Senior Account Executive (German-speaking) (f/m/d)

Wir suchen einen motivierten und erfahrenen Senior Account Executive, der unser Team verstärkt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Umsatzwachstum durch die Akquise von Mid-Market-Kunden in der DACH-Region. Sie arbeiten eng mit unseren Marketing- und Customer Success-Teams zusammen, um kontobasierte Marketingstrategien und -initiativen zu entwickeln und umzusetzen, die die Nachfrage steigern und den Umsatz erhöhen.

Ihre Verantwortung:

• Umsatzwachstum durch die Akquise von Mid-Market-Kunden in der DACH-Region vorantreiben
• Zusammenarbeit mit Marketing- und Customer Success-Teams zur Entwicklung und Umsetzung effektiver Verkaufsstrategien
• Kontinuierliche Entwicklung eines robusten Vertriebstrichters durch individuelle Ansprache, Zusammenarbeit mit Ihrem Sales Development Representative und Management von eingehenden Interessenten
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern innerhalb der Kundenorganisationen
• Durchführung von Produktdemonstrationen und Präsentationen für potenzielle Kunden
• Verhandlung von Verträgen und Preisen mit Kunden
• Monatliche und jährliche Umsatzziele erreichen oder übertreffen
• Teilnahme an Messen und Veranstaltungen zur Erweiterung Ihres Netzwerks und zur Vertretung von nilo
• Aktualisierung des CRM-Systems mit Kundeninformationen, Prognosen und Pipeline-Daten

Sie werden mit diesen Fähigkeiten erfolgreich sein:

• 4+ Jahre Erfahrung als Account Executive im B2B/SaaS-Vertrieb (eine quota-tragende Rolle)
• Sie sind zielorientiert und haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Umsatzwachstum und der Übertreffung von Verkaufszielen bei Mid-Market-Deals (15-100k ACVs)
• Sie haben in mindestens einem schnell wachsenden/vertriebsstarken Umfeld gearbeitet, sodass Sie in unserer Vertriebsumgebung sofort durchstarten können
• Sie haben Erfahrung im komplexen Verkauf und verstehen die Kaufprozesse von mittelständischen Unternehmen
• Sie können effektiv kommunizieren und verschiedenen Personas (C-Level, Führungskräfte, HR, Finanzen, IT usw.) präsentieren
• Sie sind begeistert von den Themen psychische Gesundheit, HR/People Management, New Work und möchten dies für ein Unternehmen mit einem Zweck nutzen, das ein Produkt verkauft, mit dem Sie sich identifizieren können
• Da Sie mit Kunden in der DACH-Region interagieren werden, ist es erforderlich, dass Sie Deutsch auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau sprechen sowie fließend Englisch, da dies unsere Unternehmenssprache ist
• Sie haben eine Wachstumsmentalität und die Gewohnheit, Feedback für Ihre eigene Entwicklung zu suchen

Was Sie erhalten:

• Verantwortung trifft Kreativität: Bei nilo gestalten Sie aktiv die Art und Weise, wie wir arbeiten, und bringen Ihre Ideen zum Leben.
• Ihr Wachstum, unsere Unterstützung: Ob Schulungen, Konferenzen oder Coaching – wir unterstützen Ihre persönliche und berufliche Entwicklung mit einem jährlichen Entwicklungsbudget.
• Mentale Stärke mit unserer nilo-App: Genießen Sie kostenlosen Zugang zu unserer nilo-App für proaktive und präventive Unterstützung der psychischen Gesundheit – jederzeit, wenn Sie sie benötigen (inkl. Familienunterstützung).
• Workation: Arbeiten Sie bis zu 90 Tage pro Jahr remote von überall in der EU.
• Aktiv bleiben: Profitieren Sie von einer Mitgliedschaft im Urban Sports Club zu einem ermäßigten Preis.
• Wir sind Teamplayer: Freuen Sie sich auf regelmäßige Team- und Unternehmensveranstaltungen.
• Teilen Sie unseren Erfolg: Nehmen Sie an unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VESOP) teil.

nilo fördert Vielfalt. Wir streben danach, einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder willkommen, psychologisch und physisch sicher fühlt. Alle Bewerber werden unabhängig von ethnischer/rassischer Herkunft, Altersgruppen, Religionen/Ideologien, sexuellen Orientierungen, Geschlechtsidentitäten, Fähigkeiten, sozioökonomischen Status, Bildungsweg, familiären Arrangements und/oder anderen Merkmalen für eine Anstellung in Betracht gezogen. Wir möchten Sie ermutigen, sich zu bewerben, auch wenn die technischen Anforderungen nicht zu 100 % erfüllt werden können.