Enterprise Solutions Engineer, New Logo (German speaking)

Atlassians können wählen, wo sie arbeiten – ob im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. So haben Atlassians mehr Kontrolle darüber, ihre Familie, persönliche Ziele und andere Prioritäten zu unterstützen. Wir können Menschen in jedem Land einstellen, in dem wir eine rechtliche Einheit haben.

Was uns einzigartig macht, ist unser Glaube an unseren Wert 'als Team spielen'. Wir unterstützen uns gegenseitig, feiern unsere Erfolge gemeinsam und teilen Wissen. Unsere Mitarbeiter arbeiten mit Atlassian, nicht für Atlassian.

Verantwortlichkeiten

Sie werden mit einem global verteilten SE-Team zusammenarbeiten, täglich mit Global 2000-Unternehmen sprechen und eng mit unseren Vertriebsteams zusammenarbeiten, um unseren Kunden ein erstklassiges Erlebnis zu bieten. Wir sind ein verteiltes Team, das auf den Kernwerten von Atlassian basiert. Wenn sich das nach der Art und Weise anhört, wie Sie arbeiten möchten, freuen wir uns auf die Möglichkeit, Sie im Team willkommen zu heißen und unserem Unternehmen zu helfen, sich zum Besseren zu verändern.

In dieser Position werden Sie:

• Mit funktionsübergreifenden Account-Teams und Atlassian-Partnern zusammenarbeiten, um Kundenanforderungen zu verstehen und die aktuellen Herausforderungen des Kunden zu identifizieren.
• Zusätzliche Möglichkeiten zur Erweiterung von Produkten/Lösungen erkunden und identifizieren.
• Die Schmerzpunkte der Kunden untersuchen und bewerten.
• Als vertrauenswürdiger technischer Berater von Atlassian-Software im Pre-Sales-Prozess agieren und den Kunden den Wert der Software vermitteln.
• Ein breites Verständnis der gesamten Produkt- und Lösungsangebote von Atlassian haben und eine überzeugende Geschichte erzählen, wie sie zusammenarbeiten, um das Potenzial von Teams freizusetzen.
• Überzeugende, maßgeschneiderte, wertbasierte Demonstrationen leiten.
• Die technischen Bedürfnisse des Kunden im Verkaufsprozess verstehen und leiten, um die Zustimmung des Kunden zu gewinnen.
• Starke Partnerschaften mit zugewiesenen Vertriebsmitarbeitern aufbauen und regelmäßig über Pipeline, aktuelle und bevorstehende Möglichkeiten und Bedürfnisse diskutieren.
• Feedback und Wettbewerbsinformationen von Kunden verfolgen und dokumentieren sowie intern für die Entwicklung eintreten.
• Kontinuierlich lernen, entwickeln und Ihr Wissen über Pre-Sales, Produkte, Lösungen und Plattformangebote sowie Verkaufsprozesse und den Fortschritt von Atlassian-Produkten verfeinern.

Qualifikationen

Wir suchen ein dynamisches Teammitglied mit einer proaktiven Einstellung, das sowohl von unserer leidenschaftlichen und wachsenden Organisation lernen als auch lehren kann. Sie haben mehr als 5 Jahre Erfahrung im Umgang mit Unternehmenskunden in einer Pre-Sales-Funktion, hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, starke Präsentationsfähigkeiten für verschiedene Zielgruppen und die Agilität, alles zu tun, um die Arbeit zu erledigen. Diese Rolle deckt den EMEA New Logo-Markt ab und erfordert Kenntnisse in Deutsch.

Der New Logo-Markt ist unser Jagdmuster für hochpotenzielle Greenfield- und Brownfield-Konten, um erste Atlassian-Präsenzen über ein breites Portfolio von Produkten zu schaffen. Frühere Erfahrungen in der Geschäftsentwicklung oder im Umgang mit sehr kleinen Konten mit großem Potenzial sind von Vorteil.

Wenn Sie ein Zahnrad im System sein möchten, ist dieser Job nichts für Sie. Sie haben eine kundenorientierte Denkweise, mit nachweislichem Erfolg beim Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und der Mobilisierung interner Teams zur Zusammenarbeit, um die Bedürfnisse unserer Kunden zu erfüllen. Sie sind ein kreativer Problemlöser, der komplexe Geschäftsprobleme interpretieren, in Lösungen umwandeln und mit Interessenten, Partnern und dem Atlassian-Vertriebsteam zusammenarbeiten kann, um überzeugende, wertbasierte Lösungen zu liefern.

Sie fühlen sich sowohl in einem geschäftlichen als auch in einem technischen Kontext wohl, interagieren mit Führungskräften oder sprechen mit technisch versierten Zielgruppen. Sie lieben es zu lernen, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln und sich selbst herauszufordern, sind offen für Feedback, tolerieren Misserfolge, lieben es zu gewinnen, hassen es zu verlieren und sind leidenschaftlich daran interessiert, Kunden und Atlassian erfolgreich zu machen.

Vorteile & Anreize

Atlassian bietet eine Vielzahl von Vorteilen und Anreizen, die darauf ausgelegt sind, Sie und Ihre Familie zu unterstützen und Ihnen zu helfen, sich mit Ihrer lokalen Gemeinschaft zu engagieren. Unser Angebot umfasst Gesundheits- und Wellnessressourcen, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr.

Über Atlassian

Bei Atlassian sind wir von einem gemeinsamen Ziel motiviert: das Potenzial jedes Teams freizusetzen. Unsere Softwareprodukte helfen Teams auf der ganzen Welt, und unsere Lösungen sind für alle Arten von Arbeiten konzipiert. Die Teamzusammenarbeit durch unsere Tools macht das, was allein unmöglich sein könnte, gemeinsam möglich. Wir glauben, dass die einzigartigen Beiträge aller Atlassians unseren Erfolg ausmachen. Um sicherzustellen, dass unsere Produkte und unsere Kultur weiterhin die Perspektiven und Erfahrungen aller einbeziehen, diskriminieren wir niemals aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Familienstand, Veteranen- oder Behinderungsstatus. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt. Um Ihnen die bestmögliche Erfahrung zu bieten, können wir bei Bedarf Unterstützung oder Anpassungen in jeder Phase des Rekrutierungsprozesses anbieten. Informieren Sie einfach unser Rekrutierungsteam während Ihres Gesprächs mit ihnen.