Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und baue ein starkes Vertriebsteam auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Verteidigungssektor mit bewährter Technologie.
- Vorteile: Bedeutende Verantwortung, Eigenkapitalbeteiligung und enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem kleinen, agilen Team mit großen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Vertriebsstrategie und beeinflusse das Wachstum in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im öffentlichen Sektor oder Verteidigung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 85500 - 104500 € pro Jahr.
Dies ist ein Atlantic Portfolio-Venture.
Über das Venture
Wir entwickeln akustische Systeme, die Drohnen durch Schall erkennen. Im Gegensatz zu Radar- und Funkfrequenzsystemen arbeitet unsere Technologie passiv und sendet kein Signal aus, das erkannt oder gestört werden kann. Unsere Systeme sind bereits in umkämpften Umgebungen im Einsatz. Wir arbeiten mit Verteidigungsministerien, nationalen Sicherheitsbehörden und Betreibern kritischer Infrastrukturen in Europa, den USA und anderen internationalen Märkten. Wir sind ein kleines Team mit Sitz in München und suchen nun, um die kommerzielle Funktion rund um ein bewährtes Produkt und wachsende Kundennachfrage aufzubauen.
Über die Rolle
Bis heute hat unser CEO den Großteil unserer kommerziellen Aktivitäten geleitet. Wir stellen nun unseren ersten senioren kommerziellen Leiter ein, der die Verantwortung für den Vertrieb übernimmt und eine strukturiertere Markteinführungsfunktion aufbaut. Dies ist eine praktische Rolle. Sie werden die kommerzielle Strategie definieren, klare Ziele und Prozesse einführen und schrittweise das GTM-Team aufbauen. Gleichzeitig werden Sie Ihre eigenen Konten unabhängig verwalten und abschließen. Sie berichten direkt an den CEO.
Was Sie tun werden
- Die Verkaufsziele des Unternehmens, die Prognosen, das Pipeline-Management und das kommerzielle Reporting übernehmen.
- Schlüsselkonten verwalten und komplexe Geschäfte direkt abschließen.
- Die kommerzielle Aktivität in Deutschland im Bereich Verteidigung, Innenministerium und nationale Polizei, kritische Infrastruktur und Industriesicherheit leiten.
- Relevante Stakeholder kartieren, Entscheidungsträger identifizieren und den Prozess von der ersten Kontaktaufnahme über Demonstrationen, Tests bis zum Vertragsabschluss steuern.
- Neue Märkte bewerten, bestimmen, wo kommerzielle Ressourcen investiert werden sollen, und Markteintrittspläne entwickeln.
- Das GTM-Team marktweise aufbauen und die erforderlichen Rollen definieren, während das Geschäft wächst.
- Vertriebsteammitglieder einstellen, verwalten und entwickeln.
- Bestimmen, wann eine dedizierte Account-Management-Unterstützung für größere Kunden erforderlich ist.
- Partner- und Kanalbeziehungen entwickeln, wo sie den Zugang zu Kunden verbessern oder die Verkaufszyklen verkürzen können.
- Die kommerzielle Aktivität in Europa, den USA und der Ukraine koordinieren.
- Das Unternehmen auf relevanten Messen, Branchenveranstaltungen und Beschaffungsforen vertreten.
- Kunden- und Marktfeedback mit dem breiteren Team teilen, um die Produktentwicklung, Positionierung und Preisgestaltung zu informieren.
Über Sie
Sie haben zuvor eine kommerzielle Funktion in einer frühen Phase oder einem wachsenden Unternehmen aufgebaut oder erheblich weiterentwickelt. Sie sind es gewohnt, strategische Verantwortung mit direkter Vertriebsumsetzung zu kombinieren. Sie verstehen lange und komplexe Verkaufszyklen im öffentlichen Sektor und sind bereit, die erforderliche Zeit zu investieren, um vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und Stakeholdern aufzubauen.
Sie bringen:
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Unternehmens- oder Regierungsverkauf, einschließlich direkter Verantwortung für ein Verkaufsziel.
- Relevante Erfahrung im Bereich Verteidigung, Sicherheit, öffentlicher Sektor oder einem anderen eng verwandten Markt.
- Erfahrung im Abschluss komplexer, mehrstufiger Geschäfte ab sechsstelligen Beträgen.
- Erfahrung in der Einführung von Verkaufszielen, Prozessen, Prognosen und Einstellungsplänen in einer sich entwickelnden kommerziellen Organisation.
- Erfahrung in der Einstellung und Verwaltung von Vertriebsmitarbeitern.
- Ein bestehendes Netzwerk im europäischen Verteidigungs-, Sicherheits- oder Regierungsbeschaffungsbereich oder einen glaubwürdigen Plan zum Aufbau eines solchen.
- Die Fähigkeit, effektiv in einem kleinen Team mit wechselnden Prioritäten und unvollständigen Informationen zu arbeiten.
- Ein militärischer oder staatlicher Diensthintergrund ist hilfreich, aber nicht erforderlich.
- Fließende Englischkenntnisse; Deutsch wird aufgrund des anfänglichen Markt-Fokus stark bevorzugt.
Warum beitreten
Sie werden einem Vertechnologieunternehmen beitreten, dessen Systeme bereits in realen Umgebungen eingesetzt werden und sechsstellige Verträge generieren, mit größeren Möglichkeiten in der Pipeline. Als erste senioren kommerzielle Einstellung werden Sie erhebliche Verantwortung dafür haben, wie das Unternehmen den Vertrieb angeht, neue Märkte betritt und sein kommerzielles Team aufbaut. Sie werden eng mit dem CEO und dem breiteren Führungsteam zusammenarbeiten und Eigenkapital erhalten, das dem Stand und Umfang der Rolle entspricht.
Standorte
Head of Sales Defence Tech Venture, Munich in Großmehring, München Arbeitgeber: atlantic.vc
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