Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Partnerbeziehungen in der DACH-Region und treibe Umsatzwachstum voran.
- Unternehmen: Atlassian, ein innovatives Unternehmen mit flexibler Arbeitskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen, Homeoffice und berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige Vorteile und Unterstützung für persönliche und berufliche Ziele.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Partnerschaften und erziele messbare Erfolge in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Partner-Management und nachweisbare Erfolge im Umsatz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Atlassians können wählen, wo sie arbeiten – ob im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. So haben Atlassians mehr Kontrolle über die Unterstützung ihrer Familie, persönlicher Ziele und anderer Prioritäten. Wir können Menschen in jedem Land einstellen, in dem wir eine rechtliche Einheit haben. Für diese Rolle und unsere geschäftlichen Anforderungen begrüßen wir Bewerber aus allen Regionen Deutschlands.
Verantwortlichkeiten
Wir suchen einen Senior Partner Manager, DACH, der einige unserer größten Fokuspartner in der DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) betreut. Die Rolle gehört zur Partner- und Allianzen-Organisation und berichtet an den Head of Partner Management DACH. Sie werden als einziger Ansprechpartner für Ihre benannten Partner in der DACH-Region fungieren und die Zusammenarbeit zwischen Partnervertrieb, Partnerlösungen, Direktvertrieb und Marketing orchestrieren, um ehrgeizige regionale Ziele zu erreichen.
Dies sind etablierte, leistungsstarke Partnerschaften mit aktiven gemeinsamen Geschäftsplänen, reifen Co-Sell-Motionen und einem signifikanten Pipeline-Flow. Sie werden starke Grundlagen erben und dafür verantwortlich sein, das, was bereits funktioniert, zu beschleunigen - tiefere Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen, lösungsbasiertes Co-Selling auszubauen und messbares Umsatzwachstum in einem der strategisch wichtigsten Märkte EMEAs voranzutreiben.
Was Sie tun werden
- Den gesamten Lebenszyklus Ihrer benannten Fokuspartnerbeziehungen in der DACH-Region besitzen - von der strategischen Planung bis zur Umsatzgenerierung.
- Die Pipeline durch Zielkonten-Mapping, Nutzung des Entwicklungsfonds und gemeinsame Go-to-Market-Kampagnen, die auf die Dynamik des DACH-Marktes zugeschnitten sind, vorantreiben.
- Für die Ziele der benannten Partner, einschließlich NNACV, Sourced Pipeline und Contributed NNACV, verantwortlich sein.
- Cross-funktional mit Partnervertriebsmanagern, Partnerlösungsarchitekten, Partnermarketing und Field Operations zusammenarbeiten.
- Die besten Praktiken der Region und Marktinsights teilen, um die Partnerbewegung in EMEA und global zu fördern.
- Die Auswirkungen der Partner dokumentieren und genehmigte Partnerwertgeschichten veröffentlichen.
Qualifikationen
Signifikante Erfahrung im Partner-Management, Partnerkanalvertrieb oder Allianzen-Management innerhalb von Unternehmenssoftware oder SaaS - 8+ Jahre oder gleichwertige nachgewiesene Expertise. Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung/Übertreffung von partner-attribuierten Umsatz-Zielen. Tiefes Verständnis der DACH-Partnerlandschaft, einschließlich SIs, Beratungsfirmen, VARs und GSIs. Erfahrung in der Betreuung großer, komplexer Partnerbeziehungen von Anfang bis Ende. Starke Co-Sell- und Co-Delivery-Erfahrung. Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. Basierend in Deutschland (idealerweise München, Frankfurt, Hamburg oder Berlin).
Bevorzugte Qualifikationen
Erfahrung in der Verwaltung von dienstleistungsorientierten Partnern innerhalb des Atlassian- oder angrenzenden Ökosystems. Kenntnisse der DACH-spezifischen regulatorischen und Compliance-Anforderungen. Fließend in einer zusätzlichen regionalen Sprache (z.B. Französisch für die Schweizer Marktabdeckung) ist ein Plus.
Vergütung
Bei Atlassian streben wir an, gerechte, erklärbare und wettbewerbsfähige Vergütungsprogramme zu gestalten. Diese Rolle kann auch für Leistungen, Boni, Provisionen und Eigenkapital berechtigt sein.
Leistungen & Vorteile
Atlassian bietet eine Vielzahl von Vorteilen und Vergünstigungen, die darauf ausgelegt sind, Sie und Ihre Familie zu unterstützen und Ihnen zu helfen, sich mit Ihrer lokalen Gemeinschaft zu engagieren.
Über Atlassian
Bei Atlassian sind wir motiviert von einem gemeinsamen Ziel: das Potenzial jedes Teams freizusetzen. Unsere Softwareprodukte helfen Teams auf der ganzen Welt und unsere Lösungen sind für alle Arten von Arbeit konzipiert.
Senior Partner Manager DACH Arbeitgeber: Atlassian
Atlassian ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Flexibilität bietet, von überall aus zu arbeiten – sei es im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert Atlassian eine inklusive Unternehmenskultur, die durch zahlreiche Vorteile wie Gesundheitsressourcen, bezahlte Freiwilligentage und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten unterstützt wird. In der DACH-Region haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das innovative Lösungen für namhafte Kunden entwickelt und gleichzeitig Ihre Karriere voranzutreiben.
