Account Executive - Expansion in DACH (German speaker)

Atlassian transformiert die Softwareentwicklungsbranche und befähigt Teams weltweit, wie Vodafone, Daimler und Klarna, durch die Kraft von Software und Zusammenarbeit die Menschheit voranzubringen. Dies ist keine transaktionale Rolle. Typische Deals liegen im Bereich von 150.000 € bis 400.000 € ARR mit Zyklen von 3-9 Monaten, mehreren Stakeholdern und realer kommerzieller Komplexität.

Unser Mid-Market Sales Team, das im Sommer 2019 gegründet wurde, verwaltet ein vielfältiges Portfolio von mittelständischen Kunden. Wir konzentrieren uns darauf, cloudbasierte Verkaufschancen zu identifizieren, Cross-Selling und Benutzererweiterung voranzutreiben, starke Kundenbeziehungen zu pflegen und ehrgeizige Umsatzziele konsequent zu erreichen. In dieser Rolle werden Sie auch als leidenschaftlicher Anwalt für unsere Kunden fungieren und wertvolles Feedback an unsere Produkt- und Engineering-Teams geben, um das Gesamterlebnis der Kunden zu verbessern.

Wir haben in Vertriebs- und Managementrollen in etablierten Fortune 500-Unternehmen sowie in aufregenden Startups gearbeitet, vereint durch ein gemeinsames Engagement für die Erreichung ehrgeiziger Ziele und den Erfolg des Teams. Vor allem werden wir von den Kernwerten von Atlassian geleitet, die als unser Kompass dienen, während wir gemeinsam daran arbeiten, ein bahnbrechendes Vertriebsmodell aufzubauen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Namenskonten oder Gebietspläne entwickeln und umsetzen, die darauf abzielen, sowohl Erweiterungsmöglichkeiten über ein breites Produktportfolio zu maximieren als auch einen hohen Standard für den Kundenerfolg sicherzustellen.
• Neue Logos im Bereich von 150.000 € bis 400.000 € ARR abschließen.
• Die Expansion über bestehende benannte Konten mit 1.000-10.000 aktiven Lizenzen übernehmen.
• DC-to-Cloud-Migrationsgeschäfte von Anfang bis Ende durchführen.
• Als Jäger und Bauer arbeiten, zögerliche On-Premises-Kunden in die Cloud zu konvertieren.
• Mit Teammitgliedern in der Channel-Vertriebsorganisation zusammenarbeiten, um Vertriebsstrategien für das zugewiesene Gebiet oder benannte Konten zu entwickeln.
• Leads innerhalb des definierten Mid-Market-Kundensegments prospektieren und qualifizieren.
• Produktdemonstrationen und Präsentationen durchführen, um den Wertvorschlag potenziellen Kunden zu präsentieren.
• Mit internen Teams, Channel-Partnern, Produktspezialisten, Account Managern und Lösungsingenieuren zusammenarbeiten, um Vertriebsprozesse zu optimieren und die allgemeine Kundenzufriedenheit zu erhöhen.
• Regelmäßige Verkaufsprognosen, Berichte und Updates an das Management bereitstellen.
• Gelegentlich reisen, um Kunden zu treffen, an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Teambesprechungen teilzunehmen, wie erforderlich.

Ihr Hintergrund:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit Zielvorgaben in einer Abschlussrolle.
• Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und in der Durchführung von Transformationsgeschäften.
• Erfahrung im Wachstum von Unternehmenskonten durch Cross-Selling und Upselling.
• Kundenorientierte Denkweise.
• Erfahrung in der Schaffung von Übereinstimmung und der Orchestrierung interner Account-Teams.
• Bevorzugte Erfahrung in der DACH-Region.
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch erforderlich.

Atlassian bietet eine Vielzahl von Vorteilen und Vergünstigungen, die darauf ausgelegt sind, Sie, Ihre Familie und Ihr Engagement in Ihrer lokalen Gemeinschaft zu unterstützen. Unsere Angebote umfassen Gesundheits- und Wellnessressourcen, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr.

Bei Atlassian sind wir von einem gemeinsamen Ziel motiviert: das Potenzial jedes Teams freizusetzen. Unsere Softwareprodukte helfen Teams auf der ganzen Welt, und unsere Lösungen sind für alle Arten von Arbeit konzipiert. Die Teamzusammenarbeit durch unsere Tools macht das, was allein unmöglich sein könnte, gemeinsam möglich.

Wir glauben, dass die einzigartigen Beiträge aller Atlassians unseren Erfolg ausmachen. Um sicherzustellen, dass unsere Produkte und unsere Kultur weiterhin die Perspektiven und Erfahrungen aller einbeziehen, diskriminieren wir niemals aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Familienstand, Veteranen- oder Behinderungsstatus. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Um Ihnen die beste Erfahrung zu bieten, können wir bei Bedarf während des gesamten Rekrutierungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen anbieten. Informieren Sie einfach unser Rekrutierungsteam während Ihres Gesprächs mit ihnen.