Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Partnerbeziehungen in der DACH-Region und treibe Umsatzwachstum voran.
- Unternehmen: Atlassian, ein innovatives Unternehmen mit flexibler Arbeitskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen, Homeoffice und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem starken Teamgeist.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Zusammenarbeit mit führenden Partnern und Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Partnermanagement und nachweisbare Erfolge im Umsatzwachstum.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Atlassians können wählen, wo sie arbeiten – ob im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. So haben Atlassians mehr Kontrolle über die Unterstützung ihrer Familie, persönlicher Ziele und anderer Prioritäten. Wir können Menschen in jedem Land einstellen, in dem wir eine rechtliche Einheit haben. Für diese Rolle und unsere geschäftlichen Anforderungen begrüßen wir Bewerber aus allen Regionen Deutschlands.
Verantwortlichkeiten
Wir suchen einen Senior Partner Manager, DACH, der einige unserer größten Fokuspartner in der DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) betreut. Die Rolle gehört zur Partner- und Allianzen-Organisation und berichtet an den Leiter des Partner Managements DACH. Sie werden als einziger Ansprechpartner für Ihre benannten Partner in der DACH-Region fungieren und die Zusammenarbeit zwischen Partnervertrieb, Partnerlösungen, Direktvertrieb und Marketing orchestrieren, um ehrgeizige regionale Ziele zu erreichen.
Diese sind etablierte, leistungsstarke Partnerschaften mit aktiven gemeinsamen Geschäftsplänen, reifen Co-Sell-Prozessen und einem signifikanten Pipeline-Flow. Sie werden starke Grundlagen erben und dafür verantwortlich sein, das, was bereits funktioniert, zu beschleunigen - tiefere Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen, lösungsbasiertes Co-Selling auszubauen und messbares Umsatzwachstum in einem der strategisch wichtigsten Märkte EMEAs voranzutreiben.
Was Sie tun werden
- Den gesamten Lebenszyklus Ihrer benannten Fokuspartnerbeziehungen in der DACH-Region besitzen - von der strategischen Planung bis zur Umsatzgenerierung.
- Pipeline durch Zielkonten-Mapping, Nutzung von Entwicklungsfonds und gemeinsame Go-to-Market-Kampagnen, die auf die Dynamik des DACH-Marktes zugeschnitten sind, vorantreiben.
- Verantwortlich sein für Named Partner Teamed NNACV, Sourced Pipeline, Contributed NNACV und Sourced NNACV-Ziele für die DACH-Region.
- Cross-funktional mit Partner Sales Managern, Partner Solutions Architects, Partner Marketing und Field Operations orchestrieren.
- Die DACH-Region und das breitere Ökosystem verbinden - regionale Best Practices, Co-Sell-Playbooks und Marktinsights teilen.
- Die Geschichte des Partnerimpacts erfassen und erzählen - genehmigte Partnerwertgeschichten identifizieren, dokumentieren und veröffentlichen.
Qualifikationen
Signifikante Erfahrung im Partner Management, Partner Channel Sales oder Allianzen Management innerhalb von Unternehmenssoftware oder SaaS - 8+ Jahre oder gleichwertige nachgewiesene Expertise. Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung/Übertreffung von partner-attribuierten Umsatz-Zielen (NNACV, sourced pipeline, contributed revenue). Tiefes Verständnis der DACH-Partnerlandschaft, einschließlich SIs, Beratungsfirmen, VARs und GSIs. Erfahrung in der Betreuung großer, komplexer Partnerbeziehungen von Anfang bis Ende. Starke Co-Sell- und Co-Delivery-Erfahrung. Exekutive Präsenz - Fähigkeit, QBRs und strategische Planungssitzungen mit C-Level-Partnerstakeholdern zu planen und zu leiten. Datengetriebenes Betriebsmodell - Pipeline-Prognosen in Salesforce, Geschäftsplanung und Leistungsberichterstattung. Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).
Bevorzugte Qualifikationen
Erfahrung in der Verwaltung von dienstleistungsorientierten Partnern innerhalb des Atlassian- oder angrenzenden Ökosystems. Kenntnisse der DACH-spezifischen regulatorischen und Compliance-Anforderungen (z.B. DSGVO) und deren Einfluss auf Kaufentscheidungen. Fließend in einer zusätzlichen regionalen Sprache (z.B. Französisch für die Schweizer Marktabdeckung) ist ein Plus.
Vergütung
Bei Atlassian streben wir an, gerechte, erklärbare und wettbewerbsfähige Vergütungsprogramme zu gestalten. Diese Rolle kann auch für Leistungen, Boni, Provisionen und Aktien berechtigt sein.
Leistungen & Vorteile
Atlassian bietet eine Vielzahl von Vorteilen und Vergünstigungen, die darauf ausgelegt sind, Sie und Ihre Familie zu unterstützen und Ihnen zu helfen, sich mit Ihrer lokalen Gemeinschaft zu engagieren.
Über Atlassian
Bei Atlassian sind wir motiviert von einem gemeinsamen Ziel: das Potenzial jedes Teams freizusetzen. Unsere Softwareprodukte helfen Teams auf der ganzen Welt und unsere Lösungen sind für alle Arten von Arbeit konzipiert.
Senior Partner Manager DACH (German Speaking) Arbeitgeber: Atlassian
Atlassian ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Flexibilität bietet, von überall aus zu arbeiten – sei es im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert Atlassian eine inklusive Unternehmenskultur, die durch zahlreiche Vorteile wie Gesundheitsressourcen, bezahlte Freiwilligentage und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten unterstützt wird. In der DACH-Region haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das innovative Lösungen für namhafte Kunden entwickelt und gleichzeitig Ihre Karriere voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Partner Manager DACH (German Speaking) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Atlassian treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Atlassian empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Atlassian dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Atlassian bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Partner Manager DACH (German Speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Atlassian bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Atlassian erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Atlassian vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
