Junior Business Development Manager (m/f/d)

ATEM ist eine spezialisierte Bio-Pharma Contract Research Organization (CRO), die Dienstleistungen auf Basis der Kryo-Elektronenmikroskopie für pharmazeutische und biotechnologische Kunden anbietet. Unsere Plattform integriert hochoptimierte Biochemie, Hardware und Software, um strukturelle Einblicke in herausfordernde Arzneimittelziele in kommerziellen Maßstab zu liefern. Wir streben an, die führende CRO in unserem Bereich hinsichtlich Durchlaufzeit und Kundenzufriedenheit zu sein.

Diese Rolle umfasst das Marketing und den Verkauf von zwei unserer Kernservices — Lipid-Nanopartikel (LNP) Charakterisierung und 3D Epitope Mapping — an Bio-Pharma-Kunden. Es ist eine seltene Gelegenheit, kommerzielle Erfahrung an der Schnittstelle zwischen modernster Wissenschaft und Geschäftsentwicklung zu sammeln, mit einem klaren Weg zu wachsender Verantwortung, Autonomie und Verdienst, während Sie sich beweisen.

Was du tun wirst:

• Proaktiv potenzielle Verkaufsleads vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag verwalten und entwickeln.
• Unser CRM pflegen und weiterentwickeln, Kundenakten und Verkaufsaktivitäten genau und aktuell halten und die nächste beste Aktion zur Ansprache jedes Kunden identifizieren.
• Aktiv neue Leads akquirieren, einschließlich gezielter Ansprache über LinkedIn und auf Konferenzen (Teilnehmerforschung, Ansprache, Planung und Nachverfolgung).
• Die Situation eines Kunden in seine zugrunde liegenden wissenschaftlichen Schmerzpunkte übersetzen und diese mit dem richtigen ATEM-Service verbinden.
• Überzeugende, anwendungsorientierte Präsentationen und kundenorientierte Materialien erstellen und diese selbstbewusst präsentieren.
• Unser Marketingteam als Sparringspartner bei der wissenschaftlichen Überprüfung von Materialien unterstützen und Kundenfragen in Ideen für neue Inhalte umwandeln.
• Den Verkaufsverwaltungsprozess abwickeln — von der Angebotserstellung bis zur Sicherstellung der Vollständigkeit der Dokumente — während Anfragen in unterzeichnete Verträge umgewandelt werden.
• Beobachtete Kundenbedürfnisse und -trends mit den Gründern teilen, um die Positionierung zu gestalten, das Produkt zu verbessern und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen.

Dein Profil:

• Ein Wissenschaftler durch Ausbildung — mindestens einen Master-Abschluss in Biochemie, Molekular- oder Zellbiologie, Biotechnologie, pharmazeutischer Wissenschaft oder einem verwandten Lebenswissenschaftsbereich, mit mindestens einem grundlegenden Hintergrund in struktureller Biologie.
• Du sprichst gerne über Wissenschaft und begeisterst Menschen dafür, und du kannst die Verbindung zwischen den Bedürfnissen eines Kunden und einer technischen Lösung herstellen.
• Eine stark strukturierte und organisierte Arbeitsweise, mit starker Ausführung und Selbstdisziplin — du kannst eine Idee nehmen, einen Schritt-für-Schritt-Prozess formulieren, um sie umzusetzen, und die beteiligten Stakeholder identifizieren.
• Kommerziell motiviert und ehrgeizig: Du fühlst dich wohl dabei, Menschen zu kontaktieren, die du noch nicht kennst, bist sicher in deiner Kommunikation und motiviert von der Möglichkeit, deine Verantwortlichkeiten und Verdienste zu steigern.
• Vertraut im Umgang mit LLM/AI-Tools, mit einem grundlegenden Verständnis ihrer Einschränkungen und wie man einen Workflow um sie herum verbessert.
• Starke Aufmerksamkeit für Details, insbesondere bei der Überprüfung wissenschaftlicher und schriftlicher Materialien.
• Bereitschaft zu reisen (hauptsächlich Europa und USA).
• Englischkenntnisse auf C1-Niveau. Deutsch ist ein Plus, aber nicht erforderlich.
• Optional: Kenntnisse in der Antikörperentwicklung und/oder Elektronenmikroskopie sowie frühere Erfahrungen in einer CRO oder wissenschaftlichen Dienstleistungsumgebung.

Was wir bieten:

• Eine starke Grundlage, um wertvolle Erfahrungen in der Geschäftsentwicklung im Bio-Pharma-Bereich aufzubauen, mit dem Potenzial, schnell mehr Verantwortung und Unabhängigkeit zu übernehmen, während du Leistungen erbringst.
• Eine sinnvolle Gehaltsentwicklung. Das Zielpaket für diese Rolle liegt bei 65.000–70.000 EUR bei Zielerreichung (Basis plus Leistungsbonus); Einzelheiten zum Bonussystem werden im Verlauf der Interviews mitgeteilt.
• Ein hochmotiviertes, interdisziplinäres und internationales Team mit einer agilen, praxisorientierten Kultur.
• Eine offene und wertschätzende Atmosphäre mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.
• Raum für eigene Ideen und echte Verantwortung für deine Projekte, mit direkter Berichterstattung an die Gründer.
• Flexible Arbeitszeiten und ein modernes Laborumfeld.

Bewerbungsprozess:

• Video-Interview
• Take-Home-Aufgaben (~2 Stunden)
• Vor-Ort-Interview (einschließlich verschiedener praktischer Mock-Szenarien)

Wie man sich bewirbt:

Wir ermutigen dich, dich zu bewerben, auch wenn du nicht jedes einzelne Kriterium erfüllst — wir schätzen Menschen, die motiviert sind, mit uns zu wachsen. Bitte sende deinen Lebenslauf, in dem du dein frühestmögliches Startdatum und Gehaltsvorstellungen angibst. Eine gut strukturierte Bewerbung ist für diese Rolle von großer Bedeutung.

Bewerbe dich online unter https://atem-bio.jobs.personio.de/ oder kontaktiere uns unter jobs@atem.bio.

ATEM entwickelt und vertreibt innovative cryo-Elektronenmikroskopie (Cryo-EM) basierte Lösungen für Kunden aus der pharmazeutischen und biotechnologischen Industrie. ATEM‘s führende Technologieplattform integriert hochoptimierte Biochemie, Hardware und Software, um zukunftsweisende strukturelle Analysen im Pico- und Nanometer Maßstab an pharmazeutischen Wirkstoffen der nächsten Generation zu ermöglichen. Bei ATEM bieten wir dir die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden, internationalen und hoch-technologieorientiertem Teams zu werden. Begleite uns auf unserem spannenden Weg und trage mit deiner Mitarbeit und deinen Ideen maßgeblich dazu bei, Forschung und Entwicklung von lebensrettenden Medikamenten der Zukunft zu beschleunigen.

Wir freuen uns sehr über dein Interesse an einer Tätigkeit bei ATEM. Bitte nutze vorzugsweise die Möglichkeit der Online-Bewerbung unter https://atem-bio.jobs.personio.de/. Solltest du weitere Fragen haben, melde dich gerne unter jobs@atem.bio.