Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Vertriebsstrategien für namhafte Kunden im DACH-Raum.
- Unternehmen: Atlassian, ein innovatives Unternehmen mit flexibler Arbeitskultur.
- Vorteile: Umfangreiche Vorteile, einschließlich Gesundheitsressourcen und bezahlte Freiwilligentage.
- Weitere Informationen: Virtuelle Interviews und Einarbeitung in einem verteilten Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Softwareentwicklung.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung und Kundenorientierung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Atlassians können wählen, wo sie arbeiten – ob im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. So haben Atlassians mehr Kontrolle über die Unterstützung ihrer Familie, persönlicher Ziele und anderer Prioritäten. Wir können Menschen in jedem Land einstellen, in dem wir eine rechtliche Einheit haben. Interviews und Einarbeitungen werden virtuell durchgeführt, was Teil unseres verteilten Unternehmensmodells ist.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Implementierung von Plänen für benannte Konten oder Gebiete, um sowohl Expansionsmöglichkeiten über ein breites Produktportfolio zu maximieren als auch einen hohen Standard für den Kundenerfolg sicherzustellen.
- Neukunden im Bereich von €150K-€400K ARR gewinnen.
- Expansion in bestehenden benannten Konten mit 1K-10K aktiven Lizenzen übernehmen.
- DC-to-Cloud-Migrationsgeschäfte von Anfang bis Ende leiten.
- Als Jäger und Bauer arbeiten, um zögerliche On-Premises-Kunden in die Cloud zu konvertieren.
- Mit Teammitgliedern der Channel-Sales-Organisation zusammenarbeiten, um Verkaufsstrategien für das zugewiesene Gebiet oder benannte Konten zu entwickeln.
- Leads innerhalb des definierten Mid-Market-Kundensegments prospektieren und qualifizieren.
- Produktdemonstrationen und Präsentationen durchführen, um den Wertvorschlag potenziellen Kunden zu präsentieren.
- Mit internen Teams, Channel-Partnern, Produktspezialisten, Account-Managern und Lösungsingenieuren zusammenarbeiten, um Verkaufsprozesse zu optimieren und die Kundenzufriedenheit insgesamt zu verbessern.
- Regelmäßige Verkaufsprognosen, Berichte und Updates an das Management bereitstellen.
- Gelegentlich reisen, um Kunden zu treffen, an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Teambesprechungen teilzunehmen, wie erforderlich.
Qualifikationen
- Über 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit Zielvorgaben in einer Abschlussrolle.
- Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und in der Durchführung von Transformationsgeschäften.
- Erfahrung im Wachstum von Unternehmenskonten durch Cross-Selling und Upselling.
- Kundenorientierte Denkweise.
- Erfahrung in der Schaffung von Übereinstimmung und der Orchestrierung interner Account-Teams.
- Bevorzugte Erfahrung in der DACH-Region.
- Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch erforderlich.
Vorteile und Vergünstigungen
Atlassian bietet eine Vielzahl von Vergünstigungen und Vorteilen, die darauf ausgelegt sind, Sie, Ihre Familie und Ihr Engagement in Ihrer lokalen Gemeinschaft zu unterstützen. Unser Angebot umfasst Gesundheits- und Wellnessressourcen, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr. Um mehr zu erfahren, besuchen Sie go.atlassian.com/perksandbenefits.
Account Executive, Migration - DACH in München Arbeitgeber: Atlassian
Atlassian ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Flexibilität bietet, ihren Arbeitsort selbst zu wählen – sei es im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einem unterstützenden Arbeitsumfeld fördert Atlassian eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, während die Mitarbeiter von umfangreichen Vorteilen wie Gesundheitsressourcen und bezahlten Freiwilligentagen profitieren können. In der DACH-Region haben Sie die Möglichkeit, als ITSM/ESM Solutions Executive an vorderster Front bei der Transformation von Unternehmen mitzuwirken und dabei Ihre Karriere in einem dynamischen und wachsenden Umfeld voranzutreiben.
