Senior Manager, Solutions Engineering Strategic EMEA - DACH (German Speaking) in München

Atlassians können wählen, wo sie arbeiten – ob im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. So haben Atlassians mehr Kontrolle über die Unterstützung ihrer Familie, persönlicher Ziele und anderer Prioritäten. Wir können Menschen in jedem Land einstellen, in dem wir eine rechtliche Einheit haben.

Atlassian sucht einen Senior Manager, um das Solutions Engineering (SE) Team innerhalb einiger unserer strategischen Marktsegmente in EMEA zu leiten. Sie werden einen Teilbereich von EMEA verwalten. Diese Führungskraft wird entscheidend sein, um ein schnell wachsendes Team und eine kritische Funktion innerhalb des Atlassian-Vertriebsteams zu gestalten. Das Solutions Engineering-Team von Atlassian arbeitet mit unseren Direktvertriebs- und Vertriebspartnerteams zusammen, um technische Expertise im Verkaufszyklus bereitzustellen und bei der Qualifizierung und dem Abschluss von hochkarätigen strategischen Möglichkeiten zu helfen, während sie die Kaufentscheidungen der Kunden für Lösungen über die gesamte Produktpalette von Atlassian beeinflussen.

Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat wird über eine einzigartige Mischung aus technischer Expertise, strategischem Denken und Führungsfähigkeiten verfügen.

Als Senior Manager der EMEA Strategic Organisation werden Sie sich darauf konzentrieren, Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei den technischen Führungskräften unserer Kunden und Interessenten aufzubauen, indem Sie funktionsübergreifende Strategien und Lösungen entwickeln. Unser Team bringt technische Expertise, praktische Erfahrung, starke Fähigkeiten zur Einbindung von Führungskräften und eine inspirierende Denkweise mit, um unseren Kunden zu helfen, die Möglichkeiten der Atlassian "System of Work" Plattform zu verstehen. Wir agieren als technische Führungskräfte und unterstützen Kunden dabei, ihre komplexesten geschäftlichen Herausforderungen durch den Wert zu lösen, den sie aus Atlassian-Lösungen ziehen. Wir tun dies, indem wir bewährte Verfahren und Branchenstandards nutzen, um das Vertrauen der Kunden aufzubauen, uns an Geschäftsergebnissen auszurichten und erstklassige Lösungen zu entwerfen.

Verantwortlichkeiten

• Führung & Teamentwicklung: Führen, betreuen und inspirieren Sie ein wachsendes Team von Solutions Engineers und fördern Sie eine Kultur der Exzellenz, Innovation und kontinuierlichen Lernens in einer KI-first Vertriebsumgebung.
• Entwickeln und implementieren Sie Schulungsprogramme, die die technische Tiefe, KI-Fluenz und beratenden Verkaufsfähigkeiten des Teams verbessern – mit einem Fokus auf die Bereitstellung von Live-Wertdemonstrationen über traditionelle Präsentationen.
• Aufbauen und Optimieren von skalierbaren Prozessen, die schnelles Wachstum unterstützen, einschließlich strukturierter DRI (Directly Responsible Individual)-Modelle, die den Fokus der Mitwirkenden schützen und die Auswirkungen im Feld maximieren.
• Gedankenführung über Atlassian-Geschäftseinheiten und Stakeholder hinweg, um das Go-to-Market-Modell für die strategischen und unternehmerischen Marktsegmente zu gestalten.
• Fortlaufender Aufbau von Teamdomänen in den Bereichen KI und intelligente Automatisierung, Cloud-Migration, IT-Service-Management, Enterprise Agile, DevOps und Work Management – mit besonderem Schwerpunkt auf der Positionierung der KI-Fähigkeiten von Atlassian in komplexen Konten.
• Festlegung von Leistungskennzahlen und Durchführung regelmäßiger Bewertungen, die individuelle Exzellenz mit teambezogenen Ergebnissen und messbarem Geschäftswachstum verbinden.

Strategische Planung & Ausführung:

• Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung zur Definition und Umsetzung einer Solutions Engineering-Strategie, die auf das strategische Segment abgestimmt ist, mit klaren Eingaben in die jährlichen und vierteljährlichen Planungszyklen.
• Definition und Operationalisierung von "Metrics that Matter", um das Geschäft effektiv zu steuern – einschließlich KI-unterstützter Dealgeschwindigkeit, SE-Einfluss auf die Gewinnquote und POC-zu-Abschluss-Konversionsraten.
• Förderung von feedbackgesteuerten Rückkopplungsschleifen als strategischen Input für Produkt- und GTM-Priorisierungen, um sicherzustellen, dass SE-Einsichten systematisch an Produkt- und Marketingteams weitergegeben werden.
• Identifizierung und Priorisierung wichtiger Marktchancen, mit Schwerpunkt auf der Konsolidierung von Cloud-Plattformen, KI-Adoption und unternehmensweiten Atlassian-Bereitstellungen.
• Sicherstellung der richtigen Ausrichtung der SE-Ressourcen über Regionen, Kontenebenen und Lösungsdomänen hinweg – Balance zwischen reaktiver Deal-Unterstützung und proaktiven Pipeline-Aktivitäten.

Kundenengagement & Lösungsdesign:

• Leitung von hochwirksamen Verkaufsanstrengungen in EMEA unter Einbeziehung von Executive Architects, Direktoren, VPs und C-Suite-Stakeholdern während des gesamten Kundenlebenszyklus.
• Technische Führung während der Entdeckung, des Lösungsdesigns, von Executive Briefings, Demonstrationen und POC-Engagements – mit einem Schwerpunkt auf der gemeinsamen Schaffung von Ergebnissen mit dem Kunden.
• Förderung von KI-gesteuerten Demo- und Wertengineering-Fähigkeiten innerhalb des Teams, um SEs zu ermöglichen, personalisierte, datengestützte Präsentationen zu liefern, die bei Führungskräften Anklang finden.
• Partnerschaft mit Marketing zur Gestaltung effektiver Pipeline-Generierungsaktivitäten im strategischen Segment, einschließlich kontobasierter Ansätze und neuer Marktzugänge.
• Nutzung von Erfolgsgeschichten von Kunden und Voice of Customer (VOC)-Einblicken als Beweis in aktiven Verkaufsbewegungen, um reale Ergebnisse mit den Prioritäten der Interessenten zu verbinden.
• Demonstration einer starken Ausrichtung mit wichtigen Partner- und Kanalressourcen, um gemeinsame Engagement-Modelle für strategische Konten aufzubauen.

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit:

• Servieren Sie als primärer Ansprechpartner zwischen Solutions Engineering und Produkt, Marketing, F&E und Vertriebsunterstützung – Übersetzung von Feldsignalen in umsetzbare Produkt- und Roadmap-Inputs.
• Aufrechterhaltung eines rigorosen und strukturierten Feedbackloops mit Produktteams, um priorisierte Perspektiven aus dem Feld zu liefern, die durch ein wiederholbares, DRI-verantwortliches Modell auf Roadmap-Investitionen eingehen.
• Partnerschaft mit Vertriebsunterstützung zur Weiterentwicklung von SE-spezifischen Schulungen, Zertifizierungswegen und Rollenvorbereitungsrahmen, die mit einem sich schnell ändernden Produkt- und Wettbewerbsumfeld Schritt halten.
• Förderung der Erstellung hochwertiger technischer Unterlagen – einschließlich Whitepapers, Lösungsbriefen, KI-Anwendungsfallnarrativen und Kundenfallstudien – in Partnerschaft mit Produktmarketing.
• Zusammenarbeit an Veranstaltungsstrategien und Inhaltsprogrammen, um die Expertise von SE und Erfolgsgeschichten von Kunden in großem Maßstab zu verstärken, einschließlich Flagship-Events und Kundengipfeln.

Markt- & Branchenexpertise:

• Aktuell bleiben über Branchentrends, Wettbewerbsdynamiken und aufkommende Technologien – mit besonderer Tiefe in Unternehmens-KI-Plattformen, ITSM-Modernisierung und agilem Transformationsmanagement.
• Verstehen und Navigieren regionaler Marktunterschiede über die globale Kundenbasis hinweg, einschließlich kultureller und organisatorischer Entscheidungsunterschiede, die das Kaufverhalten von Unternehmen beeinflussen.
• Vertretung von Atlassian auf Branchenkonferenzen, Kundenveranstaltungen und Beratungsgremien – Beitrag von Gedankenführerschaft zur KI-Adoption, Teamproduktivität und Unternehmensumwandlung.
• Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Branchenanalysten, Partnern und Kundenstakeholdern, um die strategische Präsenz von Atlassian auf dem Markt auszubauen.

Die Expertise des SE-Teams ist entscheidend für die Entwicklung lösungsbasierter Möglichkeiten in unserem schnell wachsenden Geschäft und die Gestaltung der Befähigung und der Go-to-Market-Perspektive rund um diese Lösungen. Sie werden mit einer Vielzahl von Stakeholdern – Direktvertrieb, Vertriebspartner, Field Marketing, Produktmarketing und Vertriebsunterstützung – zusammenarbeiten, um Bereiche gemeinsamer Ausführung zu definieren und voranzutreiben. Angesichts der breiten Nachfrage nach der Zeit und Expertise Ihres Teams müssen Sie Prioritäten aushandeln, um sicherzustellen, dass SE-Beteiligungen dort eingesetzt werden, wo sie den größten Geschäftswert schaffen.

Qualifikationen

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertriebsengineering in einer Führungsrolle innerhalb eines globalen, schnell wachsenden Technologieunternehmens.
• Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten Bereich; MBA oder fortgeschrittener technischer Abschluss bevorzugt.
• Erfolgreiche Leitung vielfältiger Teams zur Erreichung herausfordernder Ziele und Fähigkeit, organisatorische Netzwerke zu nutzen, um Dinge zu erledigen. Seien Sie hungrig und demütig.
• Leidenschaft und Energie für den Aufbau von Geschäftsbeziehungen und gewohnt, die Vereinfachung komplexer Konzepte in überzeugende Kundenangebote voranzutreiben.
• Ergebnisorientierung durch innovative Denkansätze sowie hervorragende Problemlösungsfähigkeiten.
• Die Fähigkeit, die Wirkung eines Teams durch situative Führung, ständige Herausforderung und eine teamorientierte Denkweise zu multiplizieren.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Ihre Zeit effektiv zu managen, sind entscheidend.
• Idealerweise suchen wir jemanden mit einem vorherigen Hintergrund im Lösungsvertrieb an Softwareentwicklungs- oder IT-C-Suite/SVPs/VP-Führungskräften und der das Ökosystem potenzieller Integrationen und Partnerschaften versteht, mit denen wir zusammenarbeiten würden.
• Erfahrung in der Leitung verteilter Remote-Teams ist von Vorteil.
• Sie möchten Teil von etwas Großem sein. Sie sind bereit, die Herausforderung anzunehmen, ein Team innerhalb einer schnell wachsenden Organisation zu leiten und die Bedürfnisse des Teams mit den Bedürfnissen des Unternehmens in Einklang zu bringen.
• Sie genießen es, Ihr Team mit einer Wachstumsmentalität zu betreuen und zu inspirieren.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Vergütung

Bei Atlassian streben wir an, gerechte, erklärbare und wettbewerbsfähige Vergütungsprogramme zu gestalten. Wir folgen konsistenten Einstellungspraktiken und berücksichtigen die Fähigkeiten, das Wissen und die Erfahrung jedes Kandidaten bei der Festlegung des Grundgehalts innerhalb des Rahmens. Diese Rolle kann auch für Leistungen, Boni, Provisionen und Eigenkapital berechtigt sein.

Leistungen & Vorteile

Atlassian bietet eine breite Palette von Vorteilen und Vergünstigungen, die darauf ausgelegt sind, Sie, Ihre Familie und Ihr Engagement in Ihrer lokalen Gemeinschaft zu unterstützen. Zu unseren Angeboten gehören Gesundheits- und Wellnessressourcen, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr. Um mehr zu erfahren, besuchen Sie go.atlassian.com/perksandbenefits.

Über Atlassian

Bei Atlassian sind wir motiviert von einem gemeinsamen Ziel: das Potenzial jedes Teams freizusetzen. Unsere Softwareprodukte helfen Teams auf der ganzen Welt, und unsere Lösungen sind für alle Arten von Arbeit konzipiert. Die Teamzusammenarbeit durch unsere Tools macht das, was allein unmöglich sein könnte, gemeinsam möglich.

Wir glauben, dass die einzigartigen Beiträge aller Atlassians unseren Erfolg ausmachen. Um sicherzustellen, dass unsere Produkte und unsere Kultur weiterhin die Perspektiven und Erfahrungen aller einbeziehen, diskriminieren wir niemals aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Familien-, Veteranen- oder Behinderungsstatus. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Um Ihnen die bestmögliche Erfahrung zu bieten, können wir bei Bedarf während des gesamten Rekrutierungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen anbieten. Informieren Sie einfach unser Rekrutierungsteam während Ihres Gesprächs mit ihnen.

Um mehr über unsere Kultur und unseren Einstellungsprozess zu erfahren, besuchen Sie go.atlassian.com/crh.

Im Einklang mit den lokalen Gesetzen ist die Identitätsüberprüfung (die möglicherweise die Verwendung biometrischer Daten umfasst) eine Voraussetzung für die Beschäftigung bei Atlassian zum Zwecke der Verhinderung von Beschäftigungsbetrug.