Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Partnerschaften und entwickle innovative Programme für Kubernetes und Cloud-native Lösungen.
- Unternehmen: Kubermatic, ein aufstrebendes Tech-Startup mit Fokus auf Kubernetes.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Raum für eigene Ideen und persönliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Technologie und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Partnerschaftsmanagement und technisches Verständnis von Kubernetes.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
About Us
At Kubermatic, we believe that businesses should focus on their core purpose: writing groundbreaking applications, not operations.
In line with our commitment to make Kubernetes as easy as possible, we help IT teams worldwide to fully automate their Kubernetes and cloud native operations across multi-cloud, edge, and on-prem.
As one of the top corporate contributors to the Kubernetes project, we develop enterprise-grade software solutions and provide professional services and support to safely navigate and accelerate your cloud native transformation.
Our open-source Kubermatic Kubernetes Platform makes it easy to operate thousands of Kubernetes clusters on any infrastructure.
If you are thrilled by the prospect of joining a technology start-up with a lot of room for your own ideas and personal growth, we definitely should at least have a chat.
Role Summary
You own the partner motion end-to-end.
Not a slice of it: the alliance with our lead infrastructure vendor partner and its distributors, the system integrator and prime-bidder relationships, and the program mechanics underneath.
Tiering, deal registration, margin, enablement, and reporting.
You will have full program ownership.
Your first months are structure and cleanup rather than administering something mature, and you\'ll have direct access to sales leadership and the founders while you build it.
What you will do
- Own the alliance with our lead infrastructure vendor partner and its distribution channel: joint account planning, deal registration, distributor quoting and price books, escalation into the vendor\'s field organisation.
- Own the system integrator relationships, including prime/subcontractor constructions where the SI bids and Kubermatic delivers, coordinating scope, pricing and the compliance paperwork with our bid desk and legal team.
- Own partner-sourced and partner-influenced pipeline end-to-end: recruit, onboard, activate, hold accountable.
- Build the partner program: tiering, margin and discount framework, deal registration, certification path with our training team, MDF
- (needs internal confirmation)
- Enable partner sales and pre-sales teams on the portfolio and on the plays that drive our market
- Keep partner data and forecast honest in Hub Spot, and report partner pipeline, attach rate and coverage to leadership.
- Feed partner requirements back into product and marketing: joint solution briefs, collateral, shared event presence.
- What you need to succeed
- Must-have
- You have built and grown B2B technology partnerships with OEMs, distributors, resellers or system integrators with personal responsibility for sourced or influenced revenue.
- You have sold through a two-tier or OEM channel: deal registration, distributor quoting, joint account planning with a partner seller through to a closed deal.
- You have worked deals in which the partner was the prime contractor and your company delivered as subcontractor, in public sector or large enterprise procurement.
- You are technically fluent enough in Kubernetes and cloud-native infrastructure to run a partner enablement session and qualify technical fit without an engineer in the room.
- German at C1 level and English at B2+, our partners and public sector customers work in both.
- You are willing to travel regularly to partners, customers and industry events across DACH and the EU
- (expected frequency: needs internal confirmation)
- Nice-to-have
- You have stood up a channel program from scratch rather than inherited one.
- An existing network in the Kubernetes/CNCF ecosystem.
- Background at an infrastructure vendor or in an open-source/open-core commercial model.
- Working knowledge of Hub Spot.
- #J-18808-Ljbffr
Senior Partner Manager - Cloud Native & Kubernetes (f,m,d) Arbeitgeber: Atlas Metrics
SumUp ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, im Außendienst aktiv zu sein und direkten Kontakt zu Unternehmer*innen zu pflegen. Mit einem attraktiven Gehalt, ungedeckelten Provisionen und einem Firmenwagen unterstützt das Unternehmen deine persönliche und berufliche Entwicklung durch regelmäßige Schulungen und ein jährliches Weiterbildungsbudget. Die offene Unternehmenskultur und die klaren Karrierechancen in einem internationalen Umfeld machen SumUp zu einem idealen Ort für ehrgeizige Vertriebsprofis, die ihre Ziele selbstbestimmt erreichen möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Partner Manager - Cloud Native & Kubernetes (f,m,d) erhalten könntest
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Atlas Metrics, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Atlas Metrics im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Atlas Metrics echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Atlas Metrics zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Partner Manager - Cloud Native & Kubernetes (f,m,d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Atlas Metrics reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Atlas Metrics vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Atlas Metrics tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
