Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative ITSM/ESM-Lösungen und baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: Atlassian, ein führendes Unternehmen im Bereich Softwarelösungen mit flexibler Arbeitskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen, bezahlte Freiwilligentage und viele weitere Vorteile.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil der Transformation im Service Management und arbeite mit modernster KI-Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von ITSM/ESM-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Atlassians können wählen, wo sie arbeiten – ob im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. So haben Atlassians mehr Kontrolle über die Unterstützung ihrer Familie, persönlichen Ziele und andere Prioritäten. Wir können Menschen in jedem Land einstellen, in dem wir eine rechtliche Einheit haben.
Für diese Rolle und unsere geschäftlichen Anforderungen begrüßen wir Bewerber aus allen Regionen Deutschlands.
Verantwortlichkeiten
Die Geschichte: Neudefinition des Service Managements für Unternehmen. Die besten Unternehmen gehen über veraltete ITSM-Tools hinaus zu modernen, KI-gestützten Service-Management-Plattformen, die Silos zwischen IT, HR, Recht und darüber hinaus aufbrechen - Geschwindigkeit, Effizienz und bessere Erfahrungen für Mitarbeiter und Kunden freisetzen. Bei Atlassian bauen wir die definitive Service-Management-Plattform. Unsere Atlassian Service Collection vereint ITSM- und ESM-Funktionen - verstärkt durch Rovo, Atlassians KI-Plattform - um Anfragen intelligent zu triagieren, Wissen sofort bereitzustellen, sich wiederholende Arbeitsabläufe zu automatisieren und Agenten zu helfen, Probleme schneller zu lösen. Dies ist keine KI, die aufgesetzt wurde; es ist KI, die in das Herz der Servicebereitstellung integriert ist.
Als Spezialist in diesem Bereich werden Sie im Zentrum dieser Transformation stehen - und Organisationen in der DACH-Region helfen, das Potenzial zu erschließen, wenn KI zum Kern ihrer Serviceoperationen wird.
Ihr zukünftiges Team
Wir suchen einen erfahrenen Solution Sales Executive, der unserem EMEA Solution Sales-Team beitritt, und an den Manager für Solution Sales, Service Collection berichtet. Sie werden die Einführung unserer Service Collection in mittelständischen und großen Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz vorantreiben - eng zusammenarbeiten mit Account Executives, Solution Engineers, Partnern und Allianzen sowie Produkt- und Marketingteams, um außergewöhnliche Kundenergebnisse zu liefern. Dies ist eine lösungsorientierte Rolle mit starkem Fokus auf Neugeschäft, Partnerschaftsaufbau und Zusammenarbeit mit Partnern zum Gewinn.
Warum diesem Team beitreten?
- Seien Sie der ITSM/ESM-Experte: Sie sind der Fachexperte und Hauptbefürworter für Atlassians Service-Management-Funktionen in der DACH-Region - helfen Sie dabei, zu definieren, wie Atlassian im KI-gestützten Servicebereich im deutschsprachigen Markt gewinnt.
- Das Beste aus beiden Welten: Die Stabilität und Markenstärke von Atlassian, mit der Geschwindigkeit und dem Fokus einer spezialisierten, schnell wachsenden Einheit.
- Strategische Deal-Architektur: Arbeiten Sie mit Account Executives zusammen, um komplexe, unternehmensweite Service-Transformationen zu gestalten - keine hochvolumigen Transaktionsverkäufe.
Die Mission
Bericht an: Manager für Solution Sales, Service Collection
Portfolio: Die Service Collection - ITSM- und ESM-Funktionen über Atlassians Plattform
Ziel: Etablierung von Atlassian als führendem Anbieter im Bereich KI-gestütztes Enterprise-Service-Management in der DACH-Region, Förderung von Neugeschäft und partnergeführtem Wachstum.
Was Sie tun werden
- ITSM/ESM-Verkaufswachstum mit einem klaren Gebiet und einem Account-Plan in der DACH-Region vorantreiben.
- Beziehungen zu IT-Leitern und Entscheidungsträgern im Service Management in deutschsprachigen Unternehmen aufbauen und entwickeln.
- End-to-End-Verkaufzyklen über neue Märkte und Expansionen leiten, komplexe, mehrstufige Deals verwalten.
- Gemeinsam mit Lösungspartnern und GSIs verkaufen, um die Reichweite zu erweitern und die Pipeline zu beschleunigen.
- Kundenfeedback an Produkt, Marketing und Engineering zurückmelden.
- Genau prognostizieren und klare Deal-Sichtbarkeit aufrechterhalten.
Qualifikationen
- Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenslösungen in einer Abschlussrolle, mit Fokus auf Service Management, ITSM/ESM oder Lösungsvertrieb an IT-Käufer.
- Erfolgreiche Bilanz bei der Erfüllung oder Übertreffung von Quoten über komplexe, mehrstufige Deal-Zyklen.
- Senior Relationship Builder - komfortabel im Umgang mit IT-Leitern und Senior Stakeholdern in mittelständischen und großen Unternehmen.
- Außergewöhnlicher Kommunikator - effektiv in Präsentationen auf Führungsebene, schriftlichen Vorschlägen und kommerziellen Verhandlungen.
- Kollaborativ von Natur aus - gedeiht in der Zusammenarbeit mit erweiterten Vertriebsteams, Lösungstechnikern und Partnern.
- MEDDPICC-Vertrautheit oder gleichwertige Vertriebsmethodik für Unternehmen.
- Fließend in Deutsch und Englisch (erforderlich).
Vergütung
Bei Atlassian bemühen wir uns, gerechte, nachvollziehbare und wettbewerbsfähige Vergütungsprogramme zu gestalten. Das Grundgehalt wird innerhalb eines Rahmens festgelegt, basierend auf Fähigkeiten, Wissen und Erfahrung. Diese Rolle kann auch Anspruch auf Leistungen, Boni, Provisionen und Eigenkapital haben.
Leistungen & Vorteile
Atlassian bietet eine Vielzahl von Vorteilen und Vergünstigungen, die darauf ausgelegt sind, Sie, Ihre Familie und Ihr Engagement in Ihrer lokalen Gemeinschaft zu unterstützen. Unser Angebot umfasst Gesundheits- und Wellnessressourcen, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr. Um mehr zu erfahren, besuchen Sie go.atlassian.com/perksandbenefits.
Über Atlassian
Bei Atlassian sind wir von einem gemeinsamen Ziel motiviert: das Potenzial jedes Teams freizusetzen. Unsere Softwareprodukte helfen Teams auf der ganzen Welt, und unsere Lösungen sind für alle Arten von Arbeit konzipiert. Die Teamzusammenarbeit durch unsere Tools macht das, was allein unmöglich sein könnte, gemeinsam möglich.
Wir glauben, dass die einzigartigen Beiträge aller Atlassians unseren Erfolg ausmachen. Um sicherzustellen, dass unsere Produkte und unsere Kultur weiterhin die Perspektiven und Erfahrungen aller einbeziehen, diskriminieren wir niemals aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Familienstand, Veteranen- oder Behinderungsstatus. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Um Ihnen die bestmögliche Erfahrung zu bieten, können wir während des gesamten Rekrutierungsprozesses Unterstützung bei Anpassungen oder Änderungen anbieten. Informieren Sie einfach unser Rekrutierungsteam während Ihres Gesprächs mit ihnen.
Um mehr über unsere Kultur und unseren Einstellungsprozess zu erfahren, besuchen Sie go.atlassian.com/crh.
Im Einklang mit dem lokalen Gesetz ist die Identitätsüberprüfung (die möglicherweise die Verwendung biometrischer Daten umfasst) eine Voraussetzung für die Beschäftigung bei Atlassian zur Vermeidung von Beschäftigungsbetrug.
Solution Sales Executive, ITSM / ESM — DACH (German Speaking) Arbeitgeber: Atlassian
Atlassian ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Flexibilität bietet, von überall aus zu arbeiten – sei es im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert Atlassian eine inklusive Unternehmenskultur, die durch zahlreiche Vorteile wie Gesundheitsressourcen, bezahlte Freiwilligentage und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten unterstützt wird. In der DACH-Region haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das innovative Lösungen für namhafte Kunden entwickelt und gleichzeitig Ihre Karriere voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Solution Sales Executive, ITSM / ESM — DACH (German Speaking) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Atlassian treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Atlassian empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Atlassian dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Atlassian bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solution Sales Executive, ITSM / ESM — DACH (German Speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Atlassian bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Atlassian erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Atlassian vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
