Business Development Representative (gn)

Hamburg / Berlin, Vollzeit

Über Cybus

Seit 2015 wächst das Team von Cybus stetig auf über 30 Personen mit der gemeinsamen Mission, Innovationen in der Fertigungsindustrie voranzutreiben. Wir sind IoT-Experten, erfahrene Programmierer, Marketing-Enthusiasten und insgesamt Experten in verschiedenen Bereichen, was es uns ermöglicht, Fabriken zu befähigen, langfristige Unabhängigkeit von Herstellern und Anbietern zu erlangen.

Was wir tun

In Kürze: Die industrielle IoT-Softwarelösung Connectware von Cybus ist eine On-Premise-Lösung, die eine Kommunikationsschicht bereitstellt, die es unseren Kunden in der Fertigungsindustrie ermöglicht, ihre Maschinen zu verbinden und intelligente Fabriken zur Realität werden zu lassen. Für was? Mehr Effizienz, weniger Energie und weniger Emissionen. (Und auch mehr Digitalisierung und weniger Papier)

Über die Rolle

Position und Aufgaben

• Mission: Unabhängig den Outbound-Pipeline für Cybus durch systematisches, account-basiertes Prospecting aufbauen und verwalten, das sich an Unternehmen der Industrieebene im DACH-Raum und international richtet.
• Hauptziel: Monatlich qualifizierte Outbound-Möglichkeiten an das AE-Team liefern – komplett mit vollem Account-Kontext, einer Stakeholder-Karte und identifizierten Kaufauslösern.
• Fokus: Account-Based Selling (ABS) statt „spray and pray“. Tiefgehende Recherche, personalisierte Multi-Channel-Ansprache und langfristiger Beziehungsaufbau – Sie werden eine Pipeline mit Substanz aufbauen.
• Outbound Account Development: Unabhängige Identifizierung, Priorisierung und Ansprache von Unternehmensaccounts aus dem Cybus ICP (Fertigung, Automobil, Chemie, Pharma, Lebensmittel & Getränke) – systematisch, nicht zufällig.
• Multi-Channel Outreach & Sequencing: Gestaltung und Durchführung personalisierter Outreach-Kampagnen über LinkedIn, E-Mail und Telefon. Account-basierter Ansatz mit triggerbasierter Personalisierung – keine generischen Massenaussendungen.
• Pipeline Creation & Handoff: Qualifizierung von Outbound-Möglichkeiten gemäß BANT/MEDDIC-Kriterien und nahtlose Übergabe an AEs mit einem vollständigen Geschäftsfall und Stakeholder-Kontext.
• Marktintelligenz & Playbook-Entwicklung: Identifizierung von Markttrends, Wettbewerbssignalen und Kaufauslösern in Zielaccounts. Aktive Teilnahme am Aufbau einer skalierbaren Outbound-Playbook-Bibliothek.
• Aktivierung des Partner-Ökosystems: Zusammenarbeit mit dem Partnernetzwerk (Tier 1-Systeme).

Ihr Profil

Qualifikationen und Fähigkeiten

• 1–3 Jahre Erfahrung als SDR, BDR oder in einer ähnlichen Outbound-Rolle im B2B-Tech/SaaS-Sektor – mit nachweislichem Erfolg in der Ansprache von Unternehmen (geplante Meetings, generierte Pipeline).
• Outbound-Exzellenz: Sie sind nicht der Typ, der sich auf generische Vorlagen verlässt. Sie recherchieren, personalisieren und wissen, wie man relevante Kaufauslöser identifiziert und nutzt.
• Strategisches Denken: Sie priorisieren Accounts basierend auf Potenzial, nicht auf Bauchgefühl. BANT, MEDDIC oder ähnliche Qualifikationsrahmen sind Werkzeuge für Sie, keine Schlagworte.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Überzeugend und präzise – schriftlich und mündlich, in Deutsch (C1/C2) und Englisch (C1/C2). Sie schreiben E-Mails, die geöffnet werden.
• Resilienz & Eigenverantwortung: Sie übernehmen ein hohes Maß an persönlicher Verantwortung, gehen die Aufgabe strukturiert an, selbst nach dem fünften „Nein“ – und lernen schnell aus jeder Interaktion.

Bonuspunkte für:

• Erfahrung mit gängigen Vertriebstools, z.B. HubSpot und LinkedIn Sales Navigator.
• Vertrautheit mit Fertigung, Industrie 4.0 oder IIoT (auch durch Studien oder Praktika).
• Verständnis der Vertriebsprozesse im Unternehmensbereich und langen B2B-Verkaufszyklen.
• Erfahrung mit Account-Based Marketing (ABM) oder Intent-Daten-Tools.
• Zusätzliche Sprachen (Französisch, Spanisch, Mandarin).

Ihre Vorteile bei Cybus

• REMOTE-Arbeit & flexible Arbeitszeiten: Arbeiten Sie von zu Hause, unter Palmen, in unserem HQ in Hamburg oder im Büro in Berlin. Wir leben flexible Arbeitszeiten, je nach Ihren persönlichen Bedürfnissen und denen Ihres Teams.
• INNOVATION: Arbeiten Sie mit modernsten Technologien und helfen Sie, die Digitalisierung der Industrie zu gestalten.
• Flache Hierarchien & EMPOWERMENT: Bei uns finden Sie flache Hierarchien mit kurzen Entscheidungswegen und viel Raum, um Ihre eigenen Ideen einzubringen.
• 30 Tage Urlaub: 30 Tage Urlaub pro Jahr und einmalig bis zu 20 zusätzliche Urlaubstage je nach Betriebszugehörigkeit.
• Schulung: Wir bieten kontinuierliche Schulungen – angepasst an Ihre Fähigkeiten und Interessen!
• Team und Events: Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starker Teamgeist sind uns wichtig. Teamevents sind Teil des Alltags.
• Zweck: Mit unserer Software leisten wir einen wichtigen Beitrag zur Umwelt und Gesellschaft. Für weniger Ressourcenverschwendung und mehr Effizienz in der Produktion.
• Betriebliche Altersvorsorge: Wir helfen Ihnen, sich auf Ihre Zukunft vorzubereiten, mit zwei verschiedenen Modellen und bis zu 100% Arbeitgeberfinanzierung.
• Monatlicher Zuschuss: Monatlicher Zuschuss für Mahlzeiten und öffentliche Verkehrsmittel.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Wir schätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Überzeugungen, Behinderungen, Alter, sexueller Orientierung und Identität.