Strategic Account Executive - West

Atlassians können wählen, wo sie arbeiten – ob im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. So haben Atlassians mehr Kontrolle über die Unterstützung ihrer Familie, persönlicher Ziele und anderer Prioritäten. Wir können Menschen in jedem Land einstellen, in dem wir eine rechtliche Einheit haben. Interviews und Einarbeitungen werden virtuell durchgeführt, was Teil unseres Ansatzes als verteiltes Unternehmen ist.

Bei Atlassian arbeiten wir mit über 300.000 Kunden weltweit, darunter Organisationen wie NASA, IBM, Hubspot, Samsung und Coca-Cola. Unser Ziel ist es, das Potenzial jedes Teams durch die Kraft unglaublicher Softwarelösungen freizusetzen, außergewöhnliche Auswirkungen auf die Kunden zu erzielen und ein kontinuierliches Umsatzwachstum sicherzustellen. Was uns einzigartig macht, ist unser Glaube an den Wert „gemeinsam spielen“. Wir unterstützen uns gegenseitig, feiern unsere Erfolge zusammen und teilen Wissen. Unsere Mitarbeiter arbeiten mit Atlassian, nicht für Atlassian.

Es gibt ein starkes Verdienstpotenzial für unser Vertriebsteam, das durch den riesigen Unternehmensmarkt unterstützt wird, der auf unsere Erkundung wartet, sowie durch die konstante Präferenz unserer Kunden für Atlassian-Produkte.

Wir führen den Weg in die verantwortungsvolle Integration von künstlicher Intelligenz in unsere Cloud-Produkte, während wir darauf abzielen, unsere Kunden in die Cloud zu migrieren und Vertrauen durch Transparenz der Kosten aufzubauen, schneller mit unseren Kooperationen voranzukommen und die Geschäftsergebnisse unserer Kunden zu beschleunigen. Die Rolle umfasst die Steuerung der Nutzung verschiedener Produkte und Dienstleistungen für unsere bedeutendsten und strategisch wichtigsten Kunden. Dazu gehört die Überwachung eines bestimmten Sets von hochkarätigen Kunden, das Verständnis ihrer langfristigen Geschäftsziele und die Entwicklung maßgeschneiderter Strategien zur Förderung des gegenseitigen Wachstums und Erfolgs.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Implementierung von benannten Account- oder Gebietsplänen, die sowohl darauf abzielen, Expansionsmöglichkeiten über ein breites Portfolio von Produkten zu maximieren, als auch einen hohen Standard für den Kundenerfolg sicherzustellen.
• Hauptansprechpartner oder Eskalationspunkt für bestimmte strategische Accounts sein.
• Entwicklung und Implementierung strategischer Verkaufspläne zur Akquise und Bindung von hochkarätigen Konten.
• Identifizierung von Entscheidungsträgern innerhalb der Zielkonten und Aufbau starker Beziehungen zu ihnen.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu C-Level- und anderen Führungskräften.
• Verständnis der Geschäftsziele und Herausforderungen potenzieller Kunden und Positionierung von Lösungen zur Adressierung ihrer Bedürfnisse.
• Zusammenarbeit mit internen Teams, Channel-Partnern, Produktspezialisten, Account-Managern und Lösungsingenieuren zur Optimierung der Vertriebsprozesse und Verbesserung der Kundenzufriedenheit.
• Leitung komplexer Verhandlungen und Vertragsdiskussionen mit Kunden.
• Durchführung von Marktforschung und Information über Branchentrends zur Identifizierung neuer Möglichkeiten und Aufrechterhaltung eines Wettbewerbsvorteils.
• Regelmäßige Updates und Prognosen zur Verkaufsleistung an das obere Management bereitstellen.
• Entwicklung und Pflege eines tiefen Verständnisses der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens, um deren Wertangebot effektiv an die Kunden zu kommunizieren.
• Reisen nach Bedarf, um Kunden zu treffen, an Branchenveranstaltungen teilzunehmen und an Konferenzen teilzunehmen.
• Mentoring und Anleitung von Junior-Mitgliedern des Vertriebsteams, falls zutreffend.

Ihr Hintergrund

• Über 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit Quotenverantwortung.
• Erfahrung in der Durchführung von Transformationsgeschäften in großen globalen Konten mit Mehrmillionen-Dollar-Ausgaben.
• Erfahrung im Aufbau von C-Level- und anderen Führungskräftebeziehungen.
• Erfahrung in der Navigation durch komplexe Beschaffungsprozesse mit mehreren Stakeholdern und komplexen Einkaufsbedürfnissen.
• Fähigkeit, ein hochgradig matrixorientiertes Support-Team über geografische Grenzen hinweg zu leiten und funktionsübergreifende Teams auszurichten und auf die gleichen Ziele hinzuarbeiten.
• Erfahrung im Management wichtiger Kundenbeziehungen und im Abschluss strategischer Verkaufschancen.
• Umfangreiche Erfahrung in der Nutzung eines CRM-Systems zur Erreichung und Korrelation wichtiger Leistungskennzahlen.
• Aufbau und Leitung von Gebiets- und strategischen Account-Plänen.
• Proaktive Ansprache von Kunden mit einem beratenden, lösungsorientierten Ansatz zur Entdeckung neuer Möglichkeiten.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Übertreffung von Leistungszielen.
• Begeisterung, Ihr Team zu engagieren und zu beeinflussen, Stärke, Leidenschaft und Begeisterung an Ihre Kollegen weiterzugeben.

Qualifikationen

Vergütung

Bei Atlassian streben wir an, gerechte, nachvollziehbare und wettbewerbsfähige Vergütungsprogramme zu gestalten. Um dieses Ziel zu unterstützen, liegt die Basis unserer Spanne höher als die typische Marktspanne, aber im Gegenzug erwarten wir, die meisten Kandidaten nahe dieser Basis einzustellen. Das Grundgehalt innerhalb der Spanne wird letztendlich durch die Fähigkeiten, das Fachwissen oder die Erfahrung eines Kandidaten bestimmt. In den Vereinigten Staaten haben wir drei geografische Vergütungszonen. Für diese Rolle liegen unsere aktuellen Grundgehaltsbereiche für Neueinstellungen in jeder Zone bei:

• Zone A: 178.200 - 232.650 USD
• Zone B: 160.200 - 209.150 USD
• Zone C: 148.500 - 193.875 USD

Diese Rolle kann auch für Leistungen, Boni, Provisionen und Eigenkapital berechtigt sein. Bitte besuchen Sie go.atlassian.com/payzones für weitere Informationen darüber, welche Standorte in jede unserer geografischen Vergütungszonen fallen. Bitte bestätigen Sie jedoch die Zone für Ihren spezifischen Standort mit Ihrem Recruiter.

Leistungen & Vorteile

Atlassian bietet eine breite Palette von Vorteilen und Vergünstigungen, die darauf ausgelegt sind, Sie, Ihre Familie und Ihr Engagement in Ihrer lokalen Gemeinschaft zu unterstützen. Zu unseren Angeboten gehören Gesundheits- und Wellnessressourcen, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr. Um mehr zu erfahren, besuchen Sie go.atlassian.com/perksandbenefits.

Über Atlassian

Bei Atlassian sind wir motiviert von einem gemeinsamen Ziel: das Potenzial jedes Teams freizusetzen. Unsere Softwareprodukte helfen Teams auf der ganzen Welt, und unsere Lösungen sind für alle Arten von Arbeit konzipiert. Die Teamzusammenarbeit durch unsere Tools macht das, was allein unmöglich sein könnte, gemeinsam möglich.

Wir glauben, dass die einzigartigen Beiträge aller Atlassians unseren Erfolg ausmachen. Um sicherzustellen, dass unsere Produkte und unsere Kultur weiterhin die Perspektiven und Erfahrungen aller einbeziehen, diskriminieren wir niemals aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Familienstand, Veteranen- oder Behinderungsstatus. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Um Ihnen die bestmögliche Erfahrung zu bieten, können wir bei Bedarf während des gesamten Rekrutierungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen anbieten. Informieren Sie einfach unser Rekrutierungsteam während Ihres Gesprächs mit ihnen.

Um mehr über unsere Kultur und unseren Einstellungsprozess zu erfahren, besuchen Sie go.atlassian.com/crh.