Business Development Manager Defense (m / w / d)

Ihre Rolle als Solution Development Manager Automation GI (m / w / d) besteht darin, den Umsatz, den Marktanteil und die Markenpräsenz für die Verteidigungs-Subsegmente im Customer Center Zentraleuropa zu steigern, um der führende Anbieter für Smart Factory Tightening Solutions zu werden. Dies soll erreicht werden, indem Sie eng mit den lokalen Kundencentern zusammenarbeiten und sicherstellen, dass sie wissen, wo sie hingehen, was sie tun und wie sie es tun müssen, um dieses Geschäft erfolgreich zu entwickeln. Da diese Subsegmente erhebliche staatliche Investitionen erhalten, werden Sie das Geschäft im Kundencenter gemäß der globalen Strategie initiieren, vorantreiben und entwickeln. Das Ziel ist es, eine stabile Kundenbasis zu überschreiten und exponentielles Wachstum zu generieren. Eine gewisse Reisebereitschaft ist erforderlich, da Sie eng mit internationalen Teams und Kundencentern zusammenarbeiten werden. Sie berichten an den Business Line Manager GI.

Sie werden:

• Der Wissensinhaber für das Segment in der Region sein.
• Den Markt kartieren und analysieren, um zu verstehen und zu lenken, wo unsere besten Erfolgschancen liegen.
• Schlüsselakteure innerhalb potenzieller Kunden identifizieren und erste Geschäfte mit Konten initiieren.
• Die lokalen Vertriebsteams coachen, um deren Aktivitäten zu leiten und zu unterstützen.
• Bewusstsein innerhalb des Segments für Atlas Copco schaffen: z.B. auf Messen, Techdays, Keynote-Vorträgen bei Veranstaltungen.
• Kundenbedürfnisse identifizieren, Produktentwicklungen initiieren und der divisionalen Ansprechpartner für die Segmente mit unserem Produktunternehmen sein.
• Channel-Partner kartieren und identifizieren, um eine erfolgreiche Channel-Strategie umzusetzen.
• In enger Zusammenarbeit mit der Division (Global BDM Defense) und dem Application Center (ACE) arbeiten.
• Der Botschafter für die Haupt-Key Accounts mit Hauptsitz in Ihrer Region sein, die wichtigsten Stakeholder kennen und sicherstellen, dass die Erfolgsgeschichten in allen Ländern geteilt werden.
• Geschäftsmodelle für neue Produktmöglichkeiten identifizieren und erstellen, die zusätzliches Geschäft in der Region generieren können.
• Umsätze und Rentabilität durch strategische Geschäftsentscheidungen steigern.

Um erfolgreich zu sein, benötigen Sie:

• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position im Bereich Geschäftsentwicklung, Produktmanagement oder Vertrieb – idealerweise im militärischen, luftfahrttechnischen und sicherheitstechnologischen Sektor.
• Ein Studium in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen oder höher.
• Eine positive Einstellung, d.h. ein hohes Maß an sozialen Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, schnell starke Beziehungen und Intimität auf allen Ebenen, sowohl intern als auch extern, aufzubauen.
• Eine lösungsorientierte Denkweise mit einem breiten Verständnis für militärische operationale und technische Bereiche sowie für die Führung eines Unternehmens im Allgemeinen.
• Politisches Bewusstsein und die Fähigkeit, autonom zu handeln, jedoch mit klarem Teamfokus.
• Verständnis für Marktmechanismen, Anforderungen und Beschaffungsprozesse in der europäischen Verteidigungsindustrie.
• Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, strategische Partnerschaften zu entwickeln.
• Fähigkeit zur Datenanalyse, Identifizierung von Leistungsfaktoren und Anpassung von Strategien entsprechend.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, auf Messen und Konferenzen zu präsentieren.
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Im Gegenzug bieten wir:

• Unbefristete Anstellung mit einem attraktiven Vergütungspaket. Genießen Sie eine sichere, langfristige Position mit einem wettbewerbsfähigen Jahresgehalt, Internetzulage, betrieblicher Altersvorsorge und vermögenswirksamen Leistungen.
• Flexible Arbeitsmodelle für eine optimale Work-Life-Balance. Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten, der Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten, gelegentlichen globalen Kundenbesuchen, 30 Urlaubstagen und zusätzlichem Sonderurlaub für persönliche Anlässe.
• Modernste Technologie und Entwicklungsmöglichkeiten. Arbeiten Sie mit hochmodernen Geräten. Sie haben auch Zugang zu unserer internen Akademie, LinkedIn Learning und internationalen Karrierewegen.
• Entwicklungsmöglichkeiten und flache Hierarchien. Übernehmen Sie abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Aufgaben in einem modernen Arbeitsumfeld mit kurzen Kommunikationswegen und schnellen Entscheidungsprozessen.
• Starker Teamgeist und Unterstützung. Wir schätzen Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung. Sie profitieren von strukturiertem Onboarding, Wissensaustausch und regelmäßigen Team- und Unternehmensveranstaltungen.
• Gesundheits- und Nachhaltigkeitsbewusstsein. Nutzen Sie unser betriebliches Gesundheitsmanagement, Mitarbeiterunterstützungsdienste und unser Engagement für Umwelt- und soziale Verantwortung zur Verbesserung der Lebensqualität.
• Attraktive Mitarbeiterbenefits. Genießen Sie Vorteile wie Fahrrad- und Auto-Leasing, Unternehmensrabatte, kostenlose Parkplätze, kostenlose Heißgetränke und frisches Obst im Büro.

Standort der Stelle: Diese Rolle ist vollständig home-office-basiert. Wir legen Wert auf Ergebnisse über den Standort und stellen die Werkzeuge und die Unterstützung bereit, die Sie benötigen, um von jedem Standort aus erfolgreich zu sein.