Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb unserer neuen Compliance-SaaS-Plattform und Kundenakquise.
- Unternehmen: ATEEL Consulting, ein innovativer Partner in der technischen Compliance.
- Vorteile: Gestaltungsspielräume, direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und ein kollegiales Betriebsklima.
- Weitere Informationen: Hohe Eigenverantwortung und exzellente Karrierechancen in einem wachsenden Unternehmen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Compliance-Software mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Standort: Wecker in Luxemburg
Produkte: Homologation / Zertifizierung / Beratung
Anstellungsart: Vollzeit
ZIEL DER POSITION: Als Senior SaaS Sales Specialist verantwortest Du den Aufbau und die Skalierung des Vertriebs unserer neuen Compliance-SaaS-Plattform. Du identifizierst und gewinnst relevante Zielkunden, verstehst ihre konkreten Herausforderungen und entwickelst daraus gemeinsam mit Product Marketing, Produktmanagement und unseren Compliance-Experten überzeugende Lösungskonzepte. Dabei steuerst Du den gesamten Vertriebsprozess – vom Erstkontakt und Discovery Call über Pilotprojekte und Angebote bis zum Vertragsabschluss und legst die Grundlage für eine skalierbare internationale Sales-Organisation. Erfolg bedeutet: Die Software gewinnt relevante Pilot-, Referenz- und Neukunden, baut planbare wiederkehrende Umsätze auf und Du entwickelst den Vertrieb auf Basis transparenter Pipeline-Kennzahlen sowie systematisch ausgewerteter Kunden- und Umsatzerkenntnisse kontinuierlich weiter.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Zielkundenansprache & Neukundengewinnung: Identifikation, Priorisierung und aktive Ansprache relevanter Zielkunden und Entscheider in definierten Branchen und Märkten. Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen sowie Entwicklung eines systematischen Account- und Opportunity-Ansatzes für neue Märkte und Kundensegmente.
- Discovery, Beratung & Lösungsverkauf: Planung und Durchführung strukturierter Discovery Calls zur Ermittlung von Kundenproblemen, Entscheidungsprozessen, Budgets und relevanten Use Cases. Aufzeigen von klaren Nutzenargumentationen und belastbaren wirtschaftlichen Mehrwerten für die Kunden. Durchführung von Produktpräsentationen und Demos gemeinsam mit Produktmanagement und Compliance-Experten. Begleitung der Kunden durch einen beratungsorientierten, wertbasierten und professionellen Solution-Selling-Prozess.
- Pipeline-, CRM- & Forecast-Management: Aufbau, Pflege und aktive Steuerung einer qualifizierten Sales-Pipeline über alle relevanten Vertriebsphasen. Konsequente Dokumentation von Aktivitäten, Opportunities, Entscheidern, nächsten Schritten und Forecasts im CRM-System. Steuerung des Vertriebs anhand klarer Pipeline-, Conversion-, Sales-Cycle- und Umsatzkennzahlen.
- Angebote, Pilotkunden & Vertragsabschluss: Koordination und Erstellung überzeugender Angebote und Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit Geschäftsführung, Produktmanagement und Compliance-Experten. Gewinnung und Betreuung strategisch relevanter Pilot- und Referenzkunden, professionelle Verhandlungsführung und Überführung erfolgreicher Piloten in langfristige SaaS-Verträge.
- Kunden-, Markt- & Umsatzfeedback: Systematische Erfassung und Rückführung von Kundenfeedback, Kaufmotiven, Einwänden und verlorenen Opportunities in Produkt, Pricing und Go-to-Market. Analyse von Zielkunden, Marktsegmenten, Wettbewerbern und Wachstumspotenzialen zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie. Unterstützung von Produktlaunches, Fachveranstaltungen, Partnerschaften und strategischen Kundenterminen – bei Bedarf auch selbst operativ vor Ort.
QUALIFIKATIONEN & ANFORDERUNGEN:
Fachliche Anforderungen: Mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise für erklärungsbedürftige Software, RegTech, Compliance, LegalTech oder technische B2B-Lösungen. Nachweisbare Erfahrung in Neukundengewinnung, beratungsorientiertem Verkauf, Pipeline-Aufbau, Angebotsprozessen und Vertragsabschlüssen. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse. Fundierte Kenntnisse in: B2B-SaaS-Sales, Value Selling und strukturierten Enterprise- oder Mid-Market-Vertriebsprozessen. Discovery, Produktdemos und Verhandlungsführung. CRM-Systemen und vertrieblichen KPIs. Pilotkundenmanagement, Angebotsgestaltung und Entwicklung überzeugender Nutzen- und Wirtschaftlichkeitsargumentationen.
Persönliche Eigenschaften: Ausgeprägte Kundenorientierung, überzeugendes Auftreten und Freude am aktiven Aufbau neuer Kundenbeziehungen. Fähigkeit, komplexe technische und regulatorische Themen schnell zu verstehen und in klaren Kundennutzen zu übersetzen. Hohe Eigenverantwortung, Ergebnisorientierung, Struktur und konsequente Nachverfolgung. Kommunikations- und verhandlungsstark sowie sicher in der Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt, Marketing, Entwicklung und Fachexperten. Unternehmerische Denkweise, Gestaltungswille und Begeisterung dafür, neue Märkte aufzubauen und aus einer starken Produktidee ein erfolgreiches SaaS-Geschäft zu entwickeln.
WIR BIETEN: Eine zentrale Sales-Rolle beim Aufbau und internationalen Wachstum einer KI-gestützten Compliance-SaaS-Plattform. Große Gestaltungsspielräume und sichtbaren Einfluss auf Kundenentwicklung, Markteintritt, Umsatz und Markterfolg. Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung sowie enge Abstimmung mit Product Marketing, Produktmanagement, Entwicklung und führenden Compliance-Experten. Eine starke Ausgangsbasis aus tiefgehender Compliance-Expertise, bestehenden Kundenbeziehungen und einem erfahrenen Produkt- und Entwicklungsteam – verbunden mit kurzen Entscheidungswegen, hoher Eigenverantwortung und einem kollegialen Betriebsklima.
Wir sind ATEEL: Mit Hauptsitz in Luxemburg ist die ATEEL Gruppe Teil der GTÜ und ein starker Partner, wenn es um die Zertifizierung von Kraftfahrzeugen, Systemen und Komponenten geht. Als akkreditierter Technischer Dienst sind wir das Bindeglied zwischen den Entwicklungszentren der Fahrzeugindustrie und den Genehmigungsbehörden. Zudem bieten wir durch die ATEEL Consulting praxisnahe Beratung in allen Bereichen der technischen Compliance. Unsere Kunden sind Fahrzeughersteller, Systemhersteller und andere Teile der Automobilindustrie weltweit. Unser Fokus liegt auf Qualität, Zuverlässigkeit und partnerschaftlicher Zusammenarbeit.
Werde Teil unseres Teams: Bei ATEEL Consulting zu arbeiten, bedeutet Teil eines Teams zu sein. Unsere Mission ist es für den Kunden maßgeschneiderte, effiziente Lösungen für dessen technische Compliance bereitzustellen, um dem Kunden einen echten Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Gemeinsam bilden wir die Grundlage unseres Erfolgs und legen dabei besonderen Wert auf ein gutes Arbeitsklima, die Vereinbarkeit von Beruf und Familie und die Förderung unserer Mitarbeiter. Der Wert unseres Unternehmens sind die Menschen, die hier arbeiten und die den Unterschied machen.
Wenn Du dich hier wiedererkennst und in unserem Team mitarbeiten möchtest, freuen wir uns sehr über Deine aussagekräftige Bewerbung via Moovijob.com.
Senior SaaS Sales Specialist – Compliance Software (m/w/d) Arbeitgeber: ATEEL
Unser Unternehmen in Wecker, Luxemburg, bietet Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und wachstumsorientierten Umfeld zu arbeiten, das von einer offenen Unternehmenskultur und flachen Hierarchien geprägt ist. Wir fördern Ihre persönliche und berufliche Entwicklung durch individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und bieten Ihnen moderne Arbeitsmittel sowie ein engagiertes Team, das Sie unterstützt. Genießen Sie zudem Vorteile wie Lunch Vouchers, kostenlose Parkplätze und Zugang zu einem Fitnesscenter in der Nähe, während Sie Teil eines kollegialen Arbeitsumfelds werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior SaaS Sales Specialist – Compliance Software (m/w/d) erhalten könntest
✨Mit Compliance-Events in Kontakt treten
Besuche branchenspezifische Events und Konferenzen im Bereich Compliance, wie zum Beispiel die Compliance-Akademie oder Netzwerktreffen von Fachverbänden. Hier kannst du direkt mit Experten sprechen und eventuell sogar Ansprechpartner von ATEEL treffen!
✨Zertifizierungen und Weiterbildungen nutzen
Schaue dir relevante Zertifizierungen oder Weiterbildungsmöglichkeiten an, die in der Compliance-Branche anerkannt sind. Wenn du zum Beispiel die CCEP oder ähnliche Qualifikationen hast, zeigt das Engagement und könnte dir einen Vorteil im Auswahlprozess bei ATEEL verschaffen.
✨Jetzt auf die richtige Stelle bei ATEEL bewerben!
Verpass nicht die Chance, dich direkt über unsere Website bei ATEEL zu bewerben! Da wir oft auf unseren eigenen Kanälen nach Talenten suchen, stell sicher, dass du deine Bewerbung schnell einreichst – je früher, desto besser!
✨Globalen Compliance-Netzwerke beitreten
Tritt Online-Communities und Foren bei, die sich mit Compliance-Themen beschäftigen. Plattformen wie ComplianceNetzwerk oder LinkedIn-Gruppen können dir helfen, wertvolle Kontakte zu knüpfen und auf Stellenangebote aufmerksam zu werden. Diese Verbindung kann dir in Gesprächen bei ATEEL den entscheidenden Vorteil verschaffen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior SaaS Sales Specialist – Compliance Software (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Kenn dein Compliance-ABC:Achte darauf, dass deine Bewerbung zeigt, dass du die relevanten Compliance-Vorgaben und Regularien beherrschst. Dies könnten z.B. ISO-Normen oder spezielle gesetzliche Anforderungen sein, die für ATEEL wichtig sind. Wenn du relevante Zertifikate hast, zeig sie!
Lebenslauf mit klaren Nachweisen:Verstärke deinen Lebenslauf mit konkreten Beispielen, die deine Erfahrungen im Compliance-Bereich zeigen. Beleuchte deine Fähigkeiten zur Risikoanalyse und -bewertung, aber auch deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen, die Compliance-Punkten unterliegen.
Motivation und Interesse ausschreiben:In deinem Bewerbungsschreiben solltest du nicht nur darstellen, was du kannst, sondern auch, warum du dich für die Compliance-Rolle bei ATEEL interessierst. Zeige, dass du wirklich für die Themen brennst und bereit bist, dich stetig weiterzuentwickeln.
Zielgerichteter Kontakt:Falls du einen Vertreter von ATEEL oder jemanden im Compliance-Team kennst, zögere nicht, ihn zu kontaktieren. Ein kurzes, freundliches E-Mail oder eine Nachricht kann dir zusätzliche Einblicke geben, die du in deiner Bewerbung nutzen kannst. Das zeigt Interesse und Initiative!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ATEEL vorbereitet
✨Vorbereitung auf Fachfragen zur Compliance
Bereite dich darauf vor, spezifische Fragen zu Compliance-Vorgaben, Gesetzen und ethischen Standards zu beantworten. Mach dich mit den neuesten Entwicklungen im Compliance-Bereich vertraut und sei bereit, konkrete Beispiele aus deinen Erfahrungen zu nennen, um deine Kenntnisse zu untermauern.
✨Den richtigen Umgang mit Compliance-Tools zeigen
Da Compliance oft mit speziellen Software-Tools und Datenanalyse verbunden ist, solltest du dich mit häufig genutzten Tools in der Branche vertraut machen. Sei bereit, Fragen zu beantworten, die deine Erfahrung mit diesen Tools und deine Fähigkeit, Daten zur Unterstützung von Compliance-Maßnahmen zu interpretieren, zeigen.
✨Motivation und Engagement für die Rolle
Zeige während des Gesprächs dein Interesse an den Auflagen und Standards der Branche. Arbeitgeber in der Compliance-Branche suchen nach Kandidaten, die motiviert sind und ein echtes Engagement zeigen, die Integrität des Unternehmens zu wahren und gute Praktiken zu fördern.
✨Beispiele für deine Problemlösungsfähigkeiten
Sei darauf vorbereitet, Situationen zu beschreiben, in denen du Compliance-Herausforderungen erfolgreich gemeistert hast. Beispiele aus der Praxis können dir helfen, deine Problemlösungsfähigkeiten und dein kritisches Denken zu demonstrieren. Zeige, wie du in schwierigen Situationen kreativ und effektiv Lösungen gefunden hast.
