Principal Solutions Engineer, Strategic DACH (German Speaking)

Sales | München, Deutschland | Remote

Atlassians können wählen, wo sie arbeiten – ob im Büro, von zu Hause oder einer Kombination aus beidem. So haben Atlassians mehr Kontrolle über die Unterstützung ihrer Familie, persönlichen Ziele und andere Prioritäten. Wir können Menschen in jedem Land einstellen, in dem wir eine rechtliche Einheit haben.

Unser Solutions Engineering Team besteht aus Personen mit Hintergründen in Pre-Sales, Consulting und Engineering. Wir arbeiten mit dem Enterprise Sales Team und Channel-Partnern zusammen, um die Bedürfnisse der Kunden von Atlassian zu verstehen, Strategien für Unternehmensverkaufszyklen zu entwickeln, wertbasierte Demonstrationen bereitzustellen und Proofs of Value zu unterstützen, um unseren Kunden letztendlich zu ermöglichen, das Potenzial ihrer Teams freizusetzen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Gründliche Kundenanalysen durchführen, um Herausforderungen, Geschäftsziele und technische Anforderungen zu bewerten und Möglichkeiten zur Erweiterung von Produkten und Lösungen im Einklang mit den Angeboten von Atlassian zu entdecken.
• Maßgeschneiderte, ansprechende Produktdemonstrationen liefern, die Kundenwidersprüche ansprechen, technische Fähigkeiten mit geschäftlichen Bedürfnissen verbinden und Erzähltechniken verwenden, um sich mit der Vision des Kunden für den Erfolg abzustimmen.
• Proof-of-Concept-Umgebungen entwickeln und interaktive Workshops leiten, um Produktmerkmale, Arbeitsabläufe und praktische Lösungen im Einklang mit den Zielen der Kunden zu präsentieren.
• Technische Expertise kontinuierlich verbessern, indem Sie über den Fahrplan von Atlassian informiert bleiben, Zertifizierungen anstreben und Kenntnisse über Pre-Sales, Produktangebote und Verkaufsprozesse verfeinern.
• Mit internen Teams, Account-Managern und Produktbeteiligten zusammenarbeiten, um Transformationsgeschäfte voranzutreiben, Wachstumschancen zu identifizieren und eine nahtlose Kommunikation und Abstimmung mit den Zielen der Kunden sicherzustellen.
• Ein fundiertes Verständnis der Angebote von Wettbewerbern aufbauen, um die Differenzierungsmerkmale von Atlassian in wettbewerbsorientierten Szenarien klar zu artikulieren.
• Mit innovativen Ansätzen für Pre-Sales-Aktivitäten experimentieren, wie z.B. Gamification oder Publikumsbeteiligung, um das Engagement der Kunden zu erhöhen.

Sie sollten fließend Deutsch und Englisch sprechen.

Ihr Hintergrund:

• Nachgewiesene Erfahrung im Sales Engineering und in der Betreuung großer strategischer Konten.
• Erfahrung in der Kommunikation und Präsentation vor Führungskräften auf verschiedenen Ebenen einer Organisation, einschließlich umfangreicher Interaktion mit der Geschäftsleitung.
• Sie sind proaktiv, leidenschaftlich und gedeihen in der Zusammenarbeit, um bedeutende Ergebnisse zu erzielen.
• Unser Team hat eine lösungsorientierte Denkweise – wenn Sie also nach einer passiven Rolle suchen, ist diese Position möglicherweise nicht die richtige für Sie.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in mündlicher, schriftlicher und Präsentationsform, gepaart mit einem Talent für den Aufbau echter und dauerhafter Beziehungen.
• Neugierig, lösungsorientiert und leidenschaftlich für Technologie und die Befähigung anderer durch Wissensaustausch.
• Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten Bereich; MBA oder fortgeschrittener technischer Abschluss bevorzugt.
• Bereit und in der Lage, gelegentlich zu reisen.

Atlassian bietet eine Vielzahl von Vorteilen und Vergünstigungen, die darauf ausgelegt sind, Sie, Ihre Familie und Ihr Engagement in Ihrer lokalen Gemeinschaft zu unterstützen. Unsere Angebote umfassen Gesundheits- und Wellnessressourcen, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr.

Über Atlassian: Bei Atlassian sind wir von einem gemeinsamen Ziel motiviert: das Potenzial jedes Teams freizusetzen. Unsere Softwareprodukte helfen Teams auf der ganzen Welt, und unsere Lösungen sind für alle Arten von Arbeit konzipiert. Die Teamzusammenarbeit durch unsere Tools macht das, was allein unmöglich sein könnte, gemeinsam möglich. Wir glauben, dass die einzigartigen Beiträge aller Atlassians unseren Erfolg ausmachen. Um sicherzustellen, dass unsere Produkte und unsere Kultur weiterhin die Perspektiven und Erfahrungen aller einbeziehen, diskriminieren wir niemals aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Familienstand, Veteranen- oder Behinderungsstatus. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt. Um Ihnen die bestmögliche Erfahrung zu bieten, können wir bei Bedarf während des gesamten Rekrutierungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen anbieten. Informieren Sie einfach unser Rekrutierungsteam während Ihres Gesprächs mit ihnen. Sehen Sie keine genaue Übereinstimmung mit einer Rolle? Kein Problem! Treten Sie unserer Talent-Community bei und bleiben Sie über Unternehmens- und Karriere-Updates, die für Ihre Karriere relevant sind, auf dem Laufenden.