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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne Enterprise-Kunden und entwickle effektive Vertriebsstrategien.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bereich mentale Gesundheit mit starkem Teamgeist.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Mitarbeiterbeteiligung, 30 Tage Urlaub und persönliche Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der mentalen Gesundheit und arbeite in einem sinnstiftenden Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: 4+ Jahre Erfahrung im B2B/SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Team mit regelmäßigen Events und Wachstumschancen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Standort: Berlin
Wir suchen einen motivierten und erfahrenen Senior Enterprise Account Executive (w/m/d), der unser Team verstärkt. In dieser Rolle bist du für das Wachstum unseres Unternehmens durch die Gewinnung von Enterprise-Kunden in Deutschland verantwortlich. Du arbeitest eng mit Marketing und Customer Success zusammen, um Account-Based Marketing-Strategien und Initiativen zu entwickeln und umzusetzen, die Nachfrage generieren und den Umsatz steigern.
Deine Verantwortung:
- Gezielte Gewinnung von Enterprise-Kunden in Deutschland zur Steigerung des Umsatzwachstums
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Customer Success, um effektive Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen
- Aufbau und kontinuierliche Pflege einer starken Sales-Pipeline durch eigenständige Ansprache, Teilnahme an Messen & Events sowie Betreuung von Inbound-Leads
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in den Kundenorganisationen – auch durch Reisen, wenn notwendig
- Durchführung von Produktdemos und Präsentationen für potenzielle Kunden
- Verhandlung von Verträgen und Preisen mit Kunden
- Erreichen oder Übertreffen von monatlichen und jährlichen Umsatzzielen
- Pflege des CRM-Systems (HubSpot) mit Kundeninformationen, Forecasts und Pipeline-Daten zur Optimierung unseres Geschäfts und unserer Vertriebsprozesse
Du bist erfolgreich mit diesen Skills:
- 4+ Jahre Erfahrung als (Enterprise) Account Executive im B2B/SaaS-Vertrieb (Quota-carrying Rolle)
- Ergebnisorientiert mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Abschluss von Enterprise-Deals (100k+ ACVs) und beim Übertreffen von Umsatzzielen
- Erfahrung in wachstumsstarken Vertriebsumgebungen, sodass du sofort loslegen kannst
- Expertise in komplexen Verkaufsprozessen und Verständnis der Buying-Prozesse von Enterprise-Unternehmen
- Proaktive und eigenständige Herangehensweise bei der Ansprache relevanter Accounts
- Fähigkeit, auf allen Unternehmensebenen überzeugend zu kommunizieren und zu präsentieren
- Begeisterung für mentale Gesundheit, HR/People Management und New Work
- Deutsch auf muttersprachlichem oder annähernd muttersprachlichem Niveau sowie fließendes Englisch (Unternehmenssprache)
- Growth Mindset - du suchst aktiv Feedback, lernst kontinuierlich dazu
Was dich bei uns erwartet:
- Arbeiten mit Impact: Du machst mentale Gesundheit für Mitarbeitende, Teams und Unternehmen zugänglich
- Attraktives Gesamtpaket: Wettbewerbsfähiges Gehalt und Teilnahme am Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VESOP)
- Ownership & Gestaltungsfreiheit: Verantwortung übernehmen und aktiv unsere Arbeitsweise prägen
- Mentale Gesundheit: Kostenloser Zugang zur nilo App inkl. Family Support
- Aktiv bleiben: Vergünstigte Urban Sports Club-Mitgliedschaft
- Wachstum & Flexibilität: Persönliches Weiterentwicklungsbudget, 30 Tage Urlaub, bis zu 90 Tage Workation pro Jahr innerhalb der EU
- Starkes Team & gelebte Kultur: Ambitioniertes Team, echte Zusammenarbeit und regelmäßige Team-Events
nilo.health embraces diversity. We strive to create an inclusive workplace where everyone feels welcome, psychologically and physically safe. All applicants will be considered for employment without regard to different ethnic/racial origins, age groups, religions/ideologies, sexual orientations, gender identities, abilities, socio-economic statuses, educational backgrounds, family arrangements and/or any other characteristic. We would like to encourage you to apply even if the technical requirements cannot be met 100%.
Senior Enterprise Account Executive (DE) (w/m/d) Arbeitgeber: Atlantic Labs
Kontaktperson:
Atlantic Labs HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Enterprise Account Executive (DE) (w/m/d)
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man über persönliche Kontakte von offenen Stellen, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv! Wenn du ein Unternehmen im Visier hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Ein kurzes, freundliches Anschreiben oder ein Anruf kann Wunder wirken und zeigt dein Interesse.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen, seine Produkte und die Branche. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen erfüllst, sondern auch eine Leidenschaft für die Mission des Unternehmens hast.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell an die richtige Stelle gelangt. Außerdem zeigen wir dir dort alle aktuellen Stellenangebote und wie du am besten zu uns passt.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Enterprise Account Executive (DE) (w/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Betone deine Erfolge!: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders wenn es um Enterprise-Deals geht. Zahlen und konkrete Beispiele sind super wichtig, um zu zeigen, dass du die richtige Person für uns bist.
Zeige dein Interesse an mentaler Gesundheit!: Da wir bei StudySmarter großen Wert auf mentale Gesundheit legen, wäre es klasse, wenn du in deiner Bewerbung zeigst, warum dir dieses Thema am Herzen liegt. Das macht einen positiven Eindruck!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns landet und wir dich zeitnah kontaktieren können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Atlantic Labs vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensziele
Mach dich mit den Zielen und Werten des Unternehmens vertraut. Wenn du verstehst, wie deine Rolle als Senior Enterprise Account Executive zum Wachstum des Unternehmens beiträgt, kannst du gezielt aufzeigen, wie du diese Ziele erreichen kannst.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufsprozesse vor
Da du in einer B2B/SaaS-Umgebung arbeitest, solltest du Beispiele für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse parat haben. Überlege dir, wie du komplexe Verkaufsprozesse gemeistert hast und sei bereit, diese Erfahrungen im Interview zu teilen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Du wirst auf verschiedenen Unternehmensebenen kommunizieren müssen. Übe, wie du deine Ideen klar und überzeugend präsentieren kannst, insbesondere für C-Level-Führungskräfte. Das wird dir helfen, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Sei proaktiv und zeige Initiative
Das Unternehmen sucht jemanden, der selbstständig relevante Accounts anspricht. Bereite einige Strategien vor, wie du potenzielle Kunden gewinnen würdest, und teile diese im Interview. Das zeigt dein Engagement und deine proaktive Einstellung.