Enterprise Solutions Engineer, New Logo (German speaking)

Atlassians können wählen, wo sie arbeiten – ob im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. So haben Atlassians mehr Kontrolle darüber, ihre Familie, persönliche Ziele und andere Prioritäten zu unterstützen. Wir können Menschen in jedem Land einstellen, in dem wir eine rechtliche Einheit haben.

Was uns einzigartig macht, ist unser Glaube an unseren Wert 'als Team spielen'. Wir unterstützen uns gegenseitig, feiern unsere Erfolge gemeinsam und teilen Wissen. Unsere Mitarbeiter arbeiten mit Atlassian, nicht für Atlassian.

Verantwortlichkeiten

Sie werden mit einem global verteilten SE-Team zusammenarbeiten, täglich mit Global 2000-Unternehmen sprechen und eng mit unseren Vertriebsteams zusammenarbeiten, um unseren Kunden ein Unternehmensexperience zu bieten. Wir sind ein verteiltes Team, das auf den Kernwerten von Atlassian basiert. Wenn sich das nach der Art und Weise anhört, wie Sie arbeiten möchten, freuen wir uns auf die Möglichkeit, Sie im Team zu haben und unserem Unternehmen zu helfen, besser zu wachsen und sich zu verändern.

In dieser Position werden Sie:

• Mit funktionsübergreifenden Account-Teams und Atlassian-Partnern zusammenarbeiten, um an der Kundenentdeckung teilzunehmen, um den aktuellen Stand des Kunden zu verstehen, welche Geschäftsprobleme sie lösen möchten und dies auf die Atlassian-Plattformen und -Lösungen zurückzuführen.
• Zusätzliche Möglichkeiten zur Erweiterung von Produkten/Lösungen ermitteln und identifizieren.
• Kundenprobleme untersuchen, entdecken und bewerten.
• Ein vertrauenswürdiger technischer Berater für Atlassian-Software im Pre-Sales-Prozess sein, den Kunden den Wert der Software zu vermitteln und zu zeigen, wie sie ihre Arbeitsweise verändern kann.
• Ein breites Verständnis des gesamten Atlassian-Produkt- und Lösungsangebots haben und eine überzeugende Geschichte erzählen, wie sie zusammenarbeiten, um die Kraft der Teams freizusetzen.
• Überzeugende, maßgeschneiderte wertbasierte Demonstrationen leiten.
• Die technischen Bedürfnisse des Kunden im Verkaufsprozess verstehen, leiten und führen, um die Zustimmung des Kunden zu gewinnen, dass Atlassian die richtige Entscheidung ist.
• Proaktiv starke Partnerschaften mit zugewiesenen Vertriebsmitarbeitern aufbauen, regelmäßig über Pipeline, aktuelle und bevorstehende Möglichkeiten und Bedürfnisse, bidirektionales Feedback und Möglichkeiten zur Verbesserung des Verkaufszyklus diskutieren.
• Feedback und Wettbewerbsinformationen von Kunden verstehen, verfolgen und dokumentieren und intern für die Entwicklung eintreten, indem sie dies dokumentieren und mit dem Produktmanagement teilen.
• Kontinuierlich lernen, entwickeln und Ihr Wissen über Pre-Sales, Produkt-, Lösungs- und Plattformangebote sowie Verkaufsprozesse und den Fortschritt der Atlassian-Produkte verfeinern.

Qualifikationen

Wir suchen ein dynamisches Teammitglied mit einer „Go-Getter“-Einstellung, das sowohl von unserer leidenschaftlichen und wachsenden Organisation lernt als auch lehrt. Sie haben mehr als 5 Jahre Erfahrung in der Interaktion mit Unternehmenskunden in einer Pre-Sales-Funktion, hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, starke Präsentationsfähigkeiten für Zielgruppen auf mehreren Ebenen und eine unübertroffene Agilität, um das zu tun, was nötig ist, um die Arbeit zu erledigen. Diese Rolle deckt den EMEA New Logo-Markt ab und erfordert Kenntnisse in Deutsch. Der New Logo-Markt ist unser Jagdmuster für hochpotenzielle Greenfield- und Brownfield-Konten, die erste Atlassian-Präsenzen über ein breites Portfolio von Produkten hinweg landen: frühere Erfahrungen in der Geschäftsentwicklung / neuen Logos oder im Wachstum sehr kleiner Konten mit großem Potenzial sind ein großer Vorteil.

Wenn Sie ein Zahnrad im System sein möchten, ist dieser Job nichts für Sie. Sie haben eine kundenorientierte Denkweise, mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften bei Kunden und mobilisieren die internen Teams zur Zusammenarbeit im gesamten Unternehmen, um die Bedürfnisse unserer Kunden zu erfüllen. Sie sind ein kreativer Problemlöser, der komplexe Geschäftsprobleme interpretieren, sie in Lösungen umsetzen und mit Interessenten, Partnern und dem Atlassian-Vertriebsteam zusammenarbeiten kann, um überzeugende wertbasierte Lösungen zu liefern. Sie fühlen sich sowohl in einem geschäftlichen als auch in einem technischen Kontext wohl, interagieren mit Führungskräften oder sprechen mit starken technischen Zielgruppen.

Sie lieben es zu lernen und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln und herauszufordern, sind offen für Feedback, tolerieren Misserfolge, lieben es zu gewinnen, hassen es zu verlieren und sind leidenschaftlich daran interessiert, Kunden und Atlassian erfolgreich zu machen.

Vorteile & Anreize

Atlassian bietet eine breite Palette von Vorteilen und Anreizen, die darauf ausgelegt sind, Sie, Ihre Familie und Ihr Engagement in Ihrer lokalen Gemeinschaft zu unterstützen. Unser Angebot umfasst Gesundheits- und Wellnessressourcen, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr.

Über Atlassian

Bei Atlassian sind wir von einem gemeinsamen Ziel motiviert: das Potenzial jedes Teams freizusetzen. Unsere Softwareprodukte helfen Teams auf der ganzen Welt, und unsere Lösungen sind für alle Arten von Arbeiten konzipiert. Die Teamzusammenarbeit durch unsere Tools macht das, was allein unmöglich sein könnte, gemeinsam möglich. Wir glauben, dass die einzigartigen Beiträge aller Atlassians unseren Erfolg ausmachen. Um sicherzustellen, dass unsere Produkte und unsere Kultur weiterhin die Perspektiven und Erfahrungen aller einbeziehen, diskriminieren wir niemals aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Familien-, Veteranen- oder Behinderungsstatus. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt. Um Ihnen die bestmögliche Erfahrung zu bieten, können wir bei Bedarf während des gesamten Rekrutierungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen anbieten. Informieren Sie einfach unser Rekrutierungsteam während Ihres Gesprächs mit ihnen.