Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Vertriebsstrategien für namhafte Kunden im DACH-Raum.
- Unternehmen: Atlassian, ein innovatives Unternehmen, das Teams weltweit unterstützt.
- Vorteile: Umfangreiche Vorteile, einschließlich Gesundheitsressourcen und bezahlter Freiwilligentage.
- Weitere Informationen: Flexibles Arbeiten, virtuelle Interviews und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Softwareentwicklung.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Atlassians können wählen, wo sie arbeiten – ob im Büro, von zu Hause oder einer Kombination aus beidem. So haben Atlassians mehr Kontrolle über die Unterstützung ihrer Familie, persönlichen Ziele und andere Prioritäten. Wir können Menschen in jedem Land einstellen, in dem wir eine rechtliche Einheit haben. Interviews und Einarbeitungen werden virtuell durchgeführt, was Teil unseres verteilten Unternehmensmodells ist.
Ihr zukünftiges Team: Atlassian transformiert die Softwareentwicklungsbranche und befähigt Teams auf der ganzen Welt, wie Vodafone, Daimler und Klarna, die Menschheit durch die Kraft von Software und Zusammenarbeit voranzubringen. Unser Mid-Market Sales-Team, das im Sommer 2019 gegründet wurde, verwaltet ein vielfältiges Portfolio von mittelständischen Kunden. Wir konzentrieren uns darauf, cloud-first Verkaufschancen zu identifizieren, Cross-Selling und Benutzererweiterung voranzutreiben, starke Kundenbeziehungen zu pflegen und konsequent ehrgeizige Umsatzziele zu erreichen. Dies ist keine transaktionale Rolle. Typische Deals liegen im Bereich von €150K-€400K ARR mit 3-9-monatigen Zyklen, mehreren Stakeholdern und realer kommerzieller Komplexität. Wenn das Ihrem aktuellen Quoten entspricht, lesen Sie weiter. In dieser Rolle werden Sie auch als leidenschaftlicher Anwalt für unsere Kunden fungieren und wertvolles Feedback an unsere Produkt- und Engineering-Teams geben, um das Gesamterlebnis der Kunden zu verbessern.
In dieser Rolle werden Sie:
- Namenskonten oder Gebietspläne entwickeln und umsetzen, die sowohl darauf abzielen, Erweiterungsmöglichkeiten über ein breites Produktportfolio zu maximieren, als auch einen hohen Standard für den Kundenerfolg sicherzustellen.
- Neue Logos im Bereich von €150K-€400K ARR gewinnen.
- Die Expansion bestehender Namenskonten mit 1K-10K aktiven Lizenzen übernehmen.
- DC-to-Cloud-Migrationsgeschäfte von Anfang bis Ende durchführen.
- Als Jäger und Bauer arbeiten, zögerliche On-Premises-Kunden in die Cloud zu konvertieren.
- Mit Teammitgliedern in der Channel-Vertriebsorganisation zusammenarbeiten, um Vertriebsstrategien für das zugewiesene Gebiet oder die benannten Konten zu entwickeln.
- Leads innerhalb des definierten Mid-Market-Kundensegments prospektieren und qualifizieren.
- Produktdemonstrationen und Präsentationen durchführen, um den Wertvorschlag potenziellen Kunden zu präsentieren.
- Mit internen Teams, Channel-Partnern, Produktspezialisten, Account Managern und Lösungsingenieuren zusammenarbeiten, um Vertriebsprozesse zu optimieren und die allgemeine Kundenzufriedenheit zu erhöhen.
- Regelmäßige Verkaufsprognosen, Berichte und Updates an das Management bereitstellen.
- Gelegentlich reisen, um Kunden zu treffen, an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Teambesprechungen teilzunehmen, wie erforderlich.
Ihr Hintergrund:
- 2+ Jahre Erfahrung im Vertrieb mit Zielvorgaben in einer Abschlussrolle.
- Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und in der Durchführung von Transformationsgeschäften.
- Erfahrung im Wachstum von Unternehmenskonten durch Cross-Selling und Upselling.
- Kundenorientierte Denkweise.
- Erfahrung in der Schaffung von Übereinstimmung und der Orchestrierung interner Account-Teams.
- Bevorzugte Erfahrung in der DACH-Region.
- Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch erforderlich.
Atlassian bietet eine Vielzahl von Vorteilen und Vergünstigungen, die darauf ausgelegt sind, Sie, Ihre Familie und Ihr Engagement in Ihrer lokalen Gemeinschaft zu unterstützen. Unsere Angebote umfassen Gesundheits- und Wellnessressourcen, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr.
Bei Atlassian sind wir motiviert von einem gemeinsamen Ziel: das Potenzial jedes Teams freizusetzen. Unsere Softwareprodukte helfen Teams auf der ganzen Welt, und unsere Lösungen sind für alle Arten von Arbeit konzipiert. Die Teamzusammenarbeit durch unsere Tools macht das, was allein unmöglich sein könnte, gemeinsam möglich.
Wir glauben, dass die einzigartigen Beiträge aller Atlassians unseren Erfolg ausmachen. Um sicherzustellen, dass unsere Produkte und unsere Kultur weiterhin die Perspektiven und Erfahrungen aller einbeziehen, diskriminieren wir niemals aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Familienstand, Veteranen- oder Behinderungsstatus. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Um Ihnen die beste Erfahrung zu bieten, können wir bei Bedarf während des gesamten Rekrutierungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen anbieten. Informieren Sie einfach unser Rekrutierungsteam während Ihres Gesprächs mit ihnen.
Migration Account Executive, DACH (German Speaking) Arbeitgeber: Atlassian
Atlassian ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Flexibilität bietet, von überall aus zu arbeiten – sei es im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert Atlassian eine inklusive Unternehmenskultur, die durch zahlreiche Vorteile wie Gesundheitsressourcen, bezahlte Freiwilligentage und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten unterstützt wird. In der DACH-Region haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das innovative Lösungen für namhafte Kunden entwickelt und gleichzeitig Ihre Karriere voranzutreiben.
