Partnerships Associate

Epalinges, Schweiz | Veröffentlicht am 25.11.2025

Sind Sie eine proaktive und ergebnisorientierte Person mit einer Leidenschaft für die Schaffung strategischer Partnerschaften im Bereich KI/Technologie? Treten Sie Atinary Technologies (Lausanne, Schweiz) und seinem talentierten Team bei, um eine Zukunft zu gestalten, in der KI im Mittelpunkt der F&E-Landschaft steht! Wir entwickeln Technologien für Selbstfahrende Labore™, um Innovationen zu beschleunigen, einschließlich unserer SDLabs-Softwareplattform und Integrationen mit Robotersystemen.

Als kleineres Team sind wir alle Generalisten und suchen ständig nach Menschen, die ein Problem lösen können. Diese Rolle ist entscheidend für die Erweiterung unserer Marktpräsenz und den Aufbau langfristiger Beziehungen zu wichtigen Akteuren der Branche, Forschungseinrichtungen und Technologieanbietern weltweit. Wir erwarten nicht, dass Sie einen Hintergrund in allem haben, was wir tun, aber wir erwarten starke Grundlagen im Geschäftsentwicklung und eine Leidenschaft für Technologie und Innovation.

Über Atinary Technologies

Atinary Technologies ist ein schnell wachsendes KI-Startup, das F&E durch modernste maschinelles Lernen revolutioniert. Wir befähigen Forscher und Unternehmen, Entdeckungen mit unserer KI-gesteuerten Plattform zu beschleunigen. Unser Team schätzt Innovation, Zusammenarbeit und Agilität.

Rollenübersicht

Wir suchen einen motivierten Partnerships Associate, der strategische Kooperationen innerhalb unseres Ökosystems identifiziert, verhandelt und verwaltet, um Wachstum und Marktdurchdringung für unsere Technologien der Selbstfahrenden Labore™ voranzutreiben. Sie werden entscheidend zur Erweiterung unseres Ökosystems beitragen und gegenseitig vorteilhafte Beziehungen schaffen, die unser Produktangebot und unsere Vertriebskanäle verbessern. Sie berichten direkt an Martina Lofqvist, Leiterin der Allianzen und strategischen Wachstums, und sind Teil des MAST-Teams (Marketing, Allianzen und Strategie).

Verantwortlichkeiten

• Verwaltung der täglichen Partnerinteraktionen, einschließlich Kommunikation mit Partnervertriebsvertretern und Marketingteams für Co-Verkäufe, Co-Marketing und Informationsbeschaffung (z.B. innerhalb unserer AWS-Partnerschaft).
• Unterstützung beim Onboarding und Erfolg von Partnern durch Vorbereitung von Schulungsmaterialien, Verfolgung von Leistungskennzahlen, Pflege von Partnerschafts-Dashboards und Erstellung regelmäßiger Berichte.
• Koordination partnergesteuerter Verkaufschancen, Förderung warmer Einführungen, Identifizierung von Umsatzbeteiligungswegen und Sicherstellung, dass Partner mit den richtigen Werkzeugen und Ressourcen ausgestattet sind.
• Durchführung von Partnerforschung und Pipeline-Entwicklung, Identifizierung neuer strategischer Partner, Vorbereitung von Hintergrundinformationen und Vorschlagsmaterialien sowie Koordination mit internen Teams während der Verhandlungsphasen.
• Verwaltung und Qualifizierung eingehender Leads aus Marketingaktivitäten (Website, LinkedIn, Webinare), Sicherstellung einer ordnungsgemäßen Verfolgung, Weiterleitung und Nachverfolgung.
• Zusammenarbeit mit internen Teams zur Abstimmung von Zielen und Strategien, um sicherzustellen, dass Partnerschaften und Wachstumsinitiativen maximale Auswirkungen erzielen.

Anforderungen

• Must-have: 3+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Partnerschaften oder strategischen Allianzen im B2B SaaS- oder Technologiesektor.
• Nachweisliche Erfolge bei der Identifizierung, Verhandlung und Einführung von Partnerschaften und/oder Verkaufsinitiativen.
• Starkes Verständnis der Technologielandschaft, vorzugsweise mit Erfahrung in KI, maschinellem Lernen oder F&E-Software.
• Außergewöhnliche zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich) mit der Fähigkeit, Beziehungen auf allen Ebenen zu beeinflussen und aufzubauen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, autonom zu arbeiten, mehrere Projekte zu managen und in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen.
• Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich, da dies unsere Hauptarbeitssprache ist.

Nice-to-have:

• Erfahrung in Startups und Komfort mit schneller Iteration.
• Erfahrung in den Bereichen Lebenswissenschaften, Materialwissenschaften oder Chemie.
• Kenntnisse in Französisch oder Deutsch sind von Vorteil.
• Vertrautheit mit CRM-Software (z.B. Salesforce, HubSpot).
• Erfahrung mit Automatisierungstools.

Warum Sie gerne mit uns arbeiten würden

• Reale Auswirkungen: Sie gestalten die Kerninitiativen eines schnell wachsenden KI-Startups.
• Gewinnende Kultur: Wir setzen uns für ein flexibles, innovatives und unterstützendes Arbeitsumfeld ein. Wir haben eine hybride Regelung von 2 Homeoffice-Tagen pro Woche.
• Feiern Sie die Momente, die zählen: Wir glauben daran, den Erfolg unseres Teams und wichtige Meilensteine zu feiern. Von unternehmensweiten Erfolgen bis hin zu persönlichen Erfolgen stellen wir sicher, dass wir die Momente anerkennen und wertschätzen, die zu unserer gemeinsamen Reise beitragen.

Bitte beachten Sie, dass nur Kandidaten, die rechtlich berechtigt sind, in der Schweiz zu arbeiten, für diese Position in Betracht gezogen werden.

Bitte reichen Sie Ihren Lebenslauf und ein Anschreiben ein, in dem Sie Ihre relevanten Erfahrungen und nachweisbaren Erfolge hervorheben. Kandidaten müssen bereit sein, zwei Referenzen von früheren Arbeitgebern und/oder Kunden in den letzten Schritten des Auswahlprozesses vorzulegen.

Atinary ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. Wir streben eine freundliche, respektvolle, professionelle, kollaborative und inspirierende Atmosphäre und Arbeitsumgebung für jeden Mitarbeiter, Mitarbeiter und Kunden unabhängig von Geschlecht, physischer Erscheinung, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter, Rasse oder Religion an.