Solutions Engineer, Mid-Market DACH (German speaker)

Atlassians können wählen, wo sie arbeiten – ob im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. So haben Atlassians mehr Kontrolle über die Unterstützung ihrer Familie, persönlichen Ziele und andere Prioritäten. Wir können Menschen in jedem Land einstellen, in dem wir eine rechtliche Einheit haben.

Was uns einzigartig macht, ist unser Glaube an unseren Wert 'als Team spielen'. Wir unterstützen uns gegenseitig, feiern unsere Erfolge gemeinsam und teilen Wissen. Unsere Mitarbeiter arbeiten mit Atlassian, nicht für Atlassian.

Verantwortlichkeiten:

• Partnerschaft mit Direktvertrieb, Partnern und größeren Account-Teams bei Fortune 500-Kunden, Verfolgung des gesamten Kundenprofils, der geschäftlichen Probleme und Komplexitäten, Roadmaps und Lösungserfolgen zur Optimierung der Kunden innerhalb Ihres Account-Team-Territoriums.
• Teilnahme an der Kundenentdeckung, um den aktuellen Stand des Kunden zu verstehen, welche geschäftlichen Probleme sie lösen möchten, und Rückverknüpfung zu den Atlassian-Produkten, -Plattformen und -Lösungen, die ihnen helfen, dorthin zu gelangen, wo sie sein möchten.
• Zusätzliche Möglichkeiten für Cross-Produkt-/Lösungs-Erweiterungen ermitteln, entdecken und bewerten von Kundenproblemen.
• Produktexperte für Atlassian-Software im Pre-Sales-Prozess sein, den Kunden den Wert der Software zu vermitteln und zu zeigen, wie sie ihre Arbeitsweise verändern kann.
• Ein breites Verständnis des gesamten Atlassian-Produkt- und Lösungsangebots haben und eine überzeugende Geschichte erzählen, wie sie zusammenarbeiten, um die Kraft der Teams freizusetzen.
• Überzeugende, wertbasierte Demonstrationen leiten, sowohl standardisierte als auch angepasste, flexibel auf verschiedene Stakeholder-Bedürfnisse eingehen, von tiefgehenden individuellen Produkt-Demos bis hin zum Verkauf der großen Vision des gesamten Portfolios.
• Die technischen Bedürfnisse des Kunden im Verkaufsprozess verstehen, leiten und führen, um die Zustimmung des Kunden zu gewinnen, dass Atlassian die richtige Entscheidung ist.
• Proaktiv starke Partnerschaften mit zugeordneten Account-Executives aufbauen, regelmäßig über Pipeline, aktuelle und bevorstehende Möglichkeiten und Bedürfnisse, bidirektionales Feedback und Möglichkeiten zur Verbesserung des Verkaufszyklus diskutieren.
• Produktfeedback und Wettbewerbsinformationen von Kunden verstehen, verfolgen und dokumentieren und sich intern für die Entwicklung einsetzen, indem man dies dokumentiert und mit dem Produktmanagement teilt.
• Kontinuierlich lernen, entwickeln und verfeinern Sie Ihr Wissen über Pre-Sales und Produkt-, Lösungs- und Plattformangebote sowie Verkaufsprozesse und den Fortschritt der Atlassian-Produkte.

Qualifikationen:

• Wir suchen ein dynamisches Teammitglied mit einer Macher-Einstellung, das sowohl von unserer leidenschaftlichen und wachsenden Organisation lernt als auch lehrt. Sie haben mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Interaktion mit Kunden in einer Pre-Sales-Funktion, mit hervorragenden Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten für Zielgruppen auf mehreren Ebenen und einer unübertroffenen Agilität, um das zu tun, was nötig ist, um die Arbeit zu erledigen.
• Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch.
• Sie haben eine kundenorientierte Denkweise mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften bei Kunden und der Mobilisierung interner Teams zur Zusammenarbeit über das Unternehmen hinweg, um die Bedürfnisse unserer Kunden zu erfüllen.
• Sie sind ein kreativer Problemlöser, der komplexe Geschäftsprobleme interpretieren, sie in Lösungen herunterbrechen und mit Interessenten, Partnern und dem Atlassian-Vertriebsteam zusammenarbeiten kann, um überzeugende wertbasierte Lösungen zu liefern.
• Sie fühlen sich sowohl in einem geschäftlichen als auch in einem technischen Kontext wohl, interagieren mit Führungskräften oder sprechen mit starken technischen Zielgruppen.
• Sie lieben es zu lernen und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln und herauszufordern, sind offen für Feedback, tolerieren Misserfolge, lieben es zu gewinnen, hassen es zu verlieren und sind leidenschaftlich daran interessiert, Kunden und Atlassian erfolgreich zu machen.

Vorteile & Vergünstigungen:

Atlassian bietet eine breite Palette von Vergünstigungen und Vorteilen, die darauf ausgelegt sind, Sie, Ihre Familie und Ihr Engagement in Ihrer lokalen Gemeinschaft zu unterstützen. Unser Angebot umfasst Gesundheits- und Wellnessressourcen, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr.

Über Atlassian:

Bei Atlassian sind wir motiviert von einem gemeinsamen Ziel: das Potenzial jedes Teams freizusetzen. Unsere Softwareprodukte helfen Teams auf der ganzen Welt, und unsere Lösungen sind für alle Arten von Arbeiten konzipiert. Die Teamzusammenarbeit durch unsere Tools macht das, was allein unmöglich sein könnte, gemeinsam möglich.

Wir glauben, dass die einzigartigen Beiträge aller Atlassians unseren Erfolg ausmachen. Um sicherzustellen, dass unsere Produkte und unsere Kultur weiterhin die Perspektiven und Erfahrungen aller einbeziehen, diskriminieren wir niemals aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Familienstand, Veteranen- oder Behinderungsstatus. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Um Ihnen die bestmögliche Erfahrung zu bieten, können wir bei Bedarf während des gesamten Rekrutierungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen anbieten. Informieren Sie einfach unser Rekrutierungsteam während Ihres Gesprächs mit ihnen.

Um mehr über unsere Kultur und unseren Einstellungsprozess zu erfahren, besuchen Sie go.atlassian.com/crh.

Im Einklang mit dem lokalen Recht ist die Identitätsüberprüfung (die möglicherweise die Verwendung biometrischer Daten umfasst) eine Voraussetzung für die Beschäftigung bei Atlassian zum Zwecke der Verhinderung von Beschäftigungsbetrug.