Principal Value Advisor, DACH

Als Principal Value Management Advisor im Value Management Office (VMO) von Atlassian werden Sie strategische Wertengagements leiten, die die Richtung der kritischsten Kundenbeziehungen von Atlassian in der DACH-Region prägen.

Sie setzen den Maßstab für das Wertmanagement, treiben Innovationen in großem Maßstab voran und agieren als Vordenker und vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte - sowohl innerhalb von Atlassian als auch in unserem Kundenstamm. Ihr Einfluss erstreckt sich über Teams, Funktionen und geografische Grenzen hinweg und stellt sicher, dass das Wertversprechen von Atlassian in den komplexesten und risikobehaftetsten Umgebungen klar artikuliert wird.

Was Sie tun werden:

• Einflussreiche, personalisierte Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen, um Entscheidungsprozesse zu gestalten und den Kundenerfolg voranzutreiben.
• Kundendaten analysieren, um Chancen zu identifizieren, überzeugende Geschäftsfälle zu erstellen und Kennzahlen zu entwickeln, um den Wert zu demonstrieren und zu realisieren.
• Fortgeschrittene Entdeckungsfähigkeiten demonstrieren, um Werttreiber für Kunden zu identifizieren und ganzheitliche, innovative Lösungen zu entwickeln.
• Überzeugende Präsentationen und Inhalte auf Führungsebene erstellen und liefern, um mit Führungskräften auf C-Ebene zu interagieren und Unterstützung für Geschäftsfälle zu gewinnen.
• Zur Gestaltung und Entwicklung neuer VMO-Lösungen und -Angebote beitragen und deren erfolgreiche Implementierung und Integration sicherstellen.
• Vertrauen und Übereinstimmung über Teams hinweg aufbauen und als vertrauenswürdiger Berater für sowohl Vertriebsleitung als auch Kunden fungieren.
• Gedankenführung zu Atlassian-Lösungen entwickeln und teilen sowie die Vertriebsteams im wertbasierten Verkauf unterstützen.

Ihr Hintergrund:

• Umfangreiche Erfahrung im Wertmanagement, Consulting oder einem verwandten Bereich mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Leitung komplexer, funktionsübergreifender Projekte.
• Tiefe Expertise in Finanzmodellierung, Entwicklung von Geschäftsfällen und Wertartikulation.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Erzähl- und Engagementfähigkeiten auf Führungsebene.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Innovationen voranzutreiben, Stakeholder zu beeinflussen und die Zusammenarbeit zwischen Teams zu fördern.
• Erfahrung in der Mentoring und Entwicklung anderer mit dem Engagement für Wissensaustausch und kontinuierliche Verbesserung.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse.
• Relevante Erfahrung in der DACH-Region.
• Reisen von bis zu 15-20 % sind für diese Rolle erforderlich. Erwarten Sie kundenorientierte Reisen für persönliche Kundenbesprechungen innerhalb Ihres Gebiets, da die Nachfrage nach persönlichen Meetings wächst.

Atlassian bietet eine Vielzahl von Vergünstigungen und Vorteilen, die darauf ausgelegt sind, Sie, Ihre Familie und Ihr Engagement in Ihrer lokalen Gemeinschaft zu unterstützen. Unsere Angebote umfassen Gesundheits- und Wellnessressourcen, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr.

Bei Atlassian sind wir von einem gemeinsamen Ziel motiviert: das Potenzial jedes Teams freizusetzen. Unsere Softwareprodukte helfen Teams auf der ganzen Welt, und unsere Lösungen sind für alle Arten von Arbeit konzipiert. Die Teamzusammenarbeit durch unsere Tools macht das, was allein unmöglich sein könnte, gemeinsam möglich.

Wir glauben, dass die einzigartigen Beiträge aller Atlassians unseren Erfolg ausmachen. Um sicherzustellen, dass unsere Produkte und unsere Kultur weiterhin die Perspektiven und Erfahrungen aller einbeziehen, diskriminieren wir niemals aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Familienstand, Veteranen- oder Behinderungsstatus. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Um Ihnen die beste Erfahrung zu bieten, können wir während des gesamten Rekrutierungsprozesses Unterstützung bei Anpassungen oder Änderungen anbieten. Informieren Sie einfach unser Rekrutierungsteam während Ihres Gesprächs mit ihnen.

Um mehr über unsere Kultur und unseren Einstellungsprozess zu erfahren, besuchen Sie go.atlassian.com/crh.

In Übereinstimmung mit dem lokalen Recht ist die Identitätsüberprüfung (die die Verwendung biometrischer Daten umfassen kann) eine Voraussetzung für die Beschäftigung bei Atlassian zum Zwecke der Verhinderung von Beschäftigungsbetrug.