Regional Marketing Manager, UK

Überblick

Arbeiten bei Atlassian. Atlassians können wählen, wo sie arbeiten – ob im Büro, von zu Hause oder einer Kombination aus beidem. So haben Atlassians mehr Kontrolle über die Unterstützung ihrer Familie, persönlichen Ziele und andere Prioritäten. Wir können Menschen in jedem Land einstellen, in dem wir eine rechtliche Einheit haben.

Verantwortlichkeiten

Atlassian befindet sich an einem Wendepunkt. Wir haben einen der erfolgreichsten produktgesteuerten Wachstumsmechanismen in der Unternehmenssoftware aufgebaut – Millionen von Teams haben unsere Tools ohne einen einzigen Verkaufsanruf übernommen. Jetzt befinden wir uns inmitten einer bewussten, risikobehafteten Evolution: Wir nehmen diese massive installierte Basis und bauen darauf eine Unternehmens-Go-to-Market-Strategie auf. KI beschleunigt alles. Unsere Produkte (Jira, Confluence, Loom, Rovo) werden zu einer KI-gestützten Plattform – dem verbindenden Element dafür, wie die besten Teams der Welt planen, bauen und liefern. Diese Rolle existiert, um diese Geschichte im Markt zum Leben zu erwecken und in Pipeline für den Vertrieb umzuwandeln. Wir suchen einen Regional Marketing Manager, der die Marketingstrategie und die Pipeline-Ergebnisse für das Vereinigte Königreich verantwortet. Unser Job ist einfach: Pipeline für den Vertrieb generieren. Alles, was wir tun – jede Veranstaltung, Kampagne, Partneraktivierung und regionales Programm – wird daran gemessen, ob es Möglichkeiten für unsere Vertriebsteams schafft und beschleunigt.

In dieser Rolle werden Sie:

• Ein regionales Pipeline-Ziel besitzen und direkt verantwortlich sein für die Generierung und Beschleunigung der Pipeline für das Vertriebsteam im Vereinigten Königreich.
• Leistungsengpässe diagnostizieren – wenn die Region hinterherhinkt, sind Sie dafür verantwortlich herauszufinden, warum, und Änderungen im Ansatz zu empfehlen.
• Atlassians KI- und Plattformtransformationsgeschichte im Markt zum Leben erwecken – globale Narrative in lokal relevante Beweisführungen, Kundenstorys und Kampagnenthemen übersetzen.
• Die regionale Marketingstrategie in enger Partnerschaft mit der Vertriebsleitung aufbauen und umsetzen.
• KI-Tools (Rovo, Atlassian Intelligence, Drittanbieter-Plattformen) nutzen, um die Strategie zu informieren, personalisieren und die Entwicklung sowie die Leistungsanalyse von Kampagnen zu beschleunigen.
• Prioritäten in zentralen Teams (Demand Gen, PMM, Marke, Veranstaltungen) basierend auf den tatsächlichen Bedürfnissen Ihrer Region beeinflussen und gestalten.
• Regionale Marktforschung in Empfehlungen übersetzen, die die globale Kampagnenstrategie, Inhaltsprioritäten und Investitionsentscheidungen informieren.
• Die Stimme des Vereinigten Königreichs innerhalb der Marketingorganisation sein – sicherstellen, dass regionale Prioritäten in der Planung vertreten sind.
• Mit regionalen Vertriebsleitern zusammenarbeiten, um sich auf Zielkonten, Segmentprioritäten und Go-to-Market-Strategien abzustimmen.
• Koordinieren Sie ABM, Demand Gen, Veranstaltungen und Partner-Marketing, um einen kohärenten, lokal relevanten Marketingmix zu liefern.
• Mit Partner-Marketing und Kanalpartnern zusammenarbeiten, um Co-Marketing-Initiativen zu fördern, die die regionale Reichweite verstärken.
• Den regionalen Aktivitätskalender verwalten und sicherstellen, dass alle Maßnahmen auf den Pipeline-Plan abgestimmt sind.
• Die regionale Leistung gegenüber der Marketing- und Vertriebsleitung messen, analysieren und berichten.
• Die Anpassung globaler Inhalte und Kampagnen überwachen, um die Relevanz sicherzustellen – und darauf hinweisen, wenn globale Programme im Markt nicht funktionieren.

Am ersten Tag erwarten wir von Ihnen:

• 6-7+ Jahre Erfahrung im B2B-Marketing mit regionalem oder marktspezifischem Fokus (Feldmarketing, Demand Gen oder regionales Marketing).
• Erfahrung in der Generierung von Pipeline für eine Vertriebsorganisation – Sie haben eine Zahl besessen, Programme entwickelt, um diese zu erreichen, und können erläutern, wie Ihre Arbeit direkt Einnahmechancen geschaffen hat.
• Starke KI-Flüssigkeit – Sie verwenden aktiv KI-Tools in Ihrem Marketing-Workflow (Inhaltserstellung, Zielgruppenanalysen, Kampagnenoptimierung, Analytik) und können darlegen, wie KI das Marketinghandbuch verändert.
• Echte Neugier darüber, wie KI die Unternehmenssoftware transformiert, und die Fähigkeit, dies in überzeugende Marketingnarrative zu übersetzen.
• Starkes strategisches Denken: Sie können einen Leistungsengpass diagnostizieren, eine Hypothese aufstellen und einen Handlungsansatz empfehlen.
• Nachweisliche Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen – nicht nur mit ihnen zu koordinieren.
• Selbststartende Tendenzen mit der Fähigkeit, Projekte voranzutreiben, ohne auf Erlaubnis zu warten.
• Tiefes Verständnis der B2B-Kaufzyklen und wie Marketingmaßnahmen mit Pipeline-Stufen übereinstimmen.
• Komfort mit Daten: Sie verwenden Pipeline- und Kampagnenleistungsdaten, um Entscheidungen zu treffen, nicht nur um darüber zu berichten.
• Erfahrung mit Marketingautomatisierung und CRM (Salesforce & Marketo von Vorteil).

Es ist von Vorteil, wenn Sie:

• Erfahrung im Marketing von Plattform- oder Unternehmenstransformationsprodukten an C-Suite-Käufer haben.
• Vertrautheit mit sowohl produktgesteuertem Wachstum (PLG) als auch vertriebsgeführtem Unternehmens-Go-to-Market-Strategien – und ein Verständnis dafür, wie sie sich gegenseitig ergänzen.
• Vertrautheit mit Atlassians Produktpalette und dem Wertversprechen des „Systems der Arbeit“ haben.
• Hintergrund in einem schnell wachsenden B2B-SaaS-Unternehmen, das sich inmitten eines bedeutenden Produkt- oder Positionierungswandels befindet.

Über unser Team:

Wir sind Regional & Partner Marketing – ein globales Team von Geschäftsinhabern, keine Programmoperatoren. Wir bauen eine neue Art von regionaler Marketingfunktion auf, in der jeder Vermarkter ein Stratege, ein Anwalt für seinen Markt und verantwortlich für die Pipeline ist. Wenn Sie Teil davon sein möchten, wie eines der weltweit ikonischsten Softwareunternehmen sein nächstes Kapitel – Markt für Markt, Kunde für Kunde – erzählt, dann sind Sie im richtigen Team.

Vorteile & Vergünstigungen

Atlassian bietet eine breite Palette von Vergünstigungen und Vorteilen, die darauf ausgelegt sind, Sie, Ihre Familie und Ihr Engagement in Ihrer lokalen Gemeinschaft zu unterstützen. Zu unseren Angeboten gehören Gesundheits- und Wellnessressourcen, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr. Um mehr zu erfahren, besuchen Sie go.atlassian.com/perksandbenefits.

Über Atlassian

Bei Atlassian sind wir von einem gemeinsamen Ziel motiviert: das Potenzial jedes Teams freizusetzen. Unsere Softwareprodukte helfen Teams auf der ganzen Welt, und unsere Lösungen sind für alle Arten von Arbeiten konzipiert. Die Teamzusammenarbeit durch unsere Tools macht das, was allein unmöglich sein könnte, gemeinsam möglich. Wir glauben, dass die einzigartigen Beiträge aller Atlassians unseren Erfolg ausmachen. Um sicherzustellen, dass unsere Produkte und unsere Kultur weiterhin die Perspektiven und Erfahrungen aller einbeziehen, diskriminieren wir niemals aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Familienstand, Veteranen- oder Behinderungsstatus. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt. Um Ihnen die bestmögliche Erfahrung zu bieten, können wir während des gesamten Rekrutierungsprozesses Unterstützung bei Unterkünften oder Anpassungen anbieten. Informieren Sie einfach unser Rekrutierungsteam während Ihres Gesprächs mit ihnen. Um mehr über unsere Kultur und unseren Einstellungsprozess zu erfahren, besuchen Sie go.atlassian.com/crh.

Im Einklang mit dem lokalen Recht ist die Identitätsüberprüfung (die möglicherweise die Verwendung biometrischer Daten umfasst) eine Voraussetzung für die Beschäftigung bei Atlassian zur Verhinderung von Beschäftigungsbetrug.