Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Verkaufsstrategien für Mid-Market-Kunden und fördere Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Atlassian, ein innovatives Unternehmen, das Teams weltweit unterstützt.
- Vorteile: Umfangreiche Vorteile, einschließlich Gesundheitsressourcen und bezahlte Freiwilligentage.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse die Softwareentwicklung positiv.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung und kundenorientierte Denkweise.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 66000 € pro Jahr.
Atlassian transformiert die Softwareentwicklungsbranche und befähigt Teams weltweit, wie Vodafone, Daimler und Klarna, durch die Kraft von Software und Zusammenarbeit die Menschheit voranzubringen. Dies ist keine transaktionale Rolle. Typische Deals liegen im Bereich von 150.000 bis 400.000 Euro ARR mit Zyklen von 3-9 Monaten, mehreren Stakeholdern und realer kommerzieller Komplexität.
Unser Mid-Market Sales Team, das im Sommer 2019 gegründet wurde, verwaltet ein vielfältiges Portfolio von mittelständischen Kunden. Wir konzentrieren uns darauf, cloud-first Verkaufschancen zu identifizieren, Cross-Selling und Benutzererweiterung voranzutreiben, starke Kundenbeziehungen zu pflegen und ehrgeizige Umsatzziele konsequent zu erreichen. In dieser Rolle werden Sie auch als leidenschaftlicher Anwalt für unsere Kunden fungieren und wertvolles Feedback an unsere Produkt- und Engineering-Teams geben, um das Gesamterlebnis der Kunden zu verbessern.
Wir haben in Vertriebs- und Managementrollen in etablierten Fortune 500-Unternehmen sowie in aufregenden Startups gearbeitet, vereint durch ein gemeinsames Engagement für die Erreichung ehrgeiziger Ziele und den Erfolg des Teams. Vor allem werden wir von den Kernwerten von Atlassian geleitet, die als unser Kompass dienen, während wir gemeinsam daran arbeiten, ein bahnbrechendes Vertriebsmodell aufzubauen.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Implementierung von Plänen für benannte Konten oder Gebiete, die sowohl darauf abzielen, Erweiterungsmöglichkeiten über ein breites Produktportfolio zu maximieren, als auch einen hohen Standard für den Kundenerfolg sicherzustellen.
- Abschluss neuer Logos im Bereich von 150.000 bis 400.000 Euro ARR.
- Verantwortung für die Expansion bestehender benannter Konten mit 1.000 bis 10.000 aktiven Lizenzen.
- Durchführung von DC-to-Cloud-Migrationsgeschäften von Anfang bis Ende.
- Arbeiten als Jäger und Bauer, um zögerliche On-Premises-Kunden in die Cloud zu konvertieren.
- Zusammenarbeit mit Teammitgliedern in der Channel-Vertriebsorganisation zur Entwicklung von Vertriebsstrategien für das zugewiesene Gebiet oder benannte Konten.
- Akquise und Qualifizierung von Leads innerhalb des definierten Mid-Market-Kundensegments.
- Durchführung von Produktdemonstrationen und Präsentationen, um den Wertvorschlag potenziellen Kunden zu präsentieren.
- Zusammenarbeit mit internen Teams, Channel-Partnern, Produktspezialisten, Account Managern und Lösungsingenieuren zur Optimierung der Vertriebsprozesse und Verbesserung der Kundenzufriedenheit.
- Bereitstellung regelmäßiger Verkaufsprognosen, Berichte und Updates an das Management.
- Gelegentliche Reisen, um Kunden zu treffen, an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Teambesprechungen teilzunehmen, wie erforderlich.
Qualifikationen
Ihr Hintergrund:
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit Zielvorgaben in einer Abschlussrolle.
- Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und in der Durchführung von Transformationsgeschäften.
- Erfahrung im Wachstum von Unternehmenskonten durch Cross-Selling und Upselling.
- Kundenorientierte Denkweise.
- Erfahrung in der Schaffung von Ausrichtung und der Orchestrierung interner Account-Teams.
- Bevorzugte Erfahrung in der DACH-Region.
- Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch erforderlich.
Vorteile und Vergünstigungen
Atlassian bietet eine Vielzahl von Vorteilen und Vergünstigungen, die darauf ausgelegt sind, Sie, Ihre Familie und Ihr Engagement in Ihrer lokalen Gemeinschaft zu unterstützen. Unser Angebot umfasst Gesundheits- und Wellnessressourcen, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr.
Über Atlassian
Bei Atlassian sind wir motiviert von einem gemeinsamen Ziel: das Potenzial jedes Teams freizusetzen. Unsere Softwareprodukte helfen Teams auf der ganzen Welt, und unsere Lösungen sind für alle Arten von Arbeit konzipiert. Die Teamzusammenarbeit durch unsere Tools macht das, was allein unmöglich sein könnte, gemeinsam möglich.
Wir glauben, dass die einzigartigen Beiträge aller Atlassians unseren Erfolg ausmachen. Um sicherzustellen, dass unsere Produkte und unsere Kultur weiterhin die Perspektiven und Erfahrungen aller einbeziehen, diskriminieren wir niemals aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Familienstand, Veteranen- oder Behinderungsstatus. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Um Ihnen die beste Erfahrung zu bieten, können wir bei Bedarf während des gesamten Rekrutierungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen anbieten. Informieren Sie einfach unser Rekrutierungsteam während Ihres Gesprächs mit ihnen.
Account Executive, Mid Market in München Arbeitgeber: Atlassian
Atlassian ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Flexibilität bietet, ihren Arbeitsort selbst zu wählen – sei es im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einem unterstützenden Arbeitsumfeld fördert Atlassian eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, während die Mitarbeiter von umfangreichen Vorteilen wie Gesundheitsressourcen und bezahlten Freiwilligentagen profitieren können. In der DACH-Region haben Sie die Möglichkeit, als ITSM/ESM Solutions Executive an vorderster Front bei der Transformation von Unternehmen mitzuwirken und dabei Ihre Karriere in einem dynamischen und wachsenden Umfeld voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Mid Market in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Atlassian treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Atlassian empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Atlassian dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Atlassian bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Mid Market in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Atlassian bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Atlassian erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Atlassian vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
