Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte maßgeschneiderte Service-Lösungen für Kunden und unterstütze sie bei ihren Geschäftszielen.
- Unternehmen: Atlassian, ein innovatives Unternehmen, das Teamarbeit weltweit fördert.
- Vorteile: Umfangreiche Gesundheitsressourcen, bezahlte Freiwilligentage und viele weitere Vorteile.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem integrativen Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse den Erfolg von Unternehmen weltweit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von professionellen Dienstleistungen oder Unternehmenslösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Atlassian Professional Services hilft Kunden, den Wert ihrer Atlassian-Investitionen zu maximieren, indem sie ergebnisorientierte Lösungen bereitstellt, die die Akzeptanz beschleunigen, das Implementierungsrisiko reduzieren und langfristigen Geschäftserfolg durch das Atlassian System of Work ermöglichen. Als kommerzieller Spezialist innerhalb der Professional Services treibt der Services Solutions Advocate (SSA) die Nachfrage nach professionellen Dienstleistungen voran, indem er mit Kunden zusammenarbeitet, um das richtige Dienstleistungsengagement für ihre Geschäftsbedürfnisse zu gestalten.
Der SSA arbeitet eng mit dem Atlassian-Vertrieb zusammen, um Kunden dabei zu helfen, ihre Geschäftsziele zu verstehen, und empfiehlt das am besten geeignete Dienstleistungsengagement und das Liefermodell, um diese zu erreichen, einschließlich der Frage, wann das Atlassian Partner Ecosystem einbezogen werden sollte. Als vertrauenswürdiger Berater arbeitet der SSA mit geschäftlichen und technischen Entscheidungsträgern zusammen, um Kundenprioritäten zu identifizieren, komplexe Möglichkeiten zu navigieren und Dienstleistungslösungen an die Ziele der Kunden anzupassen. Dabei balanciert der SSA den Kundenwert, kommerzielle Prioritäten und Lieferüberlegungen, um den Kunden zu helfen, erfolgreiche Geschäftsergebnisse zu erzielen.
Verantwortlichkeiten
- Generierung und Beeinflussung des professionellen Dienstleistungspipelines durch Identifizierung von Kundenbedürfnissen, Gestaltung von Dienstleistungsgelegenheiten und Schaffung von Nachfrage während des gesamten Verkaufszyklus.
- Leitung der beratenden Entdeckung, um Kundenprioritäten, Geschäftsziele und organisatorische Herausforderungen zu verstehen.
- Leitung des Dienstleistungsvertriebszyklus von der Entdeckung über kommerzielle Empfehlungen bis hin zur Übergabe an die Lieferung nach Abschluss des Deals.
- Gestaltung kundenspezifischer Dienstleistungsengagements durch Abstimmung der Geschäftsziele mit dem am besten geeigneten Dienstleistungsansatz und Engagementmodell.
- Entwicklung von kontobezogenen Dienstleistungsstrategien in Partnerschaft mit dem Atlassian-Vertrieb zur Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten und Maximierung des Kundenwerts.
- Zusammenführung funktionsübergreifender Stakeholder aus Atlassian Sales, Professional Services, Customer Success und dem Atlassian Partner Ecosystem, um das Dienstleistungsengagement zu gestalten, das die besten Ergebnisse für die Kunden unterstützt.
- Beeinflussung komplexer Unternehmensmöglichkeiten durch Ausbalancierung von Kundenergebnissen, kommerziellen Prioritäten und Lieferungserwartungen.
- Verantwortung für ein Ziel im Bereich professionelle Dienstleistungen durch Erbringung von Dienstleistungsbuchungen, Pipeline-Wachstum, Prognosegenauigkeit und Chancenmanagement.
Qualifikationen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von professionellen Dienstleistungen, im Vertrieb von Unternehmenslösungen oder im beratenden Vertrieb von Unternehmenssoftware.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen und dem Abschluss komplexer, beratender Möglichkeiten.
- Erfahrung in der Generierung von Pipelines, der Entwicklung von kontobezogenen Chancenstrategien und der Aufrechterhaltung genauer Prognosen.
- Erfahrung in der Leitung von Entdeckungen und der Einbindung von geschäftlichen, technischen und leitenden Stakeholdern.
- Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen und komplexe Unternehmensvertriebszyklen zu navigieren.
- Erfahrung mit dem Atlassian-Ökosystem oder Unternehmenssoftwarelösungen.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich, sind erforderlich.
Wissen & Fähigkeiten
- Verständnis der Atlassian-Produkte, einschließlich Jira und Confluence, mit Vertrautheit in den Bereichen Enterprise Agility, ITSM, DevOps und Cloud-Transformation.
- Erfahrung im Verkauf von professionellen Dienstleistungen oder anderen ergebnisorientierten Dienstleistungen innerhalb von Unternehmenssoftwareorganisationen.
- Starke Entdeckungs-, beratende Verkaufs-, Verhandlungs- und kommerzielle Fähigkeiten.
- Fähigkeit, Geschäftsziele in kundenspezifische Dienstleistungsempfehlungen zu übersetzen.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene, Beziehungsmanagement und funktionsübergreifende Zusammenarbeit.
- Fähigkeit, ohne Autorität über Kunden, Vertrieb und funktionsübergreifende Stakeholder hinweg zu beeinflussen.
Vorteile & Anreize
Atlassian bietet eine Vielzahl von Vorteilen und Anreizen, die darauf ausgelegt sind, Sie und Ihre Familie zu unterstützen und Ihnen zu helfen, sich mit Ihrer lokalen Gemeinschaft zu engagieren. Unsere Angebote umfassen Gesundheits- und Wellnessressourcen, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr.
Über Atlassian
Bei Atlassian sind wir von einem gemeinsamen Ziel motiviert: das Potenzial jedes Teams freizusetzen. Unsere Softwareprodukte helfen Teams auf der ganzen Welt, und unsere Lösungen sind für alle Arten von Arbeit konzipiert. Die Teamzusammenarbeit durch unsere Tools macht das, was allein unmöglich sein könnte, gemeinsam möglich.
Wir glauben, dass die einzigartigen Beiträge aller Atlassians unseren Erfolg ausmachen. Um sicherzustellen, dass unsere Produkte und unsere Kultur weiterhin die Perspektiven und Erfahrungen aller einbeziehen, diskriminieren wir niemals aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Familienstand, Veteranen- oder Behinderungsstatus. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Um Ihnen die bestmögliche Erfahrung zu bieten, können wir bei Bedarf Unterstützung oder Anpassungen in jeder Phase des Rekrutierungsprozesses anbieten. Informieren Sie einfach unser Rekrutierungsteam während Ihres Gesprächs mit ihnen.
Um mehr über unsere Kultur und unseren Einstellungsprozess zu erfahren, besuchen Sie go.atlassian.com/crh.
In Übereinstimmung mit dem lokalen Recht ist die Identitätsüberprüfung (die möglicherweise die Verwendung biometrischer Daten umfasst) eine Voraussetzung für die Beschäftigung bei Atlassian zum Zwecke der Verhinderung von Beschäftigungsbetrug.
Senior Services Solutions Advocate Arbeitgeber: Atlassian
Atlassian ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Flexibilität bietet, von überall aus zu arbeiten – sei es im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert Atlassian eine inklusive Unternehmenskultur, die durch zahlreiche Vorteile wie Gesundheitsressourcen, bezahlte Freiwilligentage und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten unterstützt wird. In der DACH-Region haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das innovative Lösungen für namhafte Kunden entwickelt und gleichzeitig Ihre Karriere voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Services Solutions Advocate erhalten könntest
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Atlassian, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Atlassian im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Atlassian echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Atlassian zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Services Solutions Advocate mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Atlassian reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Atlassian vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Atlassian tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
