwerk in einer oder mehreren Branchen (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen).
- Kompetenz im Umgang mit komplexen Sales-Cycles – mehrere Stakeholder, IT/Security, Fachbereich, Einkauf.
- Eine gefestigte Persönlichkeit mit klarer Kommunikation, proaktiver und selbstständiger Arbeitsweise, hohem Qualitätsbewusstsein und sicherem Auftreten gegenüber Kunden.
- Souveräne Kommunikation auf Management- und C-Level-Ebene.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
Unser Angebot:
- Ein Firmenfahrzeug gehört für uns zum Standard im Sales.
Hast du Fragen? Unser Recruiting-Manager Mathias freut sich, diese zu beantworten. Du erreichst ihn unter [Kontaktinformationen]. Interessiert? Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Online-Bewerbung – direkt mit deinem CV, deinen Abschluss- und Arbeitszeugnissen – mit möglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung.
Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security Arbeitgeber: ASTRUM IT GmbH
ASTRUM IT ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein attraktives Gehaltspaket und flexible Arbeitszeiten bietet, sondern auch individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten durch die ASTRUM IT Akademie. Mit einem kollegialen Arbeitsklima, flachen Hierarchien und regelmäßigen Mitarbeiterevents fördert das Unternehmen eine positive Work-Life-Balance und ein starkes Gemeinschaftsgefühl am Standort Nürnberg.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse an der Position zeigst und vielleicht eine Frage zu ihrem Unternehmen stellst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du dich intensiv mit den Produkten und Dienstleistungen von ASTRUM IT auseinandersetzt. Zeige, dass du die Branche verstehst und wie du zur digitalen Vitalität beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Netzwerken ist alles! Besuche relevante Messen oder Webinare, um Kontakte zu knüpfen. Vielleicht triffst du sogar jemanden aus dem Vertriebsteam von ASTRUM IT und kannst direkt ins Gespräch kommen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Das zeigt, dass du dich mit uns identifizierst und bereit bist, Teil unseres Teams zu werden. Mach es einfach und direkt!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Zeig in deiner Bewerbung, wer du wirklich bist! Wir suchen nach authentischen Persönlichkeiten, die sich mit unserer Unternehmenskultur identifizieren können. Lass dein Statement-Shirt durchscheinen – auch in deinen Worten!
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch! Nenne konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb und wie du komplexe Sales-Cycles gemeistert hast. Das hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Verbindung ist alles!:Erwähne, wie du mit verschiedenen Stakeholdern zusammenarbeitest. Zeig uns, dass du nicht nur im Vertrieb stark bist, sondern auch gut im Team arbeiten kannst. Wir schätzen enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Marketing!
Bewirb dich online!:Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Lade deinen Lebenslauf, Zeugnisse und alles, was uns zeigt, dass du der perfekte Fit für unser Team bist, hoch. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ASTRUM IT GmbH vorbereitet
✨Mach dich mit dem Unternehmen vertraut
Bevor du zum Interview gehst, solltest du dir die Zeit nehmen, ASTRUM IT und deren Produkte genau anzusehen. Verstehe, wie VISIT funktioniert und welche Herausforderungen im Bereich digitales Besuchermanagement bestehen. So kannst du gezielte Fragen stellen und zeigen, dass du wirklich interessiert bist.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Da du im Vertrieb tätig bist, ist es wichtig, konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere parat zu haben. Überlege dir, wie du Neukunden gewonnen hast oder bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfahrungen lebendig zu präsentieren.
✨Verstehe den Sales-Cycle
Da du für den kompletten Sales-Cycle verantwortlich bist, solltest du die verschiedenen Phasen gut erklären können. Sei bereit, über deine Strategien zur Discovery, Needs-Analysis und ROI-Argumentation zu sprechen. Das zeigt, dass du die Komplexität des Verkaufsprozesses verstehst und in der Lage bist, diese erfolgreich zu managen.
✨Sei du selbst
ASTRUM IT sucht nach authentischen Persönlichkeiten. Zeige deine individuelle Art und Weise, wie du kommunizierst und arbeitest. Sei proaktiv und bringe deine Ideen ein, um zu zeigen, dass du nicht nur ein guter Verkäufer bist, sondern auch gut ins Team passt.
