Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und baue ein starkes Vertriebsteam auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Verteidigungstechnologie mit einem dynamischen Team in München.
- Vorteile: Beteiligung am Unternehmen, wettbewerbsfähiges Gehalt und enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem kleinen Team mit großen Wachstumschancen und spannenden Herausforderungen.
- Warum dieser Job: Sei der erste kommerzielle Leiter und forme die Vertriebsstrategie eines wachsenden Unternehmens.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im öffentlichen Sektor oder Verteidigungsbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 85500 - 104500 € pro Jahr.
Wir entwickeln akustische Systeme, die Drohnen durch Schall erkennen. Im Gegensatz zu Radar- und Funkfrequenzsystemen arbeitet unsere Technologie passiv und sendet kein Signal aus, das erkannt oder gestört werden kann. Unsere Systeme sind bereits in umkämpften Umgebungen im Einsatz. Wir arbeiten mit Verteidigungsministerien, nationalen Sicherheitsbehörden und Betreibern kritischer Infrastrukturen in Europa, den USA und anderen internationalen Märkten zusammen. Wir sind ein kleines Team mit Sitz in München und suchen nun, um die kommerzielle Funktion rund um ein bewährtes Produkt und wachsende Kundennachfrage aufzubauen.
Über die Rolle
Bis heute hat unser CEO den Großteil unserer kommerziellen Aktivitäten geleitet. Wir stellen nun unseren ersten leitenden kommerziellen Mitarbeiter ein, der die Verantwortung für den Vertrieb übernimmt und eine strukturiertere Markteinführungsfunktion aufbaut. Dies ist eine praktische Rolle. Sie werden die kommerzielle Strategie definieren, klare Ziele und Prozesse einführen und schrittweise das GTM-Team aufbauen. Gleichzeitig werden Sie Ihre eigenen Konten unabhängig verwalten und abschließen. Sie berichten direkt an den CEO.
Was Sie tun werden
- Die Verkaufsziele des Unternehmens, Prognosen, Pipeline-Management und kommerzielle Berichterstattung übernehmen.
- Schlüsselkonten verwalten und komplexe Geschäfte direkt abschließen.
- Kommerzielle Aktivitäten in Deutschland im Bereich Verteidigung, Innenministerium und nationale Polizei, kritische Infrastruktur und Industriesicherheit leiten.
- Relevante Stakeholder kartieren, Entscheidungsträger identifizieren und den Prozess von der ersten Kontaktaufnahme über Demonstrationen, Tests bis zum Vertragsabschluss steuern.
- Neue Märkte bewerten, bestimmen, wo kommerzielle Ressourcen investiert werden sollen, und Markteintrittspläne entwickeln.
- Das GTM-Team marktweise aufbauen und die erforderlichen Rollen definieren, während das Geschäft wächst.
- Vertriebsteammitglieder einstellen, verwalten und entwickeln.
- Bestimmen, wann eine dedizierte Unterstützung im Account Management für größere Kunden erforderlich ist.
- Partner- und Kanalbeziehungen entwickeln, wo sie den Zugang zu Kunden verbessern oder die Verkaufszyklen verkürzen können.
- Kommerzielle Aktivitäten in Europa, den USA und der Ukraine koordinieren.
- Das Unternehmen auf relevanten Messen, Branchenveranstaltungen und Beschaffungsforen vertreten.
- Kunden- und Marktfeedback mit dem breiteren Team teilen, um die Produktentwicklung, Positionierung und Preisgestaltung zu informieren.
Über Sie
Sie haben zuvor eine kommerzielle Funktion in einer frühen Phase oder einem wachsenden Unternehmen aufgebaut oder erheblich entwickelt. Sie sind es gewohnt, strategische Verantwortung mit direkter Vertriebsumsetzung zu kombinieren. Sie verstehen lange und komplexe Verkaufszyklen im öffentlichen Sektor und sind bereit, die erforderliche Zeit zu investieren, um vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und Stakeholdern aufzubauen.
Sie bringen:
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Unternehmens- oder Regierungsverkauf, einschließlich direkter Verantwortung für ein Verkaufsziel.
- Relevante Erfahrung in den Bereichen Verteidigung, Sicherheit, öffentlicher Sektor oder einem anderen eng verwandten Markt.
- Erfahrung im Abschluss komplexer, mehrstufiger Geschäfte ab sechsstelligen Beträgen.
- Erfahrung in der Einführung von Verkaufszielen, Prozessen, Prognosen und Einstellungsplänen in einer sich entwickelnden kommerziellen Organisation.
- Erfahrung in der Einstellung und Verwaltung von Vertriebsmitarbeitern.
- Ein bestehendes Netzwerk im europäischen Verteidigungs-, Sicherheits- oder Regierungsbeschaffungsbereich oder einen glaubwürdigen Plan zum Aufbau eines solchen.
- Die Fähigkeit, effektiv in einem kleinen Team mit wechselnden Prioritäten und unvollständigen Informationen zu arbeiten.
- Ein militärischer oder staatlicher Diensthintergrund ist hilfreich, aber nicht erforderlich.
- Fließende Englischkenntnisse; Deutsch wird aufgrund des anfänglichen Markt Fokus stark bevorzugt.
Warum beitreten
Sie werden einem Vertechnologieunternehmen beitreten, dessen Systeme bereits in realen Umgebungen eingesetzt werden und sechsstellige Verträge generieren, mit größeren Möglichkeiten in der Pipeline. Als erster leitender kommerzieller Mitarbeiter werden Sie erhebliche Verantwortung dafür haben, wie das Unternehmen den Vertrieb angeht, neue Märkte erschließt und sein kommerzielles Team aufbaut. Sie werden eng mit dem CEO und dem weiteren Führungsteam zusammenarbeiten. Sie erhalten Eigenkapital, das dem Stand und Umfang der Rolle entspricht.
Head of Sales @ Defence Tech Venture, Munich in München Arbeitgeber: Atlantic
AI Digital Defense Venture ist ein herausragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einer dynamischen und bedeutungsvollen Rolle als Founding GTM & Sales Manager für die DACH-Region und die Nordics zu arbeiten. Hier profitieren Sie von einer offenen Unternehmenskultur, die Innovation und Eigenverantwortung fördert, sowie von umfangreichen Wachstumschancen in einem frühen, risikokapitalfinanzierten Unternehmen, das bereits mit Regierungen zusammenarbeitet. Ihre Arbeit hat direkten Einfluss auf nationale Sicherheitsprojekte, und Sie haben die Chance, ein Netzwerk aufzubauen und langfristige Verträge zu gewinnen, während Sie eng mit den Gründern zusammenarbeiten und an strategischen Entscheidungen beteiligt sind.
