Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den B2B-Vertrieb im Bereich Telemedizin und SaaS und entwickle skalierbare Strategien.
- Unternehmen: DEMACAN – Innovatives Unternehmen im medizinischen Cannabisbereich mit Fokus auf Lebensqualität.
- Vorteile: 50€ Gutschein, flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientiertes Umfeld mit hoher gesellschaftlicher Relevanz und Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der medizinischen Versorgung und arbeite in einem dynamischen, wachsenden Markt.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, Führungskompetenz und strategisches Denken sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
- Leitung Key Account Management (m/w/d)
- Führungskraft Erste Ebene
- Vertrieb, Key Accounting
- Vollzeit
- DEMECAN – Wir kultivieren Lebensqualität
DEMECAN steht für Deutsches Medizinal-Cannabis.
Unser Ziel ist es, die Lebensqualität von Patient*innen zu verbessern, indem wir den Zugang zu medizinischem Cannabis in „Made in Germany“-Qualität ermöglichen.
Als innovatives Unternehmen in einem regulierten und dynamisch wachsenden Markt gestalten wir die Zukunft der medizinischen Cannabisversorgung in Deutschland aktiv mit.
- Für unser Commercial Team in
- Berlin suchen wir eine erfahrene und umsetzungsstarke Führungspersönlichkeit als
Leitung Key Account Management (m/w/d).
Deine Rolle
Als Leitung Key Account Management übernimmst du die Verantwortung für den Aufbau, die Weiterentwicklung und Steuerung unseres Vertriebsbereichs rund um Telemedizin-Partner, digitale Plattformen und Saa S-Apotheken.
Du entwickelst eine ganzheitliche Vertriebsstrategie, schaffst skalierbare Prozesse und sorgst dafür, dass unsere Angebote in digitalen Versorgungskanälen wirksam positioniert, sichtbar und kommerziell erfolgreich sind.
Du verantwortest den gesamten B2B-Vertriebszyklus – von Leadgenerierung und Vertragsverhandlung über Onboarding bis hin zur langfristigen Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen.
Dabei arbeitest du eng mit internen Schnittstellen wie Marketing, Außendienst, Innendienst, Supply Chain Management, Finance, Compliance und Qualitätsmanagement zusammen.
Dein Ziel ist es, Telemedizin und Saa S als zentrale Wachstumskanäle innerhalb unserer Commercial Organisation nachhaltig auszubauen, Umsatzpotenziale systematisch zu erschließen und gleichzeitig die hohen regulatorischen Anforderungen im medizinischen Cannabisumfeld sicher einzuhalten.
Was dich erwartet
- Du baust das Vertriebsteam im Bereich Telemedizin und Saa S auf, führst es und entwickelst es strategisch sowie operativ weiter.
- Du entwickelst eine skalierbare Vertriebsstrategie und setzt diese um, um neue Umsatzpotenziale mit Telemedizin-Partnern, digitalen Plattformen, Großkunden und Saa S-Apotheken zu erschließen.
- Du verantwortest den gesamten B2B-Vertriebszyklus – von der Leadgenerierung und Qualifizierung über Vertragsverhandlungen und Abschluss bis hin zu Onboarding, Account Development und langfristiger Kundenbindung.
- Du baust strategische Beziehungen zu Kunden und Partnern im Telemedizin-, Apotheken- und Plattformumfeld auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
- Du konzipierst, implementierst und optimierst Kooperationsmodelle sowie digitale Vertriebs-, Angebots- und Onboardingprozesse.
- Du betreust und entwickelst Key Accounts im Saa S-Bereich und gestaltest die strategische und kommerzielle Weiterentwicklung unserer Saa S-Lösung aktiv mit.
- Du analysierst Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, Umsatzpotenziale sowie relevante Vertriebskennzahlen und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung und Prozessoptimierung ab.
- Du arbeitest eng mit Marketing, Außen- und Innendienst, Supply Chain Management, Finance, Compliance und Qualitätssicherung zusammen.
- Du stellst die Einhaltung regulatorischer Anforderungen sicher und entwickelst Qualitätsstandards für Vertriebsprozesse in einem regulierten Marktumfeld.
- Du berichtest regelmäßig an die Geschäftsführung und verantwortest Forecasts, Umsatzanalysen sowie die Absatz- und Vertriebsplanung.
Unsere Benefits
- Monatlicher 50-€-Gutschein mit breiter Anbieter-Auswahl
- Hundefreundliches Büro
- Urban Sports Club Mitgliedschaft
- Betriebliche Altersvorsorge
- Ki Ga-/Ki Ta-Zuschuss
- 30 Tage Urlaub plus Sonderurlaubstage
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
Was Du mitbringst
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb in regulierten oder beratungsintensiven Märkten wie Pharma, Healthcare, Medizinalcannabis, Medizinprodukte, Digital Health, Apotheken oder vergleichbaren Branchen
- Kenntnisse des deutschen Apotheken-, Ärzte-, Telemedizin- oder Digital-Health-Ökosystems
- Erfahrung in einer Führungsrolle oder im Aufbau neuer Vertriebsstrukturen, idealerweise mit Verantwortung für Teams, Prozesse und Umsatzentwicklung
- Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie im Aufbau skalierbarer Sales-Prozesse
- Sehr gutes Verständnis des B2B-Vertriebszyklus: Von Leadgenerierung und Pipeline-Aufbau über Vertragsverhandlung bis hin zu Onboarding und Account Development
- Erfahrung im Key Account Management sowie in der Betreuung strategischer Kunden und Partner auf Entscheider-Ebene
- Sicherer Umgang mit ERP-, CRM- oder Sales-Operations-Systemen sowie ein gutes Verständnis für KPI-Monitoring, Forecasting und Vertriebscontrolling
- Analytische Stärke bei Markt-, Wettbewerbs- und Umsatzanalysen sowie bei der Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
- Verständnis für regulatorische Anforderungen in einem medizinischen oder pharmazeutischen Marktumfeld
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Deutsch; gute Englischkenntnisse sind von Vorteil
- Bereitschaft, in einem dynamischen, stark wachsenden und regulierten Marktumfeld Verantwortung zu übernehmen und Strukturen aktiv mitzugestalten
- Was dich auszeichnet: Nice-to-haves
- Erfahrung im medizinischen Cannabis-Markt oder in angrenzenden regulierten Healthcare- oder Pharma-Märkten
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit digitalen Plattformen, Telemedizin-Anbietern oder Saa S-Kunden
- Erfahrung im Change Request Management oder in der Weiterentwicklung digitaler Lösungen
- Erfahrung in einem wachstumsorientierten, investorengetragenen oder transformationsgeprägten Unternehmen
Dein Persönlichkeitsprofil
- Führungsstark und hands‑on: Du baust Teams und Strukturen nicht nur auf dem Papier auf, sondern bringst sie wirksam in die Umsetzung
- Strategisch und operativ zugleich: Du entwickelst Vertriebsstrategien und sorgst gleichzeitig dafür, dass Umsatz-, Prozess- und Qualitätsziele erreicht werden
- Analytisch und datengetrieben: Du steuerst über KPIs, Forecasts und klare Entscheidungsgrundlagen
- Kommunikationsstark und verbindlich: Du bewegst dich sicher zwischen Kund*innen, Partnern, Team, Management und internen Schnittstellen
- Regulatorisch sensibel: Du verstehst, dass Vertrieb in einem medizinischen Marktumfeld besondere Sorgfalt, Compliance und Qualitätsbewusstsein erfordert
- Lösungsorientiert und pragmatisch: Du erkennst Potenziale, leitest konkrete Maßnahmen ab und bringst diese konsequent in die Umsetzung
- Kooperationsstark: Du arbeitest funktionsübergreifend mit Marketing, Supply Chain, Finance, Compliance und Qualitätsmanagement zusammen
- Veränderungsorientiert: Du hast Freude daran, neue Bereiche aufzubauen, Prozesse zu professionalisieren und Wachstum skalierbar zu machen
Bei DEMECAN arbeitest du in einem Markt mit hoher gesellschaftlicher Relevanz, regulatorischer Dynamik und großem Wachstumspotenzial.
Du übernimmst eine zentrale Rolle beim Ausbau unserer digitalen Vertriebskanäle und gestaltest aktiv mit, wie medizinisches Cannabis über Telemedizin, Apotheken und digitale Plattformen zugänglich gemacht wird.
Wenn du eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit bist, die strategische Verantwortung sucht, gerne neue Strukturen aufbaut und digitale Vertriebskanäle messbar weiterentwickeln möchte, freuen wir uns auf deine Bewerbung.
Teile uns mit, warum du die richtige Person für diesen Job bist und was dich motiviert, bei DEMECAN arbeiten zu wollen.
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Leitung Key Account Management (m/w/d) Arbeitgeber: Atlas Metrics
SumUp ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, im Außendienst aktiv zu sein und direkten Kontakt zu Unternehmer*innen zu pflegen. Mit einem attraktiven Gehalt, ungedeckelten Provisionen und einem Firmenwagen unterstützt das Unternehmen deine persönliche und berufliche Entwicklung durch regelmäßige Schulungen und ein jährliches Weiterbildungsbudget. Die offene Unternehmenskultur und die klaren Karrierechancen in einem internationalen Umfeld machen SumUp zu einem idealen Ort für ehrgeizige Vertriebsprofis, die ihre Ziele selbstbestimmt erreichen möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Leitung Key Account Management (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Atlas Metrics treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Atlas Metrics empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Atlas Metrics dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Atlas Metrics bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Leitung Key Account Management (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Atlas Metrics bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Atlas Metrics erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Atlas Metrics vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
