Senior Solution Engineer (German Speaking) in München

Atlassian bietet die Möglichkeit, den Arbeitsort selbst zu wählen – ob im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. So haben Atlassians mehr Kontrolle über die Unterstützung ihrer Familie, persönlichen Ziele und andere Prioritäten. Wir können Menschen in jedem Land einstellen, in dem wir eine rechtliche Einheit haben.

Atlassian sucht einen Senior Pre-Sales Solutions Engineer für unser strategisches Gebiet, der leidenschaftlich daran interessiert ist, die technische Engagement in komplexen Verkaufszyklen zu leiten und die schwierigsten Geschäftsprobleme unserer Kunden mit unseren Lösungen zu lösen.

Verantwortlichkeiten

Unser Solutions Engineering Team besteht aus Personen mit Hintergründen in Pre-Sales, Consulting und Engineering. Wir arbeiten mit dem Enterprise Sales Team und Channel-Partnern zusammen, um die Bedürfnisse der Atlassian-Kunden zu verstehen, Strategien für Unternehmensverkaufszyklen zu entwickeln, wertbasierte Demonstrationen anzubieten und Proofs of Value zu unterstützen, um letztendlich unseren Kunden zu ermöglichen, das Potenzial ihrer Teams freizusetzen.

• Durchführung gründlicher Kundenanalysen zur Bewertung von Herausforderungen, Geschäftszielen und technischen Anforderungen, um Möglichkeiten für die Erweiterung von Produkten und Lösungen im Einklang mit den Angeboten von Atlassian zu entdecken.
• Lieferung maßgeschneiderter, ansprechender Produktdemonstrationen, die Kundenwidersprüche ansprechen, technische Fähigkeiten mit geschäftlichen Bedürfnissen verbinden und Erzähltechniken verwenden, um sich mit der Vision des Kunden für den Erfolg abzustimmen.
• Entwicklung von Proof-of-Concept-Umgebungen und Leitung interaktiver Workshops zur Präsentation von Produktfunktionen, Workflows und praktischen Lösungen, die auf die Ziele der Kunden abgestimmt sind.
• Ständige Verbesserung der technischen Expertise durch Aktualisierung über Atlassians Fahrplan, Verfolgung von Zertifizierungen und Verfeinerung des Pre-Sales-Wissens, der Produktangebote und der Verkaufsprozesse.
• Zusammenarbeit mit internen Teams, Account Managern und Produktbeteiligten, um Transformationsgeschäfte voranzutreiben, Wachstumschancen zu identifizieren und eine nahtlose Kommunikation und Abstimmung mit den Zielen der Kunden sicherzustellen.
• Aufbau eines fundierten Verständnisses der Angebote von Wettbewerbern, um Atlassians Differenzierungsmerkmale in wettbewerbsorientierten Szenarien klar zu artikulieren.
• Experimentieren mit innovativen Ansätzen für Pre-Sales-Aktivitäten, wie Gamification oder Publikumsbeteiligung, um das Kundenengagement zu verbessern.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Qualifikationen

• Erfahrung im Vertriebsengineering, insbesondere bei großen Unternehmen oder strategischen Konten.
• Erfahrung in der Kommunikation und Präsentation vor leitenden Stakeholdern auf verschiedenen Ebenen einer Organisation, einschließlich umfangreicher Interaktion mit der Führungsebene.
• Proaktiv, leidenschaftlich und blüht in der Zusammenarbeit auf, um bedeutende Ergebnisse zu erzielen. Unser Team hat eine lösungsorientierte Denkweise – wenn Sie nach einer passiven Rolle suchen, ist diese Position möglicherweise nicht die richtige für Sie.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in mündlicher, schriftlicher und Präsentationsform, gepaart mit einem Talent für den Aufbau echter und dauerhafter Beziehungen.
• Neugierig, lösungsorientiert und leidenschaftlich für Technologie und die Befähigung anderer durch Wissensaustausch.
• Bereit und in der Lage, gelegentlich zu reisen.

Vorteile & Vergünstigungen

Atlassian bietet eine Vielzahl von Vergünstigungen und Vorteilen, die darauf ausgelegt sind, Sie, Ihre Familie und Ihr Engagement in Ihrer lokalen Gemeinschaft zu unterstützen. Zu unseren Angeboten gehören Gesundheits- und Wellnessressourcen, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr.

Über Atlassian

Bei Atlassian sind wir von einem gemeinsamen Ziel motiviert: das Potenzial jedes Teams freizusetzen. Unsere Softwareprodukte helfen Teams auf der ganzen Welt, und unsere Lösungen sind für alle Arten von Arbeit konzipiert. Die Teamzusammenarbeit durch unsere Tools macht das, was allein unmöglich sein könnte, gemeinsam möglich.

Wir glauben, dass die einzigartigen Beiträge aller Atlassians unseren Erfolg ausmachen. Um sicherzustellen, dass unsere Produkte und unsere Kultur weiterhin die Perspektiven und Erfahrungen aller einbeziehen, diskriminieren wir niemals aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Familienstand, Veteranen- oder Behinderungsstatus. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Um Ihnen die bestmögliche Erfahrung zu bieten, können wir bei Bedarf während des gesamten Rekrutierungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen anbieten. Informieren Sie einfach unser Rekrutierungsteam während Ihres Gesprächs mit ihnen.

Um mehr über unsere Kultur und unseren Einstellungsprozess zu erfahren, besuchen Sie go.atlassian.com/crh.

Im Einklang mit dem lokalen Recht ist die Identitätsüberprüfung (die die Verwendung biometrischer Daten umfassen kann) eine Voraussetzung für die Beschäftigung bei Atlassian zum Zwecke der Verhinderung von Beschäftigungsbetrug.