Partner Acquisition Manager

Unser EU Partnerships-Team sitzt im Herzen des kommerziellen Wachstums von SumUp und skaliert den Umsatz durch Integrations-, Empfehlungs- und Reseller-Partnerschaften, die bereits jährlich 30 Millionen Euro Nettoumsatz generieren. Die Partnerakquisitionsfunktion innerhalb dieses Teams konzentriert sich speziell auf die Akquise und den Abschluss neuer ISV-Deals, indem die API- und SDK-Lösungen von SumUp integriert werden, damit Tausende von Händlern Zahlungen über die Software akzeptieren können, die sie bereits nutzen. Wir haben uns zum Ziel gesetzt, den Anteil der Partnerschaften am Nettoumsatz in der EU in den nächsten drei Jahren zu verdoppeln, und diese Rolle ist entscheidend, um dies zu erreichen.

Was Sie tun werden:

• Identifizieren und Anvisieren von potenziell starken ISVs in wichtigen europäischen Märkten, Aufbau eines Deal-Pipelines durch Forschung, direkte Ansprache und Ihr eigenes Netzwerk.
• Leitung des gesamten Partnerschaftszyklus: Verständnis der Bedürfnisse von ISVs, Präsentation des Wertes von SumUps API und SDK sowie Verhandlung von kommerziellen Vereinbarungen, die für beide Seiten funktionieren.
• Direkte Zusammenarbeit mit ISVs sowie internen Ingenieur-, Produkt- und Rechtsteams, um sicherzustellen, dass Integrationen reibungslos und schnell live gehen.
• Rückmeldung von Marktentwicklungen an das Unternehmen, um die Produktstrategie und Partnerschaftsstrategie basierend auf Ihren Beobachtungen im Feld zu gestalten.

Sie sind ideal für diese Rolle, wenn:

• Sie über einen starken kommerziellen Hintergrund in der Partnerakquise, Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb verfügen, mit nachweislicher Erfahrung im Abschluss von ISV- oder Integrationspartnerschaften.
• Sie den Fintech-, Kartenpräsentations- oder POS-Markt gut kennen, idealerweise durch Erfahrungen in der Branche.
• Sie sich in technischen Gesprächen wohlfühlen, mit einem soliden Verständnis von API- und SDK-Integrationen sowie Softwareentwicklungsprozessen.
• Sie fließend Englisch und Französisch sprechen, weitere Sprachen sind von Vorteil.
• Sie zuvor unabhängig eine Vertriebs-Pipeline aufgebaut und verwaltet haben, ohne auf eingehende Leads oder umfangreiche Unterstützungsinfrastruktur angewiesen zu sein.

Warum Sie sich SumUp anschließen sollten:

• Die Möglichkeit, mit SumUppers weltweit an großangelegten Fintech-Produkten zu arbeiten, die von Millionen von Unternehmen weltweit genutzt werden, von unserem Büro in Berlin aus. Dies beinhaltet ein Büro-erstes Setup.
• Engagement für Vielfalt und Inklusion: Teil eines Arbeitsplatzes zu sein, der Vielfalt schätzt und fördert und ein inklusives Umfeld schafft, in dem die Perspektiven aller respektiert und angenommen werden.
• Teilnahme an unserem virtuellen Aktienoptionsprogramm: Sie werden einen Anteil am zukünftigen Erfolg von SumUp besitzen.
• Ein jährliches L&D-Budget von 2000 Euro für Ihre individuelle Entwicklung, das für die Teilnahme an Konferenzen und/oder zur Förderung Ihrer Karriere durch Weiterbildung verwendet werden kann.
• Ein Unternehmensrentenprogramm, bei dem wir bis zu 20 % Ihrer Beiträge matchen.
• Großzügige Freizeit: Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub plus Feiertage und Sonderurlaubstage.
• Zahlreiche weitere Vorteile wie Zuschüsse für den Urban Sports Club, Unterstützung bei der Kita-Platzierung und subventionierte Büromittagessen.
• Break4me: 1-monatiger Sabbatical nach 3 Jahren Betriebszugehörigkeit.
• Empfehlungsbonus: Verdienen Sie zusätzliche Belohnungen, indem Sie talentierte Personen empfehlen, die dem SumUp-Team beitreten.

Über SumUp:

Seien Sie befähigt, mehr zu tun, was zählt. Bei SumUp haben wir uns zum Ziel gesetzt, kleine Unternehmen weltweit zu stärken, indem wir einfache und erschwingliche Werkzeuge bereitstellen, die es ihnen ermöglichen, erfolgreich zu sein. Heute verlassen sich über 4 Millionen Unternehmen in 37 Märkten auf SumUp als ihren finanziellen Partner zur Verwaltung von Zahlungen, Finanzen und Kundenbeziehungen. Unser Engagement für kleine Unternehmen spiegelt sich in unserem vielfältigen Team von über 3000 SumUppers aus über 90 Nationalitäten wider, vereint durch globale Zusammenarbeit und eine innovative Denkweise. Unsere Kernwerte bilden die Grundlage dafür, wer wir sind und wofür wir stehen, prägen unsere Arbeitskultur und treiben unseren Erfolg voran. Wir fördern Inklusivität und eine kontinuierliche Lernkultur, bieten einen sicheren Raum für persönliches und berufliches Wachstum. Unsere Unterschiede machen uns einzigartig und stark, während wir bestrebt sind, ein Umfeld zu schaffen, in dem jeder dazugehört und sich unterstützt fühlt, unabhängig davon, wie er sich identifiziert.

SumUp ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein, der aktiv Vielfalt in unserer Belegschaft sucht und annimmt. Wir treffen keine Einstellungs- oder Beschäftigungsentscheidungen aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion oder religiösem Glauben, ethnischer oder nationaler Herkunft, Nationalität, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter oder aus anderen Gründen, die durch geltende Gesetze geschützt oder durch Unternehmensrichtlinien verboten sind. Unser Engagement geht über die Rekrutierung hinaus und erstreckt sich auf die Schaffung eines sicheren und respektvollen Arbeitsplatzes, an dem Belästigung jeglicher Art strengstens untersagt ist.