Senior Solutions Engineer, Enterprise, DACH (German Speaking)

Atlassians können wählen, wo sie arbeiten – ob im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. So haben Atlassians mehr Kontrolle über die Unterstützung ihrer Familie, persönlicher Ziele und anderer Prioritäten.

Um unseren Teams zu helfen, effektiv zusammenzuarbeiten, muss diese Rolle in Deutschland oder den Niederlanden angesiedelt sein. Wir bieten keine Umzugshilfe für diese Rolle an. Atlassian sucht einen Senior Pre-Sales Solutions Engineer für unser DACH-Gebiet, der leidenschaftlich daran interessiert ist, ein Produktexperte im Verkaufszyklus zu sein, die schwierigsten Geschäftsprobleme unserer Kunden mit unseren Produkten und Lösungen zu lösen und unsere Unternehmensgeschäfte abzuschließen.

Verantwortlichkeiten

• Partnerschaft mit Account-Teams und Vertriebspartnern, um an der Kundenentdeckung teilzunehmen, um den aktuellen Stand des Kunden zu verstehen, welche Geschäftsprobleme sie lösen möchten und wie die Atlassian-Produkte, -Plattformen und -Lösungen ihnen helfen können, dorthin zu gelangen, wo sie hinwollen.
• Zusätzliche Möglichkeiten zur Erweiterung von Produkt-/Lösungsangeboten ermitteln und identifizieren.
• Kundenprobleme untersuchen, entdecken und bewerten.
• Ein Produktexperte für Atlassian-Software im Pre-Sales-Prozess sein, den Kunden den Wert der Software zu vermitteln und zu zeigen, wie sie ihre Arbeitsweise verändern kann.
• Ein breites Verständnis des gesamten Atlassian-Produkt- und Lösungsangebots haben und eine überzeugende Geschichte erzählen, wie sie zusammenarbeiten, um die Kraft der Teams freizusetzen.
• Überzeugende, wertbasierte Demonstrationen leiten, sowohl standardisierte als auch angepasste.
• Die technischen Bedürfnisse des Kunden im Verkaufsprozess verstehen, leiten und unterstützen, um die Zustimmung des Kunden zu gewinnen, dass Atlassian die richtige Entscheidung ist.
• Proaktiv starke Partnerschaften mit zugewiesenen Vertriebsmitarbeitern aufbauen, regelmäßig aktuelle und bevorstehende Möglichkeiten und Bedürfnisse besprechen, bidirektionales Feedback zu kürzlichen Engagements und Möglichkeiten zur Verbesserung des Verkaufszyklus gemeinsam erörtern.
• Produktfeedback und Wettbewerbsinformationen von Kunden verstehen, verfolgen und dokumentieren und sich intern für die Entwicklung einsetzen, indem man dies dokumentiert und mit dem Produktmanagement teilt.
• Kontinuierlich lernen, entwickeln und das Wissen über Pre-Sales, Produkt-, Lösungs- und Plattformangebote sowie Verkaufsprozesse und den Fortschritt der Atlassian-Produkte verfeinern.

Qualifikationen

Wir suchen ein dynamisches Teammitglied mit einer „Go-Getter“-Einstellung, das sowohl von unserer leidenschaftlichen und wachsenden Organisation lernt als auch lehrt. Auf dem Papier haben Sie mehr als 2 Jahre Erfahrung in der Interaktion mit Unternehmenskunden in einer Pre-Sales-Funktion, mit hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten, starken Präsentationsfähigkeiten für Zielgruppen auf mehreren Ebenen und einer unübertroffenen Agilität, um das zu tun, was nötig ist, um die Arbeit zu erledigen. Wenn Sie ein Zahnrad im System sein möchten, ist dieser Job nichts für Sie. Sie sind ein kreativer Problemlöser, der komplexe Geschäftsprobleme interpretieren, sie in Lösungen umwandeln und mit Interessenten, Partnern und dem Atlassian-Vertriebsteam zusammenarbeiten kann, um überzeugende wertbasierte Lösungen zu liefern. Sie fühlen sich sowohl in einem geschäftlichen als auch in einem technischen Kontext wohl, interagieren mit Führungskräften oder sprechen mit starken technischen Zielgruppen. Sie lieben es zu lernen und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln und herauszufordern, sind offen für Feedback, tolerieren Misserfolge, lieben es zu gewinnen, hassen es zu verlieren und sind leidenschaftlich daran interessiert, Kunden und Atlassian erfolgreich zu machen. Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch.

Mehr über unser Team

Sie werden mit einem global verteilten SE-Team zusammenarbeiten, täglich mit großen Unternehmensunternehmen sprechen und eng mit unseren Vertriebsteams zusammenarbeiten, um unseren Kunden ein Unternehmenserlebnis zu bieten. Wir sind ein verteiltes Team, das Dinge erledigt, basierend auf den Grundwerten von Atlassian. Wenn sich das so anhört, wie Sie arbeiten möchten, freuen wir uns auf die Möglichkeit, Sie im Team zu haben und unserem Unternehmen zu helfen, besser zu wachsen und sich zu verändern.

Vorteile & Anreize

Atlassian bietet eine Vielzahl von Vorteilen und Anreizen, die darauf ausgelegt sind, Sie, Ihre Familie und Ihr Engagement in Ihrer lokalen Gemeinschaft zu unterstützen. Unser Angebot umfasst Gesundheits- und Wellnessressourcen, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr.

Über Atlassian

Bei Atlassian sind wir von einem gemeinsamen Ziel motiviert: das Potenzial jedes Teams freizusetzen. Unsere Softwareprodukte helfen Teams auf der ganzen Welt, und unsere Lösungen sind für alle Arten von Arbeiten konzipiert. Die Teamzusammenarbeit durch unsere Tools macht das, was allein unmöglich sein könnte, gemeinsam möglich. Wir glauben, dass die einzigartigen Beiträge aller Atlassians unseren Erfolg ausmachen. Um sicherzustellen, dass unsere Produkte und unsere Kultur weiterhin die Perspektiven und Erfahrungen aller einbeziehen, diskriminieren wir niemals aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Familienstand, Veteranen- oder Behinderungsstatus. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt. Um Ihnen die beste Erfahrung zu bieten, können wir bei Bedarf während des gesamten Rekrutierungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen anbieten. Informieren Sie einfach unser Rekrutierungsteam während Ihres Gesprächs mit ihnen.