Founding GTM & Sales Manager - DACH & Nordics (gn) @ AI Digital Defense Venture, Germany

Dies ist ein Atlantic Portfolio Venture.

Wir bauen fortschrittliche künstliche Intelligenz, die Regierungen und Verteidigungsorganisationen hilft, sich in einer sich schnell verändernden Informationsumgebung zurechtzufinden. Unsere Systeme helfen den Teams, die für die nationale Sicherheit verantwortlich sind, eine komplexe Informationsumgebung schneller und klarer zu lesen als je zuvor. Wir haben eine Pre-Seed-Runde abgeschlossen und führen bereits Live-Piloten mit der Regierung durch, mit Plänen zur Expansion in ganz Europa und darüber hinaus. Dies ist ein frühes, von Wagniskapital unterstütztes Unternehmen, das an bedeutenden Themen arbeitet.

Dies ist eine Gründungsrolle für unsere Expansion in der DACH-Region und den Nordics. Sie werden dafür verantwortlich sein, wie wir hier wachsen, vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag, und die Region so aufbauen, wie wir es im Vereinigten Königreich getan haben: die Landschaft kennenlernen, Türen öffnen, Piloten landen und diese in langfristige Verträge umwandeln. Sie werden eng mit den Gründern und einem vor Ort eingesetzten Ingenieur zusammenarbeiten, der die Werkzeuge, Integrationen und Prototypen entwickelt, die ein aktiver Verkaufsprozess benötigt. Ihre Aufgabe ist es, den Raum zu gewinnen, herauszufinden, was der Kunde tatsächlich braucht, und diesen Aufbau zu leiten, bis der Deal abgeschlossen ist.

Was Sie tun werden:

• Die Markteinführung in der DACH-Region und den Nordics leiten, Verträge im Bereich Regierung, Verteidigung und große Unternehmen gewinnen und ausbauen, vom ersten Gespräch bis zum Abschluss.
• Die Region von Grund auf kartieren, die Beratungsbeziehungen finden, die Türen öffnen, und ein Netzwerk aufbauen, wo wir noch keines haben.
• Piloten landen und diese in langfristige Verträge umwandeln, von den ersten Engagements bis hin zu Unternehmensdeals im siebenstelligen Bereich pro Jahr.
• Kundenbedürfnisse in definierte Lösungen umsetzen, einen Ingenieur briefen und leiten, um Berichte, Dashboards, Integrationen und Prototypen zu erstellen, die die Deals vorantreiben.
• Das regionale Playbook von Grund auf erstellen: Pipeline, Qualifizierung, Preisgestaltung und Abschluss.
• Komplexe Technologie klar und überzeugend für Entscheidungsträger in Regierung und Verteidigung darstellen.
• Direkt mit den Gründern an Strategie, Positionierung und den wichtigsten Deals arbeiten.

Über Sie:

• Sie sind jemand, der gerne etwas aus dem Nichts aufbaut. Sie sind am besten darin, die ersten Kontakte zu finden, ihr Vertrauen zu gewinnen und einen kalten Markt in echte Beziehungen und echte Deals zu verwandeln.
• Sie sind praktisch veranlagt, sowohl beim Sourcing und Outreach als auch im Gespräch mit einem hochrangigen Entscheidungsträger in einem sensiblen Briefing, und Sie verstehen, dass diese Art von Arbeit langsam, sorgfältig und auf Vertrauen aufgebaut ist.
• Ein echtes Interesse an Geschäftsentwicklung: Sie gewinnen gerne Deals, öffnen Beziehungen und bauen einen Markt von Grund auf auf, und Sie machen weiter, lange nachdem ein geerbtes Netzwerk erschöpft ist.
• Genug technisches Hintergrundwissen, um Lösungen zu definieren, einen Ingenieur zu briefen und sich mit technischen Käufern auszutauschen.
• Der Antrieb, einen Prozess von Grund auf zu erstellen, anstatt einen bestehenden zu betreiben.
• Fließend in der Region: starkes Englisch und mindestens eine relevante Landessprache, wobei Deutsch einen klaren Vorteil darstellt.
• Komfort in einem frühen Startup, wo es echte Verantwortung, schnelle Entscheidungen und viel Unklarheit gibt.
• Diskretion und Integrität, da unsere Arbeit von einem hohen Maß an Vertrauen abhängt.
• Ein Hintergrund in Verteidigung, nationaler Sicherheit oder einem anderen Umfeld, in dem Sie Vertrauen gewonnen und Geschäfte mit der Regierung gemacht haben, ist ein großer Vorteil. Die Eignung für eine Sicherheitsüberprüfung ist von Vorteil.

Warum beitreten:

Dies ist eine Startrolle mit einer ganzen Region, die es zu besitzen gilt, in einem frühen, von Wagniskapital unterstützten Unternehmen, das bereits eine Pre-Seed-Runde abgeschlossen hat und Live-Piloten mit der Regierung durchführt. Sie werden eng mit den Gründern zusammenarbeiten, mit Zugang auf Gründer-Ebene und Verantwortung von Anfang an, und der Markt, den Sie aufbauen, wird Ihrer sein, um ihn zu gestalten. Die Arbeit ist anspruchsvoll und wichtig, für Kunden, die auf hohem Niveau an wirklich schwierigen Problemen arbeiten. Für die Person, die dies gut aufbaut, gibt es bedeutendes Eigenkapital und echtes Potenzial.

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