Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und baue ein starkes Vertriebsteam auf.
- Unternehmen: Innovatives Vertechnologieunternehmen mit bereits eingesetzten Systemen.
- Vorteile: Bedeutende Verantwortung, enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und Beteiligung am Unternehmen.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Team mit großen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Vertriebsstrategie und beeinflusse das Wachstum in einem spannenden Markt.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im öffentlichen Sektor oder Verteidigung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
Dies ist ein Atlantic Portfolio-Venture.
Über das Unternehmen
Wir entwickeln akustische Systeme, die Drohnen durch Schall erkennen. Im Gegensatz zu Radar- und Funkfrequenzsystemen arbeitet unsere Technologie passiv und sendet kein Signal aus, das erkannt oder gestört werden kann. Unsere Systeme sind bereits in umkämpften Umgebungen im Einsatz. Wir arbeiten mit Verteidigungsministerien, nationalen Sicherheitsbehörden und Betreibern kritischer Infrastrukturen in Europa, den USA und anderen internationalen Märkten. Wir sind ein kleines Team mit Sitz in München und suchen nun, um die kommerzielle Funktion rund um ein bewährtes Produkt und wachsende Kundennachfrage aufzubauen.
Über die Rolle
Bis heute hat unser CEO den Großteil unserer kommerziellen Aktivitäten geleitet. Wir stellen nun unseren ersten senioren kommerziellen Leiter ein, der die Verantwortung für den Vertrieb übernimmt und eine strukturiertere Markteinführungsfunktion aufbaut. Dies ist eine praktische Rolle. Sie werden die kommerzielle Strategie definieren, klare Ziele und Prozesse einführen und schrittweise das GTM-Team aufbauen. Gleichzeitig werden Sie Ihre eigenen Konten unabhängig verwalten und abschließen. Sie berichten direkt an den CEO.
Was Sie tun werden
- Die Verkaufsziele des Unternehmens, Prognosen, Pipeline-Management und kommerzielle Berichterstattung übernehmen
- Schlüsselkonten verwalten und komplexe Geschäfte direkt abschließen
- Kommerzielle Aktivitäten in Deutschland im Bereich Verteidigung, Innenministerium und nationale Polizei, kritische Infrastruktur und Industriesicherheit leiten
- Relevante Stakeholder kartieren, Entscheidungsträger identifizieren und den Prozess von der ersten Kontaktaufnahme über Demonstrationen, Tests bis zum Vertragsabschluss steuern
- Neue Märkte bewerten, bestimmen, wo kommerzielle Ressourcen investiert werden sollen, und Markteintrittspläne entwickeln
- Das GTM-Team marktweise aufbauen und die erforderlichen Rollen definieren, während das Geschäft wächst
- Vertriebsteammitglieder einstellen, verwalten und entwickeln
- Bestimmen, wann Unterstützung im Account Management für größere Kunden benötigt wird
- Partner- und Kanalbeziehungen entwickeln, wo sie den Zugang zu Kunden verbessern oder die Verkaufszyklen verkürzen können
- Kommerzielle Aktivitäten in Europa, den USA und der Ukraine koordinieren
- Das Unternehmen auf relevanten Messen, Branchenveranstaltungen und Beschaffungsforen vertreten
- Kunden- und Marktfeedback mit dem breiteren Team teilen, um die Produktentwicklung, Positionierung und Preisgestaltung zu informieren
Über Sie
Sie haben zuvor eine kommerzielle Funktion in einem frühen oder wachsenden Unternehmen aufgebaut oder erheblich weiterentwickelt. Sie sind es gewohnt, strategische Verantwortung mit direkter Vertriebsumsetzung zu kombinieren. Sie verstehen lange und komplexe Verkaufszyklen im öffentlichen Sektor und sind bereit, die erforderliche Zeit zu investieren, um vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und Stakeholdern aufzubauen.
Sie bringen mit:
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Unternehmens- oder Regierungsverkauf, einschließlich direkter Verantwortung für ein Verkaufsziel
- Relevante Erfahrung in den Bereichen Verteidigung, Sicherheit, öffentlicher Sektor oder einem anderen eng verwandten Markt
- Erfahrung im Abschluss komplexer, mehrstufiger Geschäfte ab sechsstelligen Beträgen
- Erfahrung in der Einführung von Verkaufszielen, Prozessen, Prognosen und Einstellungsplänen in einer sich entwickelnden kommerziellen Organisation
- Erfahrung in der Einstellung und Verwaltung von Vertriebsmitarbeitern
- Ein bestehendes Netzwerk im europäischen Verteidigungs-, Sicherheits- oder Regierungsbeschaffungsbereich oder einen glaubwürdigen Plan zum Aufbau eines solchen
- Die Fähigkeit, effektiv in einem kleinen Team mit wechselnden Prioritäten und unvollständigen Informationen zu arbeiten
- Ein militärischer oder staatlicher Hintergrund ist hilfreich, aber nicht erforderlich
- Fließende Englischkenntnisse; Deutsch ist aufgrund des anfänglichen Markt Fokus stark bevorzugt
Warum beitreten
Sie werden einem Vertechnologieunternehmen beitreten, dessen Systeme bereits in realen Umgebungen eingesetzt werden und sechsstellige Verträge generieren, mit größeren Möglichkeiten in der Pipeline. Als erste senioren kommerzielle Einstellung werden Sie erhebliche Verantwortung dafür haben, wie das Unternehmen den Vertrieb angeht, neue Märkte betritt und sein kommerzielles Team aufbaut. Sie werden eng mit dem CEO und dem erweiterten Führungsteam zusammenarbeiten und Eigenkapital erhalten, das dem Stand und Umfang der Rolle entspricht.
Standort: München, Bayern, Deutschland
Head of Sales @ Defence Tech Venture, Munich in München Arbeitgeber: atlantic.vc
Als Teil eines dynamischen Start-ups in Berlin bieten wir Ihnen die Möglichkeit, als erster AI Engineer an der Entwicklung einer bahnbrechenden Effizienzschicht für Produktions-AI mitzuwirken. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Eigenverantwortung, während wir gleichzeitig ein unterstützendes Umfeld schaffen, das auf persönliches Wachstum und technische Exzellenz abzielt. Sie werden nicht nur an spannenden Herausforderungen arbeiten, sondern auch die Chance haben, bedeutende Anteile an dem Unternehmen zu erwerben, das Sie mitgestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie atlantic.vc treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an atlantic.vc empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von atlantic.vc dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei atlantic.vc bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei atlantic.vc bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei atlantic.vc erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei atlantic.vc vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
